第六十八章 (2 / 6)

        “我们不是进行数据造假，也不会其他的造假行为，我们也要对自己的投资负责，只是按上市的要求，进行必要的规范，比如管理架构的完善，运作流程的规范，对薄弱环节的加强”蜜蜂投资说。

        “只要不造假，这些可以考虑，都是些我们本来应该完善的地方”张焱说。

        “我们蜜蜂投资领投八千万，总风险投资额为三个亿，要求正顺网的百分之六十五的股份”蜜蜂投资说。

        “我对正顺网的上市，不强求，不主动，顺其自然，我也有足够的实力去推动正顺的发展，风险投资进来，这是选项之一，不是全部，有风险投资进来，我不拒绝，但不是必须，百分之六十五的股份，我不接受”张焱把姿态放平，不急于求成，反倒是一个谈判的筹码。

        “我们对正顺网的估值是五个亿，我们总风投三个亿，拿百分之六十五的股份，合理”蜜蜂投资说。

        “估值，只是个主观的判断，不代表真正的价值。我对正顺网的估值是十亿，你们风投三个亿，占百分之三十股份比较合理”张焱说。

        “这样，我们各退一步，我们风投三个亿，拿百分之四十股份，如何？”蜜蜂投资说。

        “这个要求可以接受”张焱说。

        “我们还有一个附件要求”蜜蜂投资说。谈判的手段之一，就是把要求一步一步提。不在开始时一次全部提出来。

        “什么要求？”张焱说。

        “我们是风险投资，也就是需要冒的风险比较大，在我们的投资界，有个规则，就是需要跟项目方对赌。”蜜蜂投资说。

        “对赌？怎么对赌？”张焱问。

        “我们风投了三个亿，要求项目方在二年内把项目上市，上市成功了，一切按现在的条款继续合作，如果在二年内没有上市成功，需要变更合作条款，股份比例的变更和实际管理权的变更”蜜蜂投资说。

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