第一千六百九十三章 走向深渊 (2 / 9)
实际上，这些新人在保险公司的高层口中，都被叫做“初始客户”。
所谓初始，就是说只要公司招进来一个销售，哪怕是能力再差的人，一开始也能从亲戚朋友那里靠人情拉来四五个客户。
但他们手头的人脉用光之后，业绩就会越来越差。
所以很多保险公司其实是靠着“不拉定单拉销售”的策略来增加客户，人事部对于业绩的作用，甚至比销售部门还要重要。
也是因此，每三个新人里有两个人不到一年就会辞职。
这一行业从来就没有摆脱“用过即丢”的用人方式。
自从发现了这点之后，左海佑二郎才意识到他自己作为一个曾经被压榨的“初始客户”，居然能够突破层层阻碍，走到今天这一步，他是有多么的幸运。
而且这还不算，现在保险市场已经接近饱和的日本社会，如果仅靠他过去那种拉客户的方式来推销，已经不能再起到良好的效果了。
所以为了能够在激烈的市场竞争中生存下去，也为了更加了解客户，更准确提高给客户的情绪价值，通过计算机化来提高效率、处理信息的浪潮也席卷了这个行业。
像大正保险公司，现在不但提倡销售人员根据调查的资料投其所好，给客户送礼。
甚至暗地里鼓励自己的销售人员和客户发展男女关系。
说白了，从公司的角度出发，最好的销售人员就是为达目的不择手段，只要能够拿下订单怎么都好。
但与此同时也就恰恰意味着，对于左海佑二郎这样一个穷山沟里的夜校毕业的人来说，保险公司其实已经完全关闭了所有的上升通道。
过去那样能够凭借超然业绩上位的机会不会再有了，左海佑二郎是幸运的末班车乘客。
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所谓初始，就是说只要公司招进来一个销售，哪怕是能力再差的人，一开始也能从亲戚朋友那里靠人情拉来四五个客户。
但他们手头的人脉用光之后，业绩就会越来越差。
所以很多保险公司其实是靠着“不拉定单拉销售”的策略来增加客户，人事部对于业绩的作用，甚至比销售部门还要重要。
也是因此，每三个新人里有两个人不到一年就会辞职。
这一行业从来就没有摆脱“用过即丢”的用人方式。
自从发现了这点之后，左海佑二郎才意识到他自己作为一个曾经被压榨的“初始客户”，居然能够突破层层阻碍，走到今天这一步，他是有多么的幸运。
而且这还不算，现在保险市场已经接近饱和的日本社会，如果仅靠他过去那种拉客户的方式来推销，已经不能再起到良好的效果了。
所以为了能够在激烈的市场竞争中生存下去，也为了更加了解客户，更准确提高给客户的情绪价值，通过计算机化来提高效率、处理信息的浪潮也席卷了这个行业。
像大正保险公司，现在不但提倡销售人员根据调查的资料投其所好，给客户送礼。
甚至暗地里鼓励自己的销售人员和客户发展男女关系。
说白了，从公司的角度出发，最好的销售人员就是为达目的不择手段，只要能够拿下订单怎么都好。
但与此同时也就恰恰意味着，对于左海佑二郎这样一个穷山沟里的夜校毕业的人来说，保险公司其实已经完全关闭了所有的上升通道。
过去那样能够凭借超然业绩上位的机会不会再有了，左海佑二郎是幸运的末班车乘客。
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