第11章 质疑 (1 / 3)
1995年12月14日，周四
在外企，邮件是工作中必不可少的，更是斗争所必不可少的。打电话，不管说什么，说完就完了，如果有人对别人的电话进行录音，大家会一致认为其是彻头彻尾的卑鄙小人，邮件则不同，每个人的邮件都会被公司的服务器保存十年以上，如果在邮件里写错了话，这要是被人翻出来，这可是白纸黑字的铁证。
史翔赶紧打电话给公司it工程师邢喜，让他以自己的账号和密码登陆outlook，收邮件，然后把苍山海的邮件转发到自己的个人邮箱上，十万火急。
邮件转发后，史翔到酒店商务中心的电脑上登陆自己的个人邮箱，收到了苍山海的邮件，很简单：本次140台紫外集中采购的招标，我本人、市场部和大项目经理丁洞达给予了最大限度的支持和配合，但竞争异常残酷，很多厂家都给出了前所未有的低价，逼迫我们也只能低价跟进。现在j公司以虚假指标应标，请尽快写一份质疑函发给田密盖章以快递发给招标公司。
显然，苍山海已经在找退路了。如果质疑成功，t公司中标，那么以这么低的价格去申请，万一被拒呢，得先通过邮件做好铺垫，罗马不是一天建成的，故事也不能是一天编出来的呀。
低价获批最好，锦上添花。如果没获批，则是鸡肋了，低价没获批，就得让代理商加钱上去，总不能把中标的单子扔了呀，但代理商垫的钱也不能白垫，得通过其他合同让代理商双倍地赚回来，所以这钱就和苍山海自己掏的差不多了，那样的话还不如质疑不成功，干脆没中标算了，反正苍山海总的aop已经快完成了，并不缺这一个单子。
关键是，没中标，上面追究下来怎么办？
到那时候，这封邮件就起关键作用了，我和丁洞达是全力支持了呀，对手虚假应标，抢了标，我让史翔去质疑，我就没管了，质疑虚假应标这是很简单的事情，还需要我去管吗？谁知道……，嗨，咱们的销售队伍呀，能力参差不齐，持续优化团队建设，实行选择性淘汰，这是提高团队战斗力的必由之路啊。我的主要工作精力都花在这上面了。其实每个人都是人才，有些人可能只是不适应这里的工作，但愿他们尽快找到更适合他们发展的工作和职位。
那时候史翔可以申诉吗？呵呵，那时候史翔早就不知道死到哪里去了。外企从来就没有弱势群体申诉的地方。
史翔想想脊梁骨发凉，不敢怠慢，赶紧写质疑函，对付虚假应标的质疑确实简单，无论j公司的哪个型号，指标几乎全部都不符合，史翔把标书的技术指标部分挑出来，找了波长范围、杂散光、波长精度、波长重复性、带宽、光度计精度、基线漂移、噪声水平等j公司产品不符合的地方，以及j公司软件没有的动力学模块、酶活性分析模块、蛋白分析模块、核酸分析模块，另外还有对其用户和售后服务团队的质疑，写好后，仔细查看了两遍，又从头到尾念了一遍，然后保存文件，发给田密，同时写了招标公司海科器的地址，让她盖章后快递给何崂。
海科器的地址在济水，卫生局的几位领导也都在济水，大家在济水都呆得烦了，借着招标一起到蓝岛来玩一趟，反正都能报销，公家的钱如果不花，就好像自己的钱丢了一样。
实际上，除了史翔质疑，v公司也在质疑，只不过质疑的是j公司和t公司两个，而p公司也在质疑，质疑的是j、t、v三个。
大家都希望通过质疑实现翻盘，咸鱼能翻身，招标能翻盘，所有销售都认为这是自然界再自然不过的事情。
发完邮件，史翔收拾东西，拉着箱子下楼退房，现在的当务之急是不能把宝都押在这个大标上，而是赶在年底前很多单位突击花钱，多跑一跑，多入一些单子，哪怕任务的sales完不成，能完成order也行，就算完不成任务，起码也不能落到业绩最差的三人名单之中，否则末尾淘汰，或末位淘汰的可能性就很大了。
按说海东省的gdp排行全国前五之内，史翔的能力也不差，完成任务本来是小菜一碟，问题是，史翔接手的是一个烂摊子，他的前任林江轩去了d公司，临走前密了三十多个客户的回扣，接近二百万啊，还有几十个客户的仪器到货不全，史翔去拜访客户，一说自己是t公司的，经常被破口大骂几个小时，客户依然不解恨。
退房恰好遇见昨天早餐遇见的那个女子，她主动上前搭话，你是史翔吧？
