第二章含蓄：轻松达到曲径通幽的效果 (6 / 9)

        因此完全可以表面上说他爱听的话，而把真正意图隐藏在这些话里，也就是“话里有话”，让他心甘情愿地跟着你的思路走。

        一位顾客进了一家地毯商店，看上了一款地毯。

        顾客问道：“这种地毯多少钱？”

        店老板立即热情地接待了他，回答道：“每平方米24元8角。”

        顾客听完这句话，什么都没都说就走了。显然，他觉得价格有点高。

        店老板的一位朋友在旁观察，他说：“你的推销方式太陈旧了，应该换一种方式。”于是他试着以营业员的口吻说：“先生，这地毯不贵。让您的卧室铺上地毯，每天1角钱就够了。”

        老板大为不解，这位朋友忙解释道：“假设卧室地毯需要10平方米的话，要248元；地毯寿命为5年，计1800多天，每天不就是1角多钱吗？一支香烟钱都不到。”

        老板一拍大腿，恍然大悟地说：“高！你这一招一定灵。”

        果然，换一种表达方式，商店的生意就好多了。

        委婉曲折的三种形式

        许多场合，说话双方的言词并非永远都是剑拔弩张，锋芒毕露，直截了当，有时又需委婉含蓄，旁敲侧击，可谓直道好跑马，曲径可通幽，各有妙处。有时候，用动听入耳的言词，温和委婉含蓄的语气，平易近人的态度，曲折隐晦的暗语，更能使对方理解自己，信任自己，从而达到说服的目的，产生出奇制胜的效果。

        1．委婉曲折可以用来劝谏

        委婉曲折地劝谏可以避免因直接叙述给对方造成伤害而形成对抗，能让对方在细细品味我们的语言之中接受我们的观点，取得共同的认识。

  The content is not finished, continue reading on the next page