第5章 陈述 (1 / 2)
1995年12月13日，周三
何崂大声宣布招标规则。
招标采用综合评分法，商务10分，价格40分，技术40分，服务10分，不公开唱标，分三轮背对背报价，根据各投标商的得分，招标公司列出前三名供用户代表选择，原则上招标公司推荐第一名为中标人。
在正式投标前，给每家投标商一次15分钟的陈述机会，次序由抓阄决定。
大家抓阄。
果然和事先商量好的一样，丁洞达抽到了第一个。史翔一开始想把第一的阄贴在抓阄箱的内顶上，何崂说这样有风险，万一晃掉下去呢？万一丁洞达去摸这个阄动作太明显被人发现呢？后来还是何崂自己做主，每次有人抓阄前自己都把手伸进去搅一搅，等丁洞达抽时，他把第一的阄从兜里掏出来捏在手心里，搅完了就放在最上面。
p公司随机抽到了倒数第二个。
按照惯例，每家讲都会尽可能争取拖堂，最好到最后由于时间关系，最后三家压根就没机会讲。
评标的评分细节是反复商量后确定的，比如要求提供100个以上的用户名单，国内正式的维修工程师不少于20人，这就可以让j公司丢掉服务的10分，轻松将其排除掉。
而陈述和报价的次序，每一次都会颠倒，史翔他们陈述公司和仪器是第一个，大家一起交了标书后交报价就是最后一个，然后第二轮再交报价是第一个，第三轮也是最后一轮交报价就是最后一个。
商业竞争不必像拳击场一样将对手彻底ko，只要领先对手打一个响指的时间足以。在史翔最终报价前，何崂会把关键几家的报价和得分情况用新买的手机新申请的手机号发给史翔，史翔可以据此算出必然中标的最终投标价，哪怕比第二名高01分，哪怕高001分，都可以赢得投标。就算p公司的技术得分会高一点，那又怎么样呢？到时候还可以跟杜明和徐鸿说，p公司欺负你们人傻钱多，就是不让价，就是高姿态，就是想赚你们的黑钱，呵呵，让他们无话可说，还可以轻松离间他们一把。
仓总带队，丁总居中，史翔殿后，三人在何崂的引导下雄赳赳气昂昂跨过招标大厅的门槛，穿过走廊，走到尽头，敲门，进入评标会议室。
评标专家有9人，对着门坐着，一字排开。
第一位是专家组组长，海东大学分析测试中心主任万丰路。
第二位是海东海洋大学分析测试中心主任李松。
第三位是海东省卫生局局长郑大萸。
第四位是海东省卫生局财务处处长田凤海。
第五位是蓝岛市cdc化验科科长杜明。
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何崂大声宣布招标规则。
招标采用综合评分法，商务10分，价格40分，技术40分，服务10分，不公开唱标，分三轮背对背报价，根据各投标商的得分，招标公司列出前三名供用户代表选择，原则上招标公司推荐第一名为中标人。
在正式投标前，给每家投标商一次15分钟的陈述机会，次序由抓阄决定。
大家抓阄。
果然和事先商量好的一样，丁洞达抽到了第一个。史翔一开始想把第一的阄贴在抓阄箱的内顶上，何崂说这样有风险，万一晃掉下去呢？万一丁洞达去摸这个阄动作太明显被人发现呢？后来还是何崂自己做主，每次有人抓阄前自己都把手伸进去搅一搅，等丁洞达抽时，他把第一的阄从兜里掏出来捏在手心里，搅完了就放在最上面。
p公司随机抽到了倒数第二个。
按照惯例，每家讲都会尽可能争取拖堂，最好到最后由于时间关系，最后三家压根就没机会讲。
评标的评分细节是反复商量后确定的，比如要求提供100个以上的用户名单，国内正式的维修工程师不少于20人，这就可以让j公司丢掉服务的10分，轻松将其排除掉。
而陈述和报价的次序，每一次都会颠倒，史翔他们陈述公司和仪器是第一个，大家一起交了标书后交报价就是最后一个，然后第二轮再交报价是第一个，第三轮也是最后一轮交报价就是最后一个。
商业竞争不必像拳击场一样将对手彻底ko，只要领先对手打一个响指的时间足以。在史翔最终报价前，何崂会把关键几家的报价和得分情况用新买的手机新申请的手机号发给史翔，史翔可以据此算出必然中标的最终投标价，哪怕比第二名高01分，哪怕高001分，都可以赢得投标。就算p公司的技术得分会高一点，那又怎么样呢？到时候还可以跟杜明和徐鸿说，p公司欺负你们人傻钱多，就是不让价，就是高姿态，就是想赚你们的黑钱，呵呵，让他们无话可说，还可以轻松离间他们一把。
仓总带队，丁总居中，史翔殿后，三人在何崂的引导下雄赳赳气昂昂跨过招标大厅的门槛，穿过走廊，走到尽头，敲门，进入评标会议室。
评标专家有9人，对着门坐着，一字排开。
第一位是专家组组长，海东大学分析测试中心主任万丰路。
第二位是海东海洋大学分析测试中心主任李松。
第三位是海东省卫生局局长郑大萸。
第四位是海东省卫生局财务处处长田凤海。
第五位是蓝岛市cdc化验科科长杜明。
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