第39章 你很会说话 (3 / 3)

        所以，对于女装，更应该注重新款式的开发，而不是面料的高贵。

        从马雅兰的谈话刘岩了解到，雅兰制衣在生产和经营存在的最大问题，是没有把握准确的牌定位，他们在服装制作只侧重了面料的高档，这也无形增加了制作成本，而制衣者的作业水平，只能使衣服昂贵而不高档。

        刘岩向马雅兰提出建议，可以让那些专业师傅继续从事高档服装的制作，而大部分普工，则转向低端服装。

        马雅兰觉得刘岩的分析很有道理，雅兰制衣之所以陷入目前的困境，是因为员工的素质参差不齐，如果把他们分割开来，让那些高级工匠继续做高端牌，质量方面的缺陷不存在了。而让普工去做低端牌，优势更加明显，他们毕竟是做高端牌出来的，质量意识以及操作技能应该经常做低端服装的公司里的普工要高出一大截，雅兰改做低端女装，应该会有很大的竞争优势。

        刘岩还向马雅兰建议，可以考虑把一些长期鼓捣冒?牌?货的工匠招致自己的麾下，做冒?牌?货刘岩当然不认同，但刘岩佩服这些人的工匠精神，他们仿?冒的，大部分都是国际一线牌的产，却可以做到完全以假乱真的地步，这些人，可以说是隐藏在社会底层的能工巧匠。

        马雅兰当即拍板，回去之后，立即着手进行改革。

        刘岩向马雅兰提了一个要求，他希望能让狮子寨的村民，加入到雅兰制衣的销售行列。

        马雅兰面有难色，服装销售，实行的是代理商制度，雅兰制衣在州市设有区域代理商，马雅兰没有办法直接与狮子寨村村民们合作。

        刘岩说：“可以换一种思路嘛，走低端路线，肯定要注册新的商标。原来那些代理商，做的只是高端牌的代理，雅兰制衣并没有把低端服装的代理权授权给他们。再说了，这些人一直都是在做高端牌，他们的市场长期以来针对的都是高端人群，对低端市场，他们不见得会熟悉，也未必肯下功夫去开拓这方面的市场，究竟愿意不愿意做低端的牌代理，目前还是个未知数，即便他们愿意，我们也可以用另外的名义进行合作。”

        “什么名义？”

        “如说络渠道代理商，”刘岩说道，“狮子寨人不愿意开实体店，他们的销售形式是络销售。”

        马雅兰觉得这个办法很新颖，同时也有很强的可操作性，答应了刘岩的要求。

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