三C、苏菲亚屈才小乡镇，史蒂夫龌龊大都市 (1 / 2)
第二天，苏菲亚好像受到惊吓，去了上海办，她有两个工作地点，按老板要求，她可以灵活安排自己的工作地点，但她讨厌魔都，喜欢乡下安静，这次有些不同，她需要换个环境，找个地方平息一下自己。
公司在上海办有一层写字楼，在陆家嘴一个金融大厦上，离东方明珠电视塔很近，站在窗户边，能望到黄浦江，这地方，没有白天黑夜，车水马龙，繁华热闹，是不夜城中的不夜城。工厂只负责搞生产，这边只负责销售。
世界五百强都在上海设销售公司，并不是要把产品卖到上海，主要是彰显公司的实力，装点门面，不仅上海有销售公司，在北京、大连、深圳这样的一级城市都有，当然，国际大都市集中了国际性人才和各种资源，这是乡下是找不到的，顶级的销售人员和技术服务人员都集中在这里。当然鱼龙混杂，滥竽充数的也不少。
苏菲亚本来从上海逃离，所以没有什么特别的事，一般不到上海办，这边更让她心烦意乱，一方面这里办公环境差，拥挤不堪，她在工厂有自己的办公室，这边只有公共区域的一张桌子。另一方面，这里有两个烦人的人，一个叫查理，自称销售部最帅的男人，他是典型的魔都男人，温柔缠绵，像甩不掉的蚂蝗，见面就叮上她不放，剃头挑子一头热，也不顾别人的感觉，不是送花，就是要请吃饭，可是她根本就没有兴趣，又不好意思断然拒绝，人家是诚心诚意的，所以一直在敷衍。另外一个叫史帝夫，自称销售部最牛的男人，像个小瘪三，喜欢乱开玩笑，没轻没重，半假半真的。
苏菲亚还发现，这边是销售公司，和工厂完全不一样，办公环境差，每天吵闹不休，销售这种动物，他们平时在外跑业务，到处寻欢作乐，回到办公室，还是那幅德性，就像喝醉了酒的人，到了家酒还没醒，还以为是在ktv里，把老婆当小姐。他们喜欢聚在一起，找人吹吹牛，搞搞笑，午休时间聚在会议室打打牌，经常发出一阵阵的哄笑声。办公室哪里有女人的地方，他们就往哪里窜，没事就调戏调戏前台小姑娘，当然，他们也有安静的时候：不是在数钱，就是在贴报销单。
销售有点像商人，但又有本质的区别，销售是替别人打工，商人是为自己谋生，有些销售秉承了商人所有的坏毛病，比如：抠门、算计、龌龊、自恋，但又可以逃脱商人应尽的责任和义务，比如：重诺、守信、良心、口碑，他们认为这些责任和义务与自己没有关系，都是企业应该承担的，好处自己照单全收，坏事推得一干二净。
新会计法后，国内企业都学习国外，每年要提坏账准备，防止客户破产造成坏账，但他们很快发现，客户很少有坏账，在中国，破产的毕竟是少数，销售卷款逃跑倒是经常发生，这就是中国国情，老外来办企业，都是傻傻的不懂。有一首打油诗这样说销售：“瞎子买他穿衣镜，秃子买他洗发膏；敢去山西倒腾煤，能去海南卖香蕉；擅长北极卖泳裤，专在非洲卖雪橇；银行门口卖假币，飞机仓内卖菜刀。”
销售去搞推销，除了有过硬的产品，周到的售后服务，大多是靠自身的“吹销”技术，和客户搞好关系，陪他们吃喝玩乐，就像顾废品就是那样，很有效果。当然，如果公司有资源，费用足，而且有佣金支持，那就更顺利。推销的技巧，理论上是一套一套，但碰到实际的问题，还要因人而异。
另外，因为行业的关系，3a都是理工类的产品，男的占了优势，所以女销售很少，凤毛麟角，有一个职务叫销售支持，类似销售的秘书，每个销售支持服务三到五个销售，帮他们查价格、做合同以及发货、开票的跟进。这几个女支持，都是销售的宠儿，在公司里当宝贝一样，销售要哄她们干活，有好处也少不了她们，一提到销售支持，小米拉就埋怨胡总，说：“就我们部门最倒霉，好处没有，事情还多，想当初还不如去做销售支持，都怪胡总把我弄来做财务。”
当然，有一两个女汉子也混在销售的队伍中，南方工厂还有一个美女做了销售，女汉子和美女实际上是没有冲突的，女汉子指性格像男人，美女指长相甜美，这就像说一个男人文武双全一样，那个美女生意做得好，运气也不错，做着做着，就成了客户采购经理的夫人了，也算功德圆满，自己是销售，老公是采购，大家开玩笑说：“两人在被窝里就把生意搞定了，而且还不用担心钱收不回来。”为了这事，有一堆单身男销售都改行去做采购了。
