185 湛江风云前传（六） (2 / 4)
最早开始时，易总也只是将拉来的客卖给其它旅行社，可随着拉到的客人越来越多，也开始承包旅行社的部门，直到最后自己也注册了旅行社，肥水不流外人田，实现从拉客到组团所有的利润通吃。
老刘只知道凭着这股热情往前冲，等临出门时才想起这些事，无奈只好先借易总的资料，借易总的名，先干一票再说。
老刘一出走，主管便派了自己的心腹火速接替了老刘火车站外联主管的位置，但在火车站拉客的外联还是那几位，老刘原先的手下。要按主管的意思，他们只想守在码头，反正绝大部分的客人都选择坐船，尤其是晚上的慢船，只需在码头守候，客人就能自投罗网，火车站派人纯属多此一举，况且火车站的业务自从老刘懈怠后一落千丈，形同鸡肋。
主管的这种思想，导致前来接管火车站的人也毫无斗志，他也想尽快把摊子一收，撤回码头省事，自己在这里和这几个最烂的外联等那几个客，反而耽误了自己发财。
第一班襄樊到湛江的火车一到，易总的外联和光杆司令老刘一同扑向出站口，正好撞了个正着，昨日还是同事，今天各为其主。
老刘人品不错，平日大家也处的挺好，这面对面虽然有些尴尬，毕竟现在大家已成为对手，但面子上也还过得去。大家一致认为老刘的离开，是主管公报私仇赶走老实人，都对他有点同情。
大家和老刘见面虽然互相问候，但也刻意保持一定距离，各干各的活，更可笑的是，大家手里都拿着同样的资料在抢客。
一离开中天旅行社，老刘便使出浑身解数，很快就捞上两个客人，还带他们一起吃了早餐。
当时中天旅行社在火车站也没有固定的柜台和落脚点，外联每天都要从港口出发前来火车站拉客，中间他们会在供销大厦休息。
老刘和客人吃过早餐，便让他们先在供销大厦大堂等候。说来也巧，7点的广州车，老刘又拉到一帮9个人，凑一起共11人，成为一个小团队。
搞定了这11个人，卖给谁又是个问题，卖给中天旅行社肯定不可能，躲还躲不及呢。正在他无计可施的时候，他看到出站大门内的铁路旅行社，老刘一乐，心想：“他们与海南旅行社很熟，何不向他们问问。
湛江铁旅的这个门脸就在出站口的里面，距出口也就一步之遥，只要有火车到达，他们也有几个拉客的，只不过他们极少发传单，顶多在门口朝客人吆喝，等愿者上钩。
老刘把客人安排好后，就直接冲进出站口找铁旅的工作人员。由于老刘在火车站扎根时间不短，里里外外的人都已混熟，他把情况一说，铁旅的一位海南老乡便拿出许多名片让他自己挑，海南旅行社为了业务发展，也派出外联到内地各家旅行社联络，互发名片资料，这位老乡也存了不少海南旅行社的名片。
老刘看到这些名片，一时间如找到了宝，可他觉得临时联系实在不妥，便托这位老乡介绍几个可靠的朋友。这样双方落好的顺水人情老乡自然愿意做，一番电话过后，老刘终于把手头的客人卖掉，买主正是他日后承包部门的旅行社——振东旅游总公司。
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老刘只知道凭着这股热情往前冲，等临出门时才想起这些事，无奈只好先借易总的资料，借易总的名，先干一票再说。
老刘一出走，主管便派了自己的心腹火速接替了老刘火车站外联主管的位置，但在火车站拉客的外联还是那几位，老刘原先的手下。要按主管的意思，他们只想守在码头，反正绝大部分的客人都选择坐船，尤其是晚上的慢船，只需在码头守候，客人就能自投罗网，火车站派人纯属多此一举，况且火车站的业务自从老刘懈怠后一落千丈，形同鸡肋。
主管的这种思想，导致前来接管火车站的人也毫无斗志，他也想尽快把摊子一收，撤回码头省事，自己在这里和这几个最烂的外联等那几个客，反而耽误了自己发财。
第一班襄樊到湛江的火车一到，易总的外联和光杆司令老刘一同扑向出站口，正好撞了个正着，昨日还是同事，今天各为其主。
老刘人品不错，平日大家也处的挺好，这面对面虽然有些尴尬，毕竟现在大家已成为对手，但面子上也还过得去。大家一致认为老刘的离开，是主管公报私仇赶走老实人，都对他有点同情。
大家和老刘见面虽然互相问候，但也刻意保持一定距离，各干各的活，更可笑的是，大家手里都拿着同样的资料在抢客。
一离开中天旅行社，老刘便使出浑身解数，很快就捞上两个客人，还带他们一起吃了早餐。
当时中天旅行社在火车站也没有固定的柜台和落脚点，外联每天都要从港口出发前来火车站拉客，中间他们会在供销大厦休息。
老刘和客人吃过早餐，便让他们先在供销大厦大堂等候。说来也巧，7点的广州车，老刘又拉到一帮9个人，凑一起共11人，成为一个小团队。
搞定了这11个人，卖给谁又是个问题，卖给中天旅行社肯定不可能，躲还躲不及呢。正在他无计可施的时候，他看到出站大门内的铁路旅行社，老刘一乐，心想：“他们与海南旅行社很熟，何不向他们问问。
湛江铁旅的这个门脸就在出站口的里面，距出口也就一步之遥，只要有火车到达，他们也有几个拉客的，只不过他们极少发传单，顶多在门口朝客人吆喝，等愿者上钩。
老刘把客人安排好后，就直接冲进出站口找铁旅的工作人员。由于老刘在火车站扎根时间不短，里里外外的人都已混熟，他把情况一说，铁旅的一位海南老乡便拿出许多名片让他自己挑，海南旅行社为了业务发展，也派出外联到内地各家旅行社联络，互发名片资料，这位老乡也存了不少海南旅行社的名片。
老刘看到这些名片，一时间如找到了宝，可他觉得临时联系实在不妥，便托这位老乡介绍几个可靠的朋友。这样双方落好的顺水人情老乡自然愿意做，一番电话过后，老刘终于把手头的客人卖掉，买主正是他日后承包部门的旅行社——振东旅游总公司。
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