第二十二章
第二十二章
李长学凭直觉感觉高岳不像是骗子，而他自己也有跑业务时丢钱甚至是被劫的经历，发生这种事情时，业务人员那种不可言状的痛苦，李长学记忆犹新。李长学道：“我理解你，就破例给你两个月的账期，把泰山地区的市场交给您做，您也别辜负我的期望。”李长学相信高岳是一位朴实的下岗工人，便爽快地回应。
“谢谢，谢谢。”高经理十分感动，因为都是个体，又互不相识，掏真金白银相助，高经理怎能不感动。
陈斌经理见徐、高二位走了便说道：“我的情况和他们不一样。他们是势单力孤的个体户，我们公司是一家国营企业，经营的品类也比较多，有文化用品、体育用品、旅游用品等，在当地是龙头企业”
李长学正在跟赵斌交谈，听背有人喊，“李经理。”李长学抬头一看一位是长安市国风旅游资源有限公司的赵经理，一位是广州的白起。李长学见这二位也来了，有些出乎预料，心里激动，赶紧迎了上去手紧紧握在一起。李长学又将陈斌经理介绍给了二位。
王连弟又跑过来道：“李总，这边有几位客户要见你。”
李长学见客户多，接待能力跟不上，不采取措施势必影响签约。李长学果断和任翰林商议道：“今天是关键，客户多不能慢待了客户，咱们兵分两路，任兄、王连弟在展位按照现在的模式继续扩大战果，我和长英再租一间会议室，召开会中会定货会。”
李长学让任翰林和客户先谈着，他自己迅即写了一告示：下午2点在展馆三楼第十回会议室召开“中国第一杖与中国第一球”定货会，诚心欢迎大家光临。和大家一起谈市场前景，营销策略，合作条件以及签合同等。重点谈“只有经销商挣钱，厂家才能赢利”的理念。为了感谢大家的光临，每位有正式坐位的朋友都会收到一份礼物，并且在会后有抽奖活动。
李长学做出决定后，立即跑到会务办公室办好租用会议室相应手续，随后又将多张会议通知，张贴在展位外；张贴在条幅下面；张贴在总服务台通知栏，并办理了大会广播手续。
下午李长学带着李长英怀着忐忑不安的心情来到会议室，他担心参会的人不多。出乎他预料的是，不知是“中国第一杖与中国第一球”的广告词起了作用，还是礼品和抽奖活动起了作用，会议室里的人越来越多，当负责签到的服务员悄悄告诉李长学参会的人已达到五十六人时，李长学告诉服务员先停止进人，告诉外面想参会的人员，在门口稍等一小会，等会议一开始就让尽可能多的人进来。
外面的人一多，更显得进来的人一票难求。李长学看看签到薄，对参会人员的构成有了底。
二点整李长英准时宣布开会。她脆声道：“下面请我公司李长学总经理讲话。”
李长学刚要讲话，堵在门外的人群就拥进了会议室。李长学向拥进的人群，深深地鞠了一躬。
李长学道：“我感谢大家对多功能手扙的厚爱，多功能手扙是我们公司近年推出的新产品。它产品虽小却含有很高的技术含量，涵扩材料学，声学，力学等很多学科以及先进的工艺和摸具制造。
多功能手扙以它独特的构思，使它具有多种实用功能，而且小巧携带方便，尤其给需要经常出门的人，老年人，行动不便的人带来了极大的方便。
我国不仅是旅游大国，而且是流动人口大国。去过三山五岳的人，春节需回家探亲的人，一定都会对那滚滚的人流有着深深的感叹，多功能手杖的市场前景非常美好。
为了在激烈的市场竟争中获得保护，我们针对多功能手扙独特的设计，分别申请了多项专利。
我们有理由相信，由先进的设计、先进的材料，先进的工艺，先进的市场营销理念，造就的优秀商品多功能手扙，它必将会通过在场的各位销售精英，给千万消费者带去方便和快乐，而我们在场的各位也会从中得到无穷的乐趣和报酬。”