魔都办这两个苏菲亚很烦的“最帅销售”和“最牛销售”，做生意都有一套，很有个性。
最帅销售查理，作为老派上海男人，门槛精，拎得清，但在钱上看得比较重，他总以为凭借个人魅力就能把事情搞定，往往事与愿违，如果是一新客户，恰巧客户采购还是个女的，那还好点，佣金是不给人家的，没事去聊聊天，抛抛媚眼，套套近乎，刚开始还行，时间长了，他抛媚眼，人家就要朝他翻白眼了。
他对女人的一切都很专业，流行时装、首饰、香水、发型、烹饪、孩子教育，他都是专家，他自己的服装、饮食也很是小资。他爱好广泛，和女人永远有共同话题，什么苹果饭前吃好还是饭后吃好？黄鱼是蒸着吃有营养还是红烧有营养？哪个饭店的菜做得地道？又发现了什么美味？哪里又开了一家奢侈品店？夏天去海南还是冬天去海南划算？剖腹产好还是自然生产好啊？哪个明星又有什么绯闻？
他在吃上是行家，走到一处，用鼻子一嗅，就知道哪里有一家好吃的饭店，点菜是他最拿手的了，几个人一桌，几荤几素，什么又好吃又营养又实惠？点什么汤？那都是他的绝活，一边点一边价钱就算好了，买单时服务员多算多一块钱，他都能指出来，什么菜有折扣没扣，那他就要大发雷霆了。
他不光会吃，还善于总结吃，比如“吃四条腿的不如吃两条腿的，吃两条腿的不如吃一条腿的，吃一条腿的不如没有腿的，吃红肉不如吃白肉啊”，
魔都办的女孩就喜欢他这一点，她们给他取了个外号：“吃神”，也有人叫他“吃神经”，有人喊他“暖男吃神”。
苏菲亚念念不忘，有一次“吃神”带她去吃鱼翅，那个店在淮海路一家弄堂里，七拐八拐进去一个老院子里，隐蔽得不像是开饭店，倒象是要搞什么地下活动，两层楼的木板房，说是清朝时候盖的，走进去就像走进了三十年代的老上海，放着三十年代的音乐。
门口迎宾的不是美女，是两个戴着黑礼帽，穿着黑衫大褂子，黑宽松裤子，手上戴大黄金戒指的英俊小生，客人来了也不说话，只是鞠个躬，服务员是清一色四十多岁的老男人，西装革履、干净清爽、彬彬有礼，苏菲亚以为走错了，穿越到了三十年代，座位全是满的。
The content is not finished, continue reading on the next page
公司在上海办有一层写字楼，在陆家嘴一个金融大厦上，离东方明珠电视塔很近，站在窗户边，能望到黄浦江，这地方，没有白天黑夜，车水马龙，繁华热闹，是不夜城中的不夜城。工厂只负责搞生产，这边只负责销售。
世界五百强都在上海设销售公司，并不是要把产品卖到上海，主要是彰显公司的实力，装点门面，不仅上海有销售公司，在北京、大连、深圳这样的一级城市都有，当然，国际大都市集中了国际性人才和各种资源，这是乡下是找不到的，顶级的销售人员和技术服务人员都集中在这里。当然鱼龙混杂，滥竽充数的也不少。
苏菲亚本来从上海逃离，所以没有什么特别的事，一般不到上海办，这边更让她心烦意乱，一方面这里办公环境差，拥挤不堪，她在工厂有自己的办公室，这边只有公共区域的一张桌子。另一方面，这里有两个烦人的人，一个叫查理，自称销售部最帅的男人，他是典型的魔都男人，温柔缠绵，像甩不掉的蚂蝗，见面就叮上她不放，剃头挑子一头热，也不顾别人的感觉，不是送花，就是要请吃饭，可是她根本就没有兴趣，又不好意思断然拒绝，人家是诚心诚意的，所以一直在敷衍。另外一个叫史帝夫，自称销售部最牛的男人，像个小瘪三，喜欢乱开玩笑，没轻没重，半假半真的。
苏菲亚还发现，这边是销售公司，和工厂完全不一样，办公环境差，每天吵闹不休，销售这种动物，他们平时在外跑业务，到处寻欢作乐，回到办公室，还是那幅德性，就像喝醉了酒的人，到了家酒还没醒，还以为是在ktv里，把老婆当小姐。他们喜欢聚在一起，找人吹吹牛，搞搞笑，午休时间聚在会议室打打牌，经常发出一阵阵的哄笑声。办公室哪里有女人的地方，他们就往哪里窜，没事就调戏调戏前台小姑娘，当然，他们也有安静的时候：不是在数钱，就是在贴报销单。
