第21章 讲师四 (3 / 3)
“还有那个交通法，从咱们记事起，咱们国家就有公路和车，为什么他要在2005年的5月1日才立法呢？所以，任何事物都有个蒙胧期，都有个运行阶段，他要运行一段时间后，也就是运行成熟后才会立法的。据说，美国直销业，在立法的时候，国民狂欢了三天三夜，我想，等到我们中国自己的直销业立法的时候，我们这些人，一定会狂欢七天七夜！”
“在这，我给大家试着比较一下几种人生，俗话说，没有比较就没有区别，首先，把你看成是大学生，现在培养一个大学生出来，至少要四五万块钱，算你毕业后出来工作，平均工资三千每月，就按除了一切开销外，平均每个月还有3000存到卡上，我想也差不多了，因为现在大学生满街都是，找不到工作的也有，更何况，也没多少人，一个月能存三千到手里，咱为了方便计算，先这么说，这一年下来，就是36万，三年就108万，平均每天也就986块钱。”
“再比如你是个打工的，就算你出来打工，平均2000元每个月，也算除了一切开销外平均每个月还有2000存到卡上，以现在的工资水平来算，这个只多不少，一年下来，就是24万，三年就72万，平均每天也就657块钱。”
“又比如你是一个经商做小生意的，投资10万后，算你没有一点风险，平均5000元每个月，还是算除了一切开销外，平均每个月还有5000存到卡上，我想也差不多吧，一年下来，就是6万，三年就18万，平均下来每天也有1643块钱。”
“那么今天呢，你来做我们这个行业，我就算你笨一点，一年做个主任，三年做个经理，五年做到老总，第六年出局，我就按你手脚大，六年时间，把110万的工资全部花完了，还有180万出局费，一年365天，乘以6，是2190天，180万除以2190，平均下来每天也有8219块钱！”
“每天800多块钱啊同志们，而且要知道，我算的还是最慢的，最保守的，实际上，我们公司做的最慢最慢的，也不过用了4年半的时间，快的就不说了，只会更多，哪种方法比较挣钱呢？我们人活在世界上，不就是为了挣钱，为了生活的更好一些么？哪里挣得多，就往哪里去，只要不犯法，犯法事，咱不去干，干了，也没好下场！”
“等你出局了，运用你在行业里学到的知识，积累到的人脉，毕竟你出局了，你身边的人，也都差不多出局了，拿着你剩下的180万，绝对能升值十倍、二十倍甚至100倍！等到那个时候，也就来到了我们直销业的四个发展阶段的第四个发展阶段，成熟期！”
“成熟期，20年后，靠重复性的消费，在消费者中找发展，也称网络渗透期，网络中没有最后一个，成功率100。”
“这里再谈谈这个时候的三大网络，第一个，互联网，传播速度快，需要一定的文化和经济，不能供货。第二个，连锁店，也就是连锁网，传播速度慢，需要大量的资金和敏锐的头脑，可供货。第三个，人际关系网，传播速度快，不需要资金和文化，不可供货。”
“所谓的成熟期，就是这个行业运行成熟了，大家都认可了这行业，也就该立法了，据专业人士分析，直销业在我国，至少得在2016年以后才能运行成熟，因为在中国，直销的发展，是一个曲折的过程。”
“在国内，直销的认同实在是太低了，在国内做销售，尽管销售是一个挣钱比较多的行业，但是它是一个有着体面收入的不体面的行业，但销售如此，直销不一样，直销就缺少社会的认同，尤其是在1998年，国务院曾经下令停止直销以后，直销的名字，很多人都不愿意讲了，就算说了，也怕被人听到。”
“所以社会的认同，将是未来中国直销业发展的一个挑战，但是，我也相信，直销一定会战胜这种挑战，因为在直销公司当中，它的那种文化，它的那种对人的激励，培养，我相信它能够突破我们传统社会对销售行业的这种挑战。”
“那什么叫重复性的消费呢。给大家做个比较，现在（2010年）工资平均每个月2000左右，我们先往前推20年，那时的平均工资大约在七十八每个月，甚至更少，就拿100块的皮鞋来说，你在前20年不到一百块一个月的时候，你不舍得买吧？说难听一点就是买不起。”
“那么现在2000每个月的时候呢？拿100块买一双，穿几个月后坏了，没事，我再买过一双，我买得起，我消费得起，这叫做重复性消费！我们再往后推20年（2030年），据经济学家预算，那时平均工资在3至4万每个月，现在2000每个月的时候，你舍得买2900的化妆品吗？肯定不舍得，也就是买不起。”
“可是，到20年后，平均工资在3至4万每个月时，大家都注重美容养颜了，还会在乎区区2900？买了一套，几个月后用完了，再买一套，已经消费得起，这就叫做重复性消费！”
