第六章 一个kiss (1 / 7)

        容容和老公听到此再一次拍手叫好，发自内心的掌声不停??????

        容容老公伸出两个大拇指说：“佩服，真是佩服，我爹地摔倒了我都不扶，今天服你。”

        吴尧却情绪低落的说：“请不要夸奖，我为此事过后内疚了很多天??????”

        容容劝道：“好了好了，既然你刚才说过，事情已过去一年多了，那就不要再内疚了。我现在想让你解答一下从你医院出来碰到的乞丐的事。”

        吴尧调整下情绪慢慢恢复微笑说：“此事更简单，你是否看过报道或听说过美国人做过的很多为了解决问题的试验，其中三个实验我牢记着：

        1是关于销售

        2是关于谈女朋友

        3是让乞丐能要到钱

        这三个试验的目的或核心内容即——首先激起对方的好奇心。有谁敢保证说——乞丐当中绝没有喜欢看书读报的，学习读书并不是体面人的专利。刚才那个乞丐如果开始就问你我要一两块钱或5元钱，你或者很多人就会像没听到似的走开甚至反感，但是当乞丐提出想让你我施舍5块7角钱时，你的表现就应了上述试验，勾起了你的好奇，所以你问乞丐为什么要的有零有整，不管乞丐怎么回答后，你能不给他钱吗？你能做到听他解释一番后还不给点钱吗？”

        “你肯定见过全国各大超市的促销行为——漂亮的促销小姐请顾客免费品尝，试用，但凡是真正想购买此种新产品的顾客，才会上前品尝和试用，否则当品尝试用后，假如产品不是非常非常糟糕，那么谁还会好意思一点不买呢？最起码多少买一些，所以这就是商家利用好奇心销售，

        上述的做法都是如出一辙，异曲同工。

        我想，我应该讲清楚了是吗？”

        “是的，讲清楚了，终于明白了。”容容说。

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