销售有点像商人，但又有本质的区别，销售是替别人打工，商人是为自己谋生，有些销售秉承了商人所有的坏毛病，比如：抠门、算计、龌龊、自恋，但又可以逃脱商人应尽的责任和义务，比如：重诺、守信、良心、口碑，他们认为这些责任和义务与自己没有关系，都是企业应该承担的，好处自己照单全收，坏事推得一干二净。
新会计法后，国内企业都学习国外，每年要提坏账准备，防止客户破产造成坏账，但他们很快发现，客户很少有坏账，在中国，破产的毕竟是少数，销售卷款逃跑倒是经常发生，这就是中国国情，老外来办企业，都是傻傻的不懂。有一首打油诗这样说销售：“瞎子买他穿衣镜，秃子买他洗发膏；敢去山西倒腾煤，能去海南卖香蕉；擅长北极卖泳裤，专在非洲卖雪橇；银行门口卖假币，飞机仓内卖菜刀。”
销售去搞推销，除了有过硬的产品，周到的售后服务，大多是靠自身的“吹销”技术，和客户搞好关系，陪他们吃喝玩乐，就像顾废品就是那样，很有效果。当然，如果公司有资源，费用足，而且有佣金支持，那就更顺利。推销的技巧，理论上是一套一套，但碰到实际的问题，还要因人而异。
另外，因为行业的关系，3a都是理工类的产品，男的占了优势，所以女销售很少，凤毛麟角，有一个职务叫销售支持，类似销售的秘书，每个销售支持服务三到五个销售，帮他们查价格、做合同以及发货、开票的跟进。这几个女支持，都是销售的宠儿，在公司里当宝贝一样，销售要哄她们干活，有好处也少不了她们，一提到销售支持，小米拉就埋怨胡总，说：“就我们部门最倒霉，好处没有，事情还多，想当初还不如去做销售支持，都怪胡总把我弄来做财务。”
当然，有一两个女汉子也混在销售的队伍中，南方工厂还有一个美女做了销售，女汉子和美女实际上是没有冲突的，女汉子指性格像男人，美女指长相甜美，这就像说一个男人文武双全一样，那个美女生意做得好，运气也不错，做着做着，就成了客户采购经理的夫人了，也算功德圆满，自己是销售，老公是采购，大家开玩笑说：“两人在被窝里就把生意搞定了，而且还不用担心钱收不回来。”为了这事，有一堆单身男销售都改行去做采购了。
魔都办这两个苏菲亚很烦的“最帅销售”和“最牛销售”，做生意都有一套，很有个性。
最帅销售查理，作为老派上海男人，门槛精，拎得清，但在钱上看得比较重，他总以为凭借个人魅力就能把事情搞定，往往事与愿违，如果是一新客户，恰巧客户采购还是个女的，那还好点，佣金是不给人家的，没事去聊聊天，抛抛媚眼，套套近乎，刚开始还行，时间长了，他抛媚眼，人家就要朝他翻白眼了。
他对女人的一切都很专业，流行时装、首饰、香水、发型、烹饪、孩子教育，他都是专家，他自己的服装、饮食也很是小资。他爱好广泛，和女人永远有共同话题，什么苹果饭前吃好还是饭后吃好？黄鱼是蒸着吃有营养还是红烧有营养？哪个饭店的菜做得地道？又发现了什么美味？哪里又开了一家奢侈品店？夏天去海南还是冬天去海南划算？剖腹产好还是自然生产好啊？哪个明星又有什么绯闻？
他在吃上是行家，走到一处，用鼻子一嗅，就知道哪里有一家好吃的饭店，点菜是他最拿手的了，几个人一桌，几荤几素，什么又好吃又营养又实惠？点什么汤？那都是他的绝活，一边点一边价钱就算好了，买单时服务员多算多一块钱，他都能指出来，什么菜有折扣没扣，那他就要大发雷霆了。
他不光会吃，还善于总结吃，比如“吃四条腿的不如吃两条腿的，吃两条腿的不如吃一条腿的，吃一条腿的不如没有腿的，吃红肉不如吃白肉啊”，
魔都办的女孩就喜欢他这一点，她们给他取了个外号：“吃神”，也有人叫他“吃神经”，有人喊他“暖男吃神”。
苏菲亚念念不忘，有一次“吃神”带她去吃鱼翅，那个店在淮海路一家弄堂里，七拐八拐进去一个老院子里，隐蔽得不像是开饭店，倒象是要搞什么地下活动，两层楼的木板房，说是清朝时候盖的，走进去就像走进了三十年代的老上海，放着三十年代的音乐。
门口迎宾的不是美女，是两个戴着黑礼帽，穿着黑衫大褂子，黑宽松裤子，手上戴大黄金戒指的英俊小生，客人来了也不说话，只是鞠个躬，服务员是清一色四十多岁的老男人，西装革履、干净清爽、彬彬有礼，苏菲亚以为走错了，穿越到了三十年代，座位全是满的。
The content is not finished, continue reading on the next page