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“在这，我给大家试着比较一下几种人生，俗话说，没有比较就没有区别，首先，把你看成是大学生，现在培养一个大学生出来，至少要四五万块钱，算你毕业后出来工作，平均工资三千每月，就按除了一切开销外，平均每个月还有3000存到卡上，我想也差不多了，因为现在大学生满街都是，找不到工作的也有，更何况，也没多少人，一个月能存三千到手里，咱为了方便计算，先这么说，这一年下来，就是36万，三年就108万，平均每天也就986块钱。”
“再比如你是个打工的，就算你出来打工，平均2000元每个月，也算除了一切开销外平均每个月还有2000存到卡上，以现在的工资水平来算，这个只多不少，一年下来，就是24万，三年就72万，平均每天也就657块钱。”
“又比如你是一个经商做小生意的，投资10万后，算你没有一点风险，平均5000元每个月，还是算除了一切开销外，平均每个月还有5000存到卡上，我想也差不多吧，一年下来，就是6万，三年就18万，平均下来每天也有1643块钱。”
“那么今天呢，你来做我们这个行业，我就算你笨一点，一年做个主任，三年做个经理，五年做到老总，第六年出局，我就按你手脚大，六年时间，把110万的工资全部花完了，还有180万出局费，一年365天，乘以6，是2190天，180万除以2190，平均下来每天也有8219块钱！”
“每天800多块钱啊同志们，而且要知道，我算的还是最慢的，最保守的，实际上，我们公司做的最慢最慢的，也不过用了4年半的时间，快的就不说了，只会更多，哪种方法比较挣钱呢？我们人活在世界上，不就是为了挣钱，为了生活的更好一些么？哪里挣得多，就往哪里去，只要不犯法，犯法事，咱不去干，干了，也没好下场！”
“等你出局了，运用你在行业里学到的知识，积累到的人脉，毕竟你出局了，你身边的人，也都差不多出局了，拿着你剩下的180万，绝对能升值十倍、二十倍甚至100倍！等到那个时候，也就来到了我们直销业的四个发展阶段的第四个发展阶段，成熟期！”
“成熟期，20年后，靠重复性的消费，在消费者中找发展，也称网络渗透期，网络中没有最后一个，成功率100。”
“这里再谈谈这个时候的三大网络，第一个，互联网，传播速度快，需要一定的文化和经济，不能供货。第二个，连锁店，也就是连锁网，传播速度慢，需要大量的资金和敏锐的头脑，可供货。第三个，人际关系网，传播速度快，不需要资金和文化，不可供货。”
“所谓的成熟期，就是这个行业运行成熟了，大家都认可了这行业，也就该立法了，据专业人士分析，直销业在我国，至少得在2016年以后才能运行成熟，因为在中国，直销的发展，是一个曲折的过程。”
“在国内，直销的认同实在是太低了，在国内做销售，尽管销售是一个挣钱比较多的行业，但是它是一个有着体面收入的不体面的行业，但销售如此，直销不一样，直销就缺少社会的认同，尤其是在1998年，国务院曾经下令停止直销以后，直销的名字，很多人都不愿意讲了，就算说了，也怕被人听到。”
“所以社会的认同，将是未来中国直销业发展的一个挑战，但是，我也相信，直销一定会战胜这种挑战，因为在直销公司当中，它的那种文化，它的那种对人的激励，培养，我相信它能够突破我们传统社会对销售行业的这种挑战。”
“那什么叫重复性的消费呢。给大家做个比较，现在（2010年）工资平均每个月2000左右，我们先往前推20年，那时的平均工资大约在七十八每个月，甚至更少，就拿100块的皮鞋来说，你在前20年不到一百块一个月的时候，你不舍得买吧？说难听一点就是买不起。”
“那么现在2000每个月的时候呢？拿100块买一双，穿几个月后坏了，没事，我再买过一双，我买得起，我消费得起，这叫做重复性消费！我们再往后推20年（2030年），据经济学家预算，那时平均工资在3至4万每个月，现在2000每个月的时候，你舍得买2900的化妆品吗？肯定不舍得，也就是买不起。”
“可是，到20年后，平均工资在3至4万每个月时，大家都注重美容养颜了，还会在乎区区2900？买了一套，几个月后用完了，再买一套，已经消费得起，这就叫做重复性消费！”
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