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在外企，邮件是工作中必不可少的，更是斗争所必不可少的。打电话，不管说什么，说完就完了，如果有人对别人的电话进行录音，大家会一致认为其是彻头彻尾的卑鄙小人，邮件则不同，每个人的邮件都会被公司的服务器保存十年以上，如果在邮件里写错了话，这要是被人翻出来，这可是白纸黑字的铁证。
史翔赶紧打电话给公司it工程师邢喜，让他以自己的账号和密码登陆outlook，收邮件，然后把苍山海的邮件转发到自己的个人邮箱上，十万火急。
邮件转发后，史翔到酒店商务中心的电脑上登陆自己的个人邮箱，收到了苍山海的邮件，很简单：本次140台紫外集中采购的招标，我本人、市场部和大项目经理丁洞达给予了最大限度的支持和配合，但竞争异常残酷，很多厂家都给出了前所未有的低价，逼迫我们也只能低价跟进。现在j公司以虚假指标应标，请尽快写一份质疑函发给田密盖章以快递发给招标公司。
显然，苍山海已经在找退路了。如果质疑成功，t公司中标，那么以这么低的价格去申请，万一被拒呢，得先通过邮件做好铺垫，罗马不是一天建成的，故事也不能是一天编出来的呀。
低价获批最好，锦上添花。如果没获批，则是鸡肋了，低价没获批，就得让代理商加钱上去，总不能把中标的单子扔了呀，但代理商垫的钱也不能白垫，得通过其他合同让代理商双倍地赚回来，所以这钱就和苍山海自己掏的差不多了，那样的话还不如质疑不成功，干脆没中标算了，反正苍山海总的aop已经快完成了，并不缺这一个单子。
关键是，没中标，上面追究下来怎么办？
到那时候，这封邮件就起关键作用了，我和丁洞达是全力支持了呀，对手虚假应标，抢了标，我让史翔去质疑，我就没管了，质疑虚假应标这是很简单的事情，还需要我去管吗？谁知道……，嗨，咱们的销售队伍呀，能力参差不齐，持续优化团队建设，实行选择性淘汰，这是提高团队战斗力的必由之路啊。我的主要工作精力都花在这上面了。其实每个人都是人才，有些人可能只是不适应这里的工作，但愿他们尽快找到更适合他们发展的工作和职位。
那时候史翔可以申诉吗？呵呵，那时候史翔早就不知道死到哪里去了。外企从来就没有弱势群体申诉的地方。
史翔想想脊梁骨发凉，不敢怠慢，赶紧写质疑函，对付虚假应标的质疑确实简单，无论j公司的哪个型号，指标几乎全部都不符合，史翔把标书的技术指标部分挑出来，找了波长范围、杂散光、波长精度、波长重复性、带宽、光度计精度、基线漂移、噪声水平等j公司产品不符合的地方，以及j公司软件没有的动力学模块、酶活性分析模块、蛋白分析模块、核酸分析模块，另外还有对其用户和售后服务团队的质疑，写好后，仔细查看了两遍，又从头到尾念了一遍，然后保存文件，发给田密，同时写了招标公司海科器的地址，让她盖章后快递给何崂。
海科器的地址在济水，卫生局的几位领导也都在济水，大家在济水都呆得烦了，借着招标一起到蓝岛来玩一趟，反正都能报销，公家的钱如果不花，就好像自己的钱丢了一样。
实际上，除了史翔质疑，v公司也在质疑，只不过质疑的是j公司和t公司两个，而p公司也在质疑，质疑的是j、t、v三个。
大家都希望通过质疑实现翻盘，咸鱼能翻身，招标能翻盘，所有销售都认为这是自然界再自然不过的事情。
发完邮件，史翔收拾东西，拉着箱子下楼退房，现在的当务之急是不能把宝都押在这个大标上，而是赶在年底前很多单位突击花钱，多跑一跑，多入一些单子，哪怕任务的sales完不成，能完成order也行，就算完不成任务，起码也不能落到业绩最差的三人名单之中，否则末尾淘汰，或末位淘汰的可能性就很大了。
按说海东省的gdp排行全国前五之内，史翔的能力也不差，完成任务本来是小菜一碟，问题是，史翔接手的是一个烂摊子，他的前任林江轩去了d公司，临走前密了三十多个客户的回扣，接近二百万啊，还有几十个客户的仪器到货不全，史翔去拜访客户，一说自己是t公司的，经常被破口大骂几个小时，客户依然不解恨。
退房恰好遇见昨天早餐遇见的那个女子，她主动上前搭话，你是史翔吧？
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