第五十七章
第五十七章
“两个亿也好，51个亿也好，这些具体的资产评估问题我不管。我要告诉你的是，这次皮革公司合资只能成功不能失败，要是失败了我唯拿你是问。最后我善意提醒你一下，李长学可是李天宇市长的朋友呦。李长学之所以来咱们楚江投资，可就是奔李市长来的呦。”钱永康说完不想再听冯启迪的陈诉挂断了电话。
冯启迪坐在办公桌后面，眼睛愣愣地望着墙上的挂钟，屋里静极了。冯启迪心中明白，在这个时间段打过电话来，无论是在时间上，还是在谈话内容上，都是经过深思熟虑的。市领导的“只准成功不准失败”绝不是说说而已而是下了决心的。
冯启迪想到这信步走出自己办公室，见局办公室的灯光果然还亮着，他知道他不走，在一般情况下，局办张主任是不会走的。
冯启迪走进局办公室道：“张恒你全权负责组织相关人员对皮革公司的资产再做一次核资，商标呀，专利技术呀……这些无形资产说它值多少钱那伸缩余地就太大了，像厂房设备都折旧这么多年了，残值还能剩多少……我看滨海天力提出2个亿要占51股份的条件是可以接受的，当然这不是我个人的意见。”冯启迪有条不紊地说着，一改刚才会议上的犹豫不决，显现着一种成竹在胸的自信，目光沉稳坚定地射在张恒的脸上，那是在给下属明白无误地下达指令。
“好的，明白，明天我就办。”
而此时李长学、袁有才二人聚在办公室里，反复探讨揣摸这两天谈判的利弊得失以及可能引起的后果。
谈判中李长学对预案进行了较大的突破，曾一阵阵引起袁有才的心惊肉跳，谈判似乎随时有破裂的可能，令袁有才不解的是，谈判中交锋虽激烈但总是会出现柳暗花明的一幕，能让谈判得以继续。
李长学朴实无华而又思维敏捷的谈判风格让袁有才从心里佩服，学到了许多从书本上学不到的东西。
袁有才此时仔细地端详着又陷入沉思的李长学，似乎想从他脸上寻找出某种答案，以解心中的悬疑。
袁有才道：“李总，您压缩投资规模，准备投资2个亿却要求占股51实现控股，这个比例您是怎么计算出来的？根据是什么？您的底气从何而来，他们会同意吗？我仔细研究了皮革公司的资料，从账面和现场考查看，皮革公司的资产不止这51亿，足可以看出来他们的诚意啊。”
李长学默默的没有迅即回答袁有才这一连串的提问，稍倾说道：“不能光看有没有，还得看值不值。像天生球厂的制革分厂占了资金不说日后还是负担，他们每个厂里都有维修车间但利用率太低，幼儿园，保健站……等本属于社会的功能也要企业来负担，这些资金的囊肿占用极不合理。
这还不是最主要的，综观他整个皮革公司除天生球厂外其它的厂子在同行业中均不占忧势，天时地利皆无，本身就是一个计划经济的产物，在一般情况下很难有人愿意和这些企业合资。肯拿出真金白银收购皮革公司的企业可以说是凤毛麟角。
咱们之所以看上皮革公司还不如说是咱们看上了天生球厂。咱们已有在全国处于领先的三大球销售网络，在同行中咱的知名度已较高，而且和巨头bba已有业务往来。所以咱们和皮革公司合资真可以说是机缘巧合，对于双方来说，如果机会错过了，这机缘就难遇了。”
“你是说投2个亿控股没问题，咱们两家谈成的希望还是有的。”袁有才将信将疑地继续问道。
“不是有希望，而是根本就没悬念。你换一个角度思考一下，现在国家要将成千上万个国企改制，而咱们国家这么多年来又实行的是公有制，民间哪会有这么多钱来收购国企呀，国家看重的不是这些企业能卖多少钱，看重的是要将这些企业盘活，要让这些由国家不断输血还还生存困难的企业变成不仅能自负盈亏还可以成为利税大户的企业。
别说2个亿，你就是拿出2千万放在那，拍拍胸脯说，我承包这企业如不能将这企业变成利税大户，我的2千万全部上交，领导说不定也会同意的。所以说2个亿是有根据的，是对各种因素综合权衡的结果，是很有分寸的，别看腰斩，它绝不是最低的报价。如果换一个人未必敢出2个亿。”李长学说着顿了一下又道：“这2个亿的资金如何募集才是大问题。”。李长学知道此时最重的就是信心，如果连袁有才都信心不足，那是要出问题的，故耐心地给袁有才讲解。
“资金问题好办，咱们可以求助李市长呀，李市长如发话，银行肯定会买账的。”袁有才不加思索脱口而出。
“不行，资金问题不是小事，不能给李天宇找麻烦，只能咱们自己想办法。”李长学斩钉截铁把袁有才驳了回去。
“除了李市长夫妇，咱在楚江两眼一抹黑，而且外人看咱们现在跟空壳公司相差无几，不求助李市长的帮助，想解决贷款问题，我看比登天还难。”袁有才心中无底小声嘀咕道。
“你还是思维定式多，回顾咱们公司走过的路，咱们就是在改变不可能的斗争中一步步走过来的。现在咱们公司是在楚江尚未正式亮相，但咱们公司一旦亮相楚江，将是楚江地区名列前矛的民营大公司，而且前途不可限量。我们自己必须有这个信心，还未开战信心就没了，何谈成功。历史上以少胜多的战役比比皆是，官渡之战，赤壁之战……哪一战都可以说是信心的胜利。”李长学知道在此关键时刻，最不可要的就是丧失信心，而最重要的就是树立必胜的信心，劲可鼓不可泄。
