第7章 电话 (1 / 6)
杨荣点点头道“大家都看到了吧？这就是邀约的一种手法，我看到很多人在打邀约电话的时候，很是没有底气，说个话软绵绵的，你那不是邀约，是求着人家过来的！人家不怀疑你才怪！”
“你看人庄子刚刚接电话的时候，是什么态度？有没有底气？是什么效果？当然了，我不是说，要大家硬要学习这种方式方法，很多种情况，是因人而异的，我希望大家能从庄子的身上，学到一种变通，什么样的变通呢？就是说，针对不同的人，使用不同的手段，达到最终的目的！再一个就是，场景配合很重要，刚刚就是个活生生的例子，你说你在吃饭，四周静悄悄的，吃啥啊？啃馒头呢？咱们这刚才的情形，对方一听，那不是在饭店，就是同事聚餐，总之，人不少，很热闹，不需要解释啊，他想成是在哪，那就在哪，根本就不带怀疑的！”
“我知道，最近呢，庄子的名气，有些大，可能很多人不服，有什么不服的？不服气你也可以做对不对？做的比他更好！也不是说，我偏袒谁，那做的好了，就是要表扬么！你看看庄子来咱们寝室的时候是什么样？再打听打听，庄子在其他寝室什么样？我可以很明白的告诉你们，基本上不讲话的，那现在呢？”
“我相信啊，庄子这几天的变化，大家是看在眼里的，那么作为老朋友，我们是不是该扪心自问，我们，是不是该努把力，加把劲了？都知道，树挪死，人挪活，也都学过，变则通，通则顺，顺则达！谁都想，早一日成功，早一日出头，那么，该问下自己，是不是该改变了？成功，不需要理由，只有失败，才需要借口，想要什么样的生活，就看你做出什么样的选择！”
“好了！我呢，就说到这里，大家该吃饭吃饭，庄子，小秀，你俩过来一趟，我有事找你们！”说着杨荣起身，走向自己的卧室。
我不知道什么事，只好起身和莫言秀一起，跟在后面。
进了门，杨荣示意我们俩把门带上，招呼我俩在床上坐下，这才道“其实叫你俩来呢，也没别的事，这一次接朋友呢，你们俩的表现，我和大家都看在眼里，虽然第一次做带配，但都很用心，做的比好多老朋友都好，至于新朋友流失的原因，杨嘻嘻已经给我做了深刻的检讨，他作为推荐人，犯了不该犯的错，这是他的责任！”
“有一点，我很奇怪，你们俩，似乎从一开始到最后，都没有跟我汇报过新朋友的状态，我想知道是怎么一回事，是学习的时候没讲，还是怎么了？”
我和莫言秀互相望了一眼，我道“学习讲过，我们也知道，不是不汇报，而是杨嘻嘻一天反映那么多遍，把能讲的都讲完了，我们觉得就算是讲，也是重复问题，杨导每天那么忙，所以就没麻烦杨导！”
杨荣叹了口气道“难道现在你还不明白么？这个不是麻烦，而是本职工作！是，我不否认，杨嘻嘻反映的很勤快，但是，你们有没有想过，他所反映的问题，是以推荐人的角度去发现的，虽说很多时候我们都在讲，换位思考换位思考，可是，那毕竟是揣测，而不能真的能代替对方，每个人的眼光是不一样的，所发现的问题也是不一样的，如果都是一样的，何必搞什么带配朋友呢？一个推荐人就行了嘛！”
“怎么说呢，你们俩是第一次带配，有不知道怎么做的地方也是正常的，我呢，就是希望你们俩能从这次带配中，学到一些平时学不到的东西，发现一些平时发现不了的问题，来完善自身的不足，特别是你，庄子，朋友马上就要到了，也快要做推荐人了，多想一想，怎么样才能做的更好，怎么样去做，才会更有把握把朋友给留下来，知道吧？”
我点点头，杨荣还想再说些什么的时候，我的手机再次响起，我瞄了眼，是大鹏！
我看了看杨荣道“正在跟进的市场电话，不能不接。”