李长学的话音刚落，会场里响起了热烈的掌声这掌声是与会者对李长学讲话的认可使李长学的心里踏实了许多
“下面欢迎大家提问。”李长英大声道。
一位年龄在五十岁左右的先生站了起来问道：“我是长安国风旅游资源有限公司的，我姓张。我想问的是，货款结算问题，是先发货后付款。还是先付款后发货，有没有帐期，有没有返利。我的提问说完了。”
“谢谢您的提问。”李长学说“我想，我们大家都会对困扰经济发展的三角债问题，记忆犹深，深恶痛绝。我曾去过一家企业，还是一家大企业，他们从我们厂进了八千元的货，我们多次催要货款未果。当我们千里迢迢去他们单位要货款时，发现那八千元的货还在他们的仓库里睡大觉，连包装都没有打开，最后他们退货了事。为什麽会发生这种情况，说到底就是谁的孩子谁心痛，谁的钱谁关心。所以我们必须坚持现款现货。你投资了某个商品的市场，你才会关心这个市场，千方百计的呵护它的成长，你才会成为百万富翁、千万富翁。
如果谁还幻想躺计划经济体制上，不用投资赊来一些货，卖的出去就卖，卖不出去就退的不担风险。有这种思想的人，决不是我们的合作伙伴。我们的合作伙伴必须要有共同投资，共同策划，合作双赢的意识。我们必需要绑在一起，去商海里参加商战，共同拼搏。
所以我奉劝大家，如果你没有看好多功能手扙的市场前景，敬请你不要投资，如果你看好了就敬请大胆投资。我郑重告诉大家签合同就有返利，而且很丰厚，我坚信我的合作伙伴一定会取得丰硕的回报。”李长学的语音一落，立刻响起了掌声夹杂着欢呼声。李长学受到了很大的鼓舞。
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李长学凭直觉感觉高岳不像是骗子，而他自己也有跑业务时丢钱甚至是被劫的经历，发生这种事情时，业务人员那种不可言状的痛苦，李长学记忆犹新。李长学道：“我理解你，就破例给你两个月的账期，把泰山地区的市场交给您做，您也别辜负我的期望。”李长学相信高岳是一位朴实的下岗工人，便爽快地回应。
“谢谢，谢谢。”高经理十分感动，因为都是个体，又互不相识，掏真金白银相助，高经理怎能不感动。
陈斌经理见徐、高二位走了便说道：“我的情况和他们不一样。他们是势单力孤的个体户，我们公司是一家国营企业，经营的品类也比较多，有文化用品、体育用品、旅游用品等，在当地是龙头企业”
李长学正在跟赵斌交谈，听背有人喊，“李经理。”李长学抬头一看一位是长安市国风旅游资源有限公司的赵经理，一位是广州的白起。李长学见这二位也来了，有些出乎预料，心里激动，赶紧迎了上去手紧紧握在一起。李长学又将陈斌经理介绍给了二位。
王连弟又跑过来道：“李总，这边有几位客户要见你。”
李长学见客户多，接待能力跟不上，不采取措施势必影响签约。李长学果断和任翰林商议道：“今天是关键，客户多不能慢待了客户，咱们兵分两路，任兄、王连弟在展位按照现在的模式继续扩大战果，我和长英再租一间会议室，召开会中会定货会。”
李长学让任翰林和客户先谈着，他自己迅即写了一告示：下午2点在展馆三楼第十回会议室召开“中国第一杖与中国第一球”定货会，诚心欢迎大家光临。和大家一起谈市场前景，营销策略，合作条件以及签合同等。重点谈“只有经销商挣钱，厂家才能赢利”的理念。为了感谢大家的光临，每位有正式坐位的朋友都会收到一份礼物，并且在会后有抽奖活动。