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“两个亿也好，51个亿也好，这些具体的资产评估问题我不管。我要告诉你的是，这次皮革公司合资只能成功不能失败，要是失败了我唯拿你是问。最后我善意提醒你一下，李长学可是李天宇市长的朋友呦。李长学之所以来咱们楚江投资，可就是奔李市长来的呦。”钱永康说完不想再听冯启迪的陈诉挂断了电话。
冯启迪坐在办公桌后面，眼睛愣愣地望着墙上的挂钟，屋里静极了。冯启迪心中明白，在这个时间段打过电话来，无论是在时间上，还是在谈话内容上，都是经过深思熟虑的。市领导的“只准成功不准失败”绝不是说说而已而是下了决心的。
冯启迪想到这信步走出自己办公室，见局办公室的灯光果然还亮着，他知道他不走，在一般情况下，局办张主任是不会走的。
冯启迪走进局办公室道：“张恒你全权负责组织相关人员对皮革公司的资产再做一次核资，商标呀，专利技术呀……这些无形资产说它值多少钱那伸缩余地就太大了，像厂房设备都折旧这么多年了，残值还能剩多少……我看滨海天力提出2个亿要占51股份的条件是可以接受的，当然这不是我个人的意见。”冯启迪有条不紊地说着，一改刚才会议上的犹豫不决，显现着一种成竹在胸的自信，目光沉稳坚定地射在张恒的脸上，那是在给下属明白无误地下达指令。
“好的，明白，明天我就办。”
而此时李长学、袁有才二人聚在办公室里，反复探讨揣摸这两天谈判的利弊得失以及可能引起的后果。
谈判中李长学对预案进行了较大的突破，曾一阵阵引起袁有才的心惊肉跳，谈判似乎随时有破裂的可能，令袁有才不解的是，谈判中交锋虽激烈但总是会出现柳暗花明的一幕，能让谈判得以继续。
李长学朴实无华而又思维敏捷的谈判风格让袁有才从心里佩服，学到了许多从书本上学不到的东西。
袁有才此时仔细地端详着又陷入沉思的李长学，似乎想从他脸上寻找出某种答案，以解心中的悬疑。
袁有才道：“李总，您压缩投资规模，准备投资2个亿却要求占股51实现控股，这个比例您是怎么计算出来的？根据是什么？您的底气从何而来，他们会同意吗？我仔细研究了皮革公司的资料，从账面和现场考查看，皮革公司的资产不止这51亿，足可以看出来他们的诚意啊。”
李长学默默的没有迅即回答袁有才这一连串的提问，稍倾说道：“不能光看有没有，还得看值不值。像天生球厂的制革分厂占了资金不说日后还是负担，他们每个厂里都有维修车间但利用率太低，幼儿园，保健站……等本属于社会的功能也要企业来负担，这些资金的囊肿占用极不合理。
这还不是最主要的，综观他整个皮革公司除天生球厂外其它的厂子在同行业中均不占忧势，天时地利皆无，本身就是一个计划经济的产物，在一般情况下很难有人愿意和这些企业合资。肯拿出真金白银收购皮革公司的企业可以说是凤毛麟角。
咱们之所以看上皮革公司还不如说是咱们看上了天生球厂。咱们已有在全国处于领先的三大球销售网络，在同行中咱的知名度已较高，而且和巨头bba已有业务往来。所以咱们和皮革公司合资真可以说是机缘巧合，对于双方来说，如果机会错过了，这机缘就难遇了。”
“你是说投2个亿控股没问题，咱们两家谈成的希望还是有的。”袁有才将信将疑地继续问道。
“不是有希望，而是根本就没悬念。你换一个角度思考一下，现在国家要将成千上万个国企改制，而咱们国家这么多年来又实行的是公有制，民间哪会有这么多钱来收购国企呀，国家看重的不是这些企业能卖多少钱，看重的是要将这些企业盘活，要让这些由国家不断输血还还生存困难的企业变成不仅能自负盈亏还可以成为利税大户的企业。
别说2个亿，你就是拿出2千万放在那，拍拍胸脯说，我承包这企业如不能将这企业变成利税大户，我的2千万全部上交，领导说不定也会同意的。所以说2个亿是有根据的，是对各种因素综合权衡的结果，是很有分寸的，别看腰斩，它绝不是最低的报价。如果换一个人未必敢出2个亿。”李长学说着顿了一下又道：“这2个亿的资金如何募集才是大问题。”。李长学知道此时最重的就是信心，如果连袁有才都信心不足，那是要出问题的，故耐心地给袁有才讲解。
“资金问题好办，咱们可以求助李市长呀，李市长如发话，银行肯定会买账的。”袁有才不加思索脱口而出。
“不行，资金问题不是小事，不能给李天宇找麻烦，只能咱们自己想办法。”李长学斩钉截铁把袁有才驳了回去。
“除了李市长夫妇，咱在楚江两眼一抹黑，而且外人看咱们现在跟空壳公司相差无几，不求助李市长的帮助，想解决贷款问题，我看比登天还难。”袁有才心中无底小声嘀咕道。
“你还是思维定式多，回顾咱们公司走过的路，咱们就是在改变不可能的斗争中一步步走过来的。现在咱们公司是在楚江尚未正式亮相，但咱们公司一旦亮相楚江，将是楚江地区名列前矛的民营大公司，而且前途不可限量。我们自己必须有这个信心，还未开战信心就没了，何谈成功。历史上以少胜多的战役比比皆是，官渡之战，赤壁之战……哪一战都可以说是信心的胜利。”李长学知道在此关键时刻，最不可要的就是丧失信心，而最重要的就是树立必胜的信心，劲可鼓不可泄。
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