第9章 公告 (1 / 2)
1995年12月13日，周三
邹盟一直关注着这个事，听见招标大厅吵吵嚷嚷的，就走进来，严厉地大声说：大家安静！什么是规矩？招标文件写得清楚，所有评分都由评标专家打分后取平均值来决定，你们是厂家呀，还是评标专家呀？
对呀，怎么处理关我屁事！得多少分关我屁事！何崂顿时觉得无事一身轻，拿着支票交给了专家组。
这个事在专家组内也是炸开了锅，一大半的专家认为t公司应该直接出局。
关键时刻，还是万教授发挥了关键作用。
各位，这投标保证金应该算是投标中的商务环节，对吧？既然算是商务环节，那我们就应该把它的影响限制在商务部分的十分之内。事情是一码归一码，商务的疏漏，应该由商务分来承担，怎么能把技术分也抹杀了呢？我杀了人，要你承担责任，你干吗？肯定谁也不能干，对吧？好，既然大家都没有意见，那我们现在就给t公司的商务部分进行打分。
田凤海给了零分，其他人都象征性地给了一点点分，打完分一统计平均，得了25分。
平白无故丢了75分，只能从价格分上补了。价格分是以预算金额或所有投标商的投标价平均值（取两者之中的较低者）为基准，超出基准几个百分点就扣几分，低于基准几个百分点就加几分。
这75分相当于要降价11万美元。本来投标价的折扣在苍山海的权限内就可以，现在恐怕要超出亚太区总裁，得全球总部的ceo来批了。
中国人买东西喜欢砍价，不仅中国，整个亚洲的人都喜欢砍价，尤其是女人，砍下价来显得自己很精明、很识货、很会过日子的样子，女人买到自己砍了半天价的东西，有这功夫，自己都能做一件了，所以很开心，这是自己的劳动成果啊！
呵呵，买的没有卖的精，这是不错的。外企的产品都有个全球基础价gbp，到不同的国家要乘以不同的系数，变成国家列表价clp。在美国，clp的系数不超过105，所以基本上没有折扣，报价就是成交价，没有买家吃回扣的空间，更没有销售赚钱的空间，所以整个销售环节非常简单，销售和客户约好了时间，去了就是介绍仪器，介绍完了，拎包就走，极少有请客户吃饭的。
当然啦，美国绝大部分都是老用户的重复购买，大家把老用户维护好就行了，很少去抢竞争对手的用户，除非用户对厂家的售后或新产品极度不满，主动投诚到其他厂家的。
还有就是美国以私营企业为主，企业花自己的钱买仪器，自然要追求性价比，对仪器操作者而言，仪器十万美元，自己年薪也是十万美元，犯不上为了区区几百美元的回扣而砸了饭碗，而且还不仅仅是砸饭碗的事情，如果被起诉，信用受损，可能一辈子都找不到工作了。并且就算是这几百美元你想要也拿不到，销售不配合你，你拿个鬼呀？在中国，销售就是这个鬼。
每个公司的clp系数各有不同，同一个公司的不同产品的clp系数也各不相同，t公司在中国的clp系数有可能高达20，在日本更是可能高达30，你不是喜欢砍价吗，你慢慢砍去吧。
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邹盟一直关注着这个事，听见招标大厅吵吵嚷嚷的，就走进来，严厉地大声说：大家安静！什么是规矩？招标文件写得清楚，所有评分都由评标专家打分后取平均值来决定，你们是厂家呀，还是评标专家呀？
对呀，怎么处理关我屁事！得多少分关我屁事！何崂顿时觉得无事一身轻，拿着支票交给了专家组。
这个事在专家组内也是炸开了锅，一大半的专家认为t公司应该直接出局。
关键时刻，还是万教授发挥了关键作用。
各位，这投标保证金应该算是投标中的商务环节，对吧？既然算是商务环节，那我们就应该把它的影响限制在商务部分的十分之内。事情是一码归一码，商务的疏漏，应该由商务分来承担，怎么能把技术分也抹杀了呢？我杀了人，要你承担责任，你干吗？肯定谁也不能干，对吧？好，既然大家都没有意见，那我们现在就给t公司的商务部分进行打分。
田凤海给了零分，其他人都象征性地给了一点点分，打完分一统计平均，得了25分。
平白无故丢了75分，只能从价格分上补了。价格分是以预算金额或所有投标商的投标价平均值（取两者之中的较低者）为基准，超出基准几个百分点就扣几分，低于基准几个百分点就加几分。
这75分相当于要降价11万美元。本来投标价的折扣在苍山海的权限内就可以，现在恐怕要超出亚太区总裁，得全球总部的ceo来批了。
中国人买东西喜欢砍价，不仅中国，整个亚洲的人都喜欢砍价，尤其是女人，砍下价来显得自己很精明、很识货、很会过日子的样子，女人买到自己砍了半天价的东西，有这功夫，自己都能做一件了，所以很开心，这是自己的劳动成果啊！
呵呵，买的没有卖的精，这是不错的。外企的产品都有个全球基础价gbp，到不同的国家要乘以不同的系数，变成国家列表价clp。在美国，clp的系数不超过105，所以基本上没有折扣，报价就是成交价，没有买家吃回扣的空间，更没有销售赚钱的空间，所以整个销售环节非常简单，销售和客户约好了时间，去了就是介绍仪器，介绍完了，拎包就走，极少有请客户吃饭的。
当然啦，美国绝大部分都是老用户的重复购买，大家把老用户维护好就行了，很少去抢竞争对手的用户，除非用户对厂家的售后或新产品极度不满，主动投诚到其他厂家的。
还有就是美国以私营企业为主，企业花自己的钱买仪器，自然要追求性价比，对仪器操作者而言，仪器十万美元，自己年薪也是十万美元，犯不上为了区区几百美元的回扣而砸了饭碗，而且还不仅仅是砸饭碗的事情，如果被起诉，信用受损，可能一辈子都找不到工作了。并且就算是这几百美元你想要也拿不到，销售不配合你，你拿个鬼呀？在中国，销售就是这个鬼。
每个公司的clp系数各有不同，同一个公司的不同产品的clp系数也各不相同，t公司在中国的clp系数有可能高达20，在日本更是可能高达30，你不是喜欢砍价吗，你慢慢砍去吧。
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