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“你看人庄子刚刚接电话的时候，是什么态度？有没有底气？是什么效果？当然了，我不是说，要大家硬要学习这种方式方法，很多种情况，是因人而异的，我希望大家能从庄子的身上，学到一种变通，什么样的变通呢？就是说，针对不同的人，使用不同的手段，达到最终的目的！再一个就是，场景配合很重要，刚刚就是个活生生的例子，你说你在吃饭，四周静悄悄的，吃啥啊？啃馒头呢？咱们这刚才的情形，对方一听，那不是在饭店，就是同事聚餐，总之，人不少，很热闹，不需要解释啊，他想成是在哪，那就在哪，根本就不带怀疑的！”
“我知道，最近呢，庄子的名气，有些大，可能很多人不服，有什么不服的？不服气你也可以做对不对？做的比他更好！也不是说，我偏袒谁，那做的好了，就是要表扬么！你看看庄子来咱们寝室的时候是什么样？再打听打听，庄子在其他寝室什么样？我可以很明白的告诉你们，基本上不讲话的，那现在呢？”
“我相信啊，庄子这几天的变化，大家是看在眼里的，那么作为老朋友，我们是不是该扪心自问，我们，是不是该努把力，加把劲了？都知道，树挪死，人挪活，也都学过，变则通，通则顺，顺则达！谁都想，早一日成功，早一日出头，那么，该问下自己，是不是该改变了？成功，不需要理由，只有失败，才需要借口，想要什么样的生活，就看你做出什么样的选择！”
“好了！我呢，就说到这里，大家该吃饭吃饭，庄子，小秀，你俩过来一趟，我有事找你们！”说着杨荣起身，走向自己的卧室。
我不知道什么事，只好起身和莫言秀一起，跟在后面。
进了门，杨荣示意我们俩把门带上，招呼我俩在床上坐下，这才道“其实叫你俩来呢，也没别的事，这一次接朋友呢，你们俩的表现，我和大家都看在眼里，虽然第一次做带配，但都很用心，做的比好多老朋友都好，至于新朋友流失的原因，杨嘻嘻已经给我做了深刻的检讨，他作为推荐人，犯了不该犯的错，这是他的责任！”
“有一点，我很奇怪，你们俩，似乎从一开始到最后，都没有跟我汇报过新朋友的状态，我想知道是怎么一回事，是学习的时候没讲，还是怎么了？”
我和莫言秀互相望了一眼，我道“学习讲过，我们也知道，不是不汇报，而是杨嘻嘻一天反映那么多遍，把能讲的都讲完了，我们觉得就算是讲，也是重复问题，杨导每天那么忙，所以就没麻烦杨导！”
杨荣叹了口气道“难道现在你还不明白么？这个不是麻烦，而是本职工作！是，我不否认，杨嘻嘻反映的很勤快，但是，你们有没有想过，他所反映的问题，是以推荐人的角度去发现的，虽说很多时候我们都在讲，换位思考换位思考，可是，那毕竟是揣测，而不能真的能代替对方，每个人的眼光是不一样的，所发现的问题也是不一样的，如果都是一样的，何必搞什么带配朋友呢？一个推荐人就行了嘛！”
“怎么说呢，你们俩是第一次带配，有不知道怎么做的地方也是正常的，我呢，就是希望你们俩能从这次带配中，学到一些平时学不到的东西，发现一些平时发现不了的问题，来完善自身的不足，特别是你，庄子，朋友马上就要到了，也快要做推荐人了，多想一想，怎么样才能做的更好，怎么样去做，才会更有把握把朋友给留下来，知道吧？”
我点点头，杨荣还想再说些什么的时候，我的手机再次响起，我瞄了眼，是大鹏！
我看了看杨荣道“正在跟进的市场电话，不能不接。”
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