第436章 当然不是 (3 / 5)
姜春梅问：“怎么？彭主任也要买车吗？”
彭子渝说：“先看看吧，要是合适呢，提一辆回去。”
三个人一道去了车行。
路，彭子渝问：“首长，你准备破多少钱买车？”
关于买车的问题，其实刘岩的心里也一直矛盾着，年轻人嘛，谁都想开一辆点档次的，这样才够拉风。
经过姜春梅的一番劝说之后，刘岩的心理价位，已经从当初的十万，一下子蹿升到三十万了，可当着彭子渝的面，他觉得还是应该低调一点。
“二十万吧。”
“哦，是这样哦，”彭子渝摸了摸下巴，“如果是这样的话，估计今天你需要花掉二十五万到三十万。”
姜春梅回头问：“为什么？”
彭子渝说：“如果你打算买二十万的车，到了车行之后，你肯定要围绕着这个价位的车看，定下来之后，车行的销售开始忽悠你了，什么你如果增加了什么配置可以增强车的功能啊，什么如果加装了什么设施可以提高车的安全系数啊，什么这个东西是最先进而且不可缺少啊，一通忽悠，把你车内的配置给忽悠去了，这些高出来的配置，大概是车款的四分之一到一半这个区间，加在一起的话，不正好是二十五万到三十万吗？而且我给你说，所有购车的客户，十有八*九会听他们的忽悠。”
刘岩觉得，彭子渝说的还真有几分道理。
彭子渝又问：“你们在车行有熟人吗？”
刘岩说：“没有。”
彭子渝说：“没有对了，买这些东西，千万别相信熟人的所谓友情价，其实呢，这个所谓的友情价，一点都不一般顾客的少，到头来，你还要欠人家多么大一个人情。另外还有一种，是表面看好像一般顾客的价格低了些，实际是在配置给你玩了花活，一句话，南京到北京，买家没有卖家精。要想真正享受到价格方面的优惠，唯一的可能性，是实打实的利益交换。今天到了车行，你们俩只管选车，讲价的事，交给我行了。”
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彭子渝说：“先看看吧，要是合适呢，提一辆回去。”
三个人一道去了车行。
路，彭子渝问：“首长，你准备破多少钱买车？”
关于买车的问题，其实刘岩的心里也一直矛盾着，年轻人嘛，谁都想开一辆点档次的，这样才够拉风。
经过姜春梅的一番劝说之后，刘岩的心理价位，已经从当初的十万，一下子蹿升到三十万了，可当着彭子渝的面，他觉得还是应该低调一点。
“二十万吧。”
“哦，是这样哦，”彭子渝摸了摸下巴，“如果是这样的话，估计今天你需要花掉二十五万到三十万。”
姜春梅回头问：“为什么？”
彭子渝说：“如果你打算买二十万的车，到了车行之后，你肯定要围绕着这个价位的车看，定下来之后，车行的销售开始忽悠你了，什么你如果增加了什么配置可以增强车的功能啊，什么如果加装了什么设施可以提高车的安全系数啊，什么这个东西是最先进而且不可缺少啊，一通忽悠，把你车内的配置给忽悠去了，这些高出来的配置，大概是车款的四分之一到一半这个区间，加在一起的话，不正好是二十五万到三十万吗？而且我给你说，所有购车的客户，十有八*九会听他们的忽悠。”
刘岩觉得，彭子渝说的还真有几分道理。
彭子渝又问：“你们在车行有熟人吗？”
刘岩说：“没有。”
彭子渝说：“没有对了，买这些东西，千万别相信熟人的所谓友情价，其实呢，这个所谓的友情价，一点都不一般顾客的少，到头来，你还要欠人家多么大一个人情。另外还有一种，是表面看好像一般顾客的价格低了些，实际是在配置给你玩了花活，一句话，南京到北京，买家没有卖家精。要想真正享受到价格方面的优惠，唯一的可能性，是实打实的利益交换。今天到了车行，你们俩只管选车，讲价的事，交给我行了。”
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