李长学做出决定后，立即跑到会务办公室办好租用会议室相应手续，随后又将多张会议通知，张贴在展位外；张贴在条幅下面；张贴在总服务台通知栏，并办理了大会广播手续。
下午李长学带着李长英怀着忐忑不安的心情来到会议室，他担心参会的人不多。出乎他预料的是，不知是“中国第一杖与中国第一球”的广告词起了作用，还是礼品和抽奖活动起了作用，会议室里的人越来越多，当负责签到的服务员悄悄告诉李长学参会的人已达到五十六人时，李长学告诉服务员先停止进人，告诉外面想参会的人员，在门口稍等一小会，等会议一开始就让尽可能多的人进来。
外面的人一多，更显得进来的人一票难求。李长学看看签到薄，对参会人员的构成有了底。
二点整李长英准时宣布开会。她脆声道：“下面请我公司李长学总经理讲话。”
李长学刚要讲话，堵在门外的人群就拥进了会议室。李长学向拥进的人群，深深地鞠了一躬。
李长学道：“我感谢大家对多功能手扙的厚爱，多功能手扙是我们公司近年推出的新产品。它产品虽小却含有很高的技术含量，涵扩材料学，声学，力学等很多学科以及先进的工艺和摸具制造。
多功能手扙以它独特的构思，使它具有多种实用功能，而且小巧携带方便，尤其给需要经常出门的人，老年人，行动不便的人带来了极大的方便。
我国不仅是旅游大国，而且是流动人口大国。去过三山五岳的人，春节需回家探亲的人，一定都会对那滚滚的人流有着深深的感叹，多功能手杖的市场前景非常美好。
为了在激烈的市场竟争中获得保护，我们针对多功能手扙独特的设计，分别申请了多项专利。
我们有理由相信，由先进的设计、先进的材料，先进的工艺，先进的市场营销理念，造就的优秀商品多功能手扙，它必将会通过在场的各位销售精英，给千万消费者带去方便和快乐，而我们在场的各位也会从中得到无穷的乐趣和报酬。”
李长学的话音刚落，会场里响起了热烈的掌声这掌声是与会者对李长学讲话的认可使李长学的心里踏实了许多
“下面欢迎大家提问。”李长英大声道。
一位年龄在五十岁左右的先生站了起来问道：“我是长安国风旅游资源有限公司的，我姓张。我想问的是，货款结算问题，是先发货后付款。还是先付款后发货，有没有帐期，有没有返利。我的提问说完了。”
“谢谢您的提问。”李长学说“我想，我们大家都会对困扰经济发展的三角债问题，记忆犹深，深恶痛绝。我曾去过一家企业，还是一家大企业，他们从我们厂进了八千元的货，我们多次催要货款未果。当我们千里迢迢去他们单位要货款时，发现那八千元的货还在他们的仓库里睡大觉，连包装都没有打开，最后他们退货了事。为什麽会发生这种情况，说到底就是谁的孩子谁心痛，谁的钱谁关心。所以我们必须坚持现款现货。你投资了某个商品的市场，你才会关心这个市场，千方百计的呵护它的成长，你才会成为百万富翁、千万富翁。
如果谁还幻想躺计划经济体制上，不用投资赊来一些货，卖的出去就卖，卖不出去就退的不担风险。有这种思想的人，决不是我们的合作伙伴。我们的合作伙伴必须要有共同投资，共同策划，合作双赢的意识。我们必需要绑在一起，去商海里参加商战，共同拼搏。
所以我奉劝大家，如果你没有看好多功能手扙的市场前景，敬请你不要投资，如果你看好了就敬请大胆投资。我郑重告诉大家签合同就有返利，而且很丰厚，我坚信我的合作伙伴一定会取得丰硕的回报。”李长学的语音一落，立刻响起了掌声夹杂着欢呼声。李长学受到了很大的鼓舞。
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