第102章 跳槽进门 (2 / 4)

        业务员每个人有个桌子，发一个包包，工作牌，还有每人一份资料袋，里边是公司介绍，公司产品，

        办公室一面墙上，有一张大地图，秀水城行政区域图，这张地图很有特点，已经用五颜六色的水彩笔，划分出了区块，这五颜六色的区块，就是每个业务员的业务地点范围，

        在各个区块范围内的各家企事业单位，就是需要业务员去家家登门拜访的，

        在业务员的资料袋里面，已经有区块内的企事业单位的地址电话，以便业务员登门拜访的时候可以派上用场，这些都是上一年度的客户信息资料，

        周阳被分配了四个区块，两个区块在市区新区西北部和西南部，还有两个区块是郊区的两个乡镇，

        周阳这一年的业务，就是跑这四个区块里边的大概1000多户企事业单位，

        那么，具体的业务是什么呢？

        其实就是登门拜访企事业单位，动员他们在新编的电话号码本上登记信息、刊登广告，

        在新编的电话号码本上刊登广告，是有大尺寸的，刊登的尺寸越大，价格越贵，如果是刊登一个整版面广告，那可就要上万块钱了，一般豆腐干大的广告，也就四、五百块钱，

        这个就需要业务员动员客户尽量刊登大福广告，这样，收入就多了。

        这个业务，周阳是第一次做，还不是太熟悉，公司里边首先进行一周时间的培训，培训的内容还是比较系统全面的，结合本公司业务经营，

        比方业务员如何去单位，进门如何谈，找谁谈，如果看门的不让进，怎么应对，最重要的是，如何动员客人刊登广告，

        广告分很多种类，大，颜色，文字，图片，板块位置，形状等等各种形式展示，以便能更加的吸引目标用户，

        这个电话本有一点比较占优势，就是新编出来以后，电话本是要分发到全市长成千上万家企事业单位的，每家单位都要发好几本，有的单位，每个科室都要发到，这个广告是很值得的，这是优势，一般客人都会感兴趣的，

        培训内容甚至还引进麦肯锡公司的一套办法，使得周阳大开眼界，受益匪浅！还有世界顶级销售冠亚军的销售视频剧，

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