2．想要抓住全部，不如抓牢一个——杜丽斯·费舍尔
2．想要抓住全部，不如抓牢一个——杜丽斯·费舍尔《福布斯》世界富豪排行榜上一直鲜有女性的名字，而在为数不多的女性中，真正白手起家创业成为富豪的女性更是少之又少。在2002年的《福布斯》世界富豪排行榜上，有一个名字却吸引了人们的眼球，那就是杜丽斯·费舍尔——她以15亿美元的资产和丈夫一起排在2002年度《福布斯》排行榜的第293位。提起这个名字，时尚界的人们并不陌生，她就是世界著名服装品牌盖普公司（GAP）的创始人，一个真正白手起家的亿万富豪。
在杜丽斯的人生信条中，有这样一句话：“想要抓住全部，不如抓牢一个。”正是这句话让她在创业的艰苦道路上站稳了脚跟，奠定了基础，激励着她走向成功。追本溯源，她的这一人生信条正是她曾经在斯坦福大学深造时获得的。
杜丽斯曾在20世纪50年代就读于斯坦福大学，四年的学习生涯后她获得了理学学士的学位。然而，成为理学学士的杜丽斯并没有沿着理学和科学这条道路继续前行，而是走上了一条截然不同的道路——服装销售。
在斯坦福大学，杜丽斯的学习成绩非常出色。她听从教授们的教诲，严于律己。但是，她在学习之中却陷入了一个纠结的问题，那就是她总想着将自己所学的科目全都抓住。为此，她经常废寝忘食地学习和做研究。尽管她的成绩很好，但是却没有几个教授对她有好感，这不免让她有些难过。
后来，她结束了四年的斯坦福大学生涯，获得了理学学士学位。然而，就在她即将踏上社会工作的时候，她发现有人在自己的评语单上写了这样一句话：“想要抓住全部，不如抓牢一个。”杜丽斯看到这句评语之后，顿时恍然大悟。
当杜丽斯踏上社会时，发现花花绿绿的社会中有太多东西是自己喜欢且想要得到的，但是，此时的她已经不再想将全部东西都抓住了。她想的是，如何能在某一领域内取得成功。
杜丽斯很快遇到了自己的丈夫唐纳德·费舍尔，并且打算与丈夫一起开创一番事业。但是，现实毕竟很残酷，这不得不让杜丽斯和唐纳德思考如何先解决生活问题。于是，唐纳德做起了不动产开发的项目，而且还将自己所有的精力都投放在了这上面。杜丽斯很支持丈夫，但是看着丈夫的生意越来越好，她不禁从心里感到一种危机感。“斯坦福大学的毕业生难道就这样一事无成吗？”杜丽斯反复地思考这个问题，当她拿出毕业时教授给她的评语时，她再次清楚地看到了那句人生哲言“想要抓住全部，不如抓牢一个”。那时，她忽然明白，即便自己已经结婚，但是却不能放弃自己心中最想得到的成功。其实，在杜丽斯的心中，创造一个时尚品牌一直都是她梦寐以求的。当时，她之所以会在斯坦福大学选择科学，主要是因为听从了家人的安排——她的家人认为在战后初期需要的就是科技人才。但是，她清楚自己的真实想法——她最想成为一名时尚品牌的创始人。
她将这一想法告诉了丈夫唐纳德，丈夫很支持她，于是杜丽斯就着手做起了这方面的相关事务。1968年年底，杜丽斯在服装行业开始摸爬滚打地前行。一开始，她进入了一家服装销售公司推销产品，这种工作与之前自己在办公室内做研究完全不同。服装销售又累又苦，还得与客户费口舌。再后来，她又换了一家服装材料的采购工作，这项工作比之前推销服装还要辛苦。杜丽斯虽然没有从这些工作中挣到足够的钱，但是却学到了大量与服装相关的经验。于是，她便想着有朝一日能够在这个行业立足。
1969年，杜丽斯的丈夫唐纳德在一家服装店里购买牛仔裤的时候，发现这家服装店没有一条适合自己的牛仔裤，这让他很懊恼。回到家之后，他向杜丽斯说起了此事，这让杜丽斯忽然发现，这就是一个很好的商机。
于是，杜丽斯决定与丈夫一起开设牛仔裤的零售店。他们在旧金山州立大学附近开设了第一家牛仔裤零售店。在这一阶段，杜丽斯为了能够吸引更多的顾客，采用了磁带和牛仔裤合售的方式。她认为，这样可以让顾客在心理上得到满足——在买到磁带的同时也可以买到牛仔裤。但是，杜丽斯的美好愿望却被残酷的现实打破了。
两个多星期过去了，来杜丽斯店里的人们似乎都没有被牛仔裤吸引——牛仔裤没有卖出一件。眼看着积压的牛仔裤越来越多，杜丽斯只好清仓甩卖，将库房里积压了近4吨的牛仔裤以进货价售出。这个方法果然奏效，牛仔裤很快售光了，但是他们却没有赚到钱。显然，这就意味着他们失败了。
但杜丽斯认为，绝不能因为一次的失败就放弃，于是她决定总结上次的失败教训，重新开始创业。这一次，她再次领悟到了斯坦福大学教授曾经说过的：“想要抓住全部，不如抓牢一个。”所以，她放弃了在卖牛仔裤时兼卖磁带的方式，改为只卖服装，而且还给自己的服装店取了个十分响亮的名字——盖普。
这种单一的销售方式确实很有效果，不久，她的服装店就有了成效。于是，杜丽斯一心一意地经营起了盖普服装店，并千方百计地想着怎样能够将盖普做大。很快，她以女性的直觉察觉到了零售业的永生方式，那就是不光商品价格要合理公平，还应该为顾客创造一个平等亲和的氛围，即让顾客走进盖普店里后没有贫富之分，没有等级之分，所有的顾客都会在她的服装店里舒适地购物。
盖普在杜丽斯一门心思的经营下越做越大，没几年，她就开设了分店。1983年，杜丽斯为了跟上时代的发展，全新设计了盖普的品牌形象，而盖普也走入了成熟稳定的发展时期。同时，杜丽斯也一跃跨入了福布斯排行榜的行列，成为一名亿万富翁。
其实，在杜丽斯的成功道路上，如果没有斯坦福教授的那句“想要抓住全部，不如抓牢一个”，她是不会取得成功的，而杜丽斯的名字就更不会出现在福布斯排行榜上了。可以说，在成功的道路上，很多人都像杜丽斯最初那样，想要在各个方面都取得好的成就，所以拼命地努力，但最终不但什么都没做好，反而连自己最初的目标都丢失了。杜丽斯的人生经历告诉人们，经营自己的人生，需要的不是全都获得满分，最重要的是将自己最喜欢的那一科做到满意。
斯坦福大学注重每位学生的品行修养和教育，而且大学的知名教授们还会给学生们提出很多宝贵的意见，这在毕业评语上就很好地体现了出来。教授和导师们虽然给学生们上的课并不多，有时甚至接连几天也不在学生面前露面，但是他们并不会因此而怠慢任何一位学生。在毕业的时候，教授们都会给毕业生做出最适合他们的评价，而很多人都是因为教授给予的评语改变了自己的一生，比如杜丽斯。
“想要抓住全部，不如抓牢一个。”这句话适合所有的人，所有那些还在努力奋斗且不知道自己终极目标的人们。亿万富豪杜丽斯已经用她的真实经历告诉了人们，该怎样经营好自己的人生，获得属于自己的财富。只要抓牢自己最想要得到的一个，相信你就会取得成功。
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在杜丽斯的人生信条中，有这样一句话：“想要抓住全部，不如抓牢一个。”正是这句话让她在创业的艰苦道路上站稳了脚跟，奠定了基础，激励着她走向成功。追本溯源，她的这一人生信条正是她曾经在斯坦福大学深造时获得的。
杜丽斯曾在20世纪50年代就读于斯坦福大学，四年的学习生涯后她获得了理学学士的学位。然而，成为理学学士的杜丽斯并没有沿着理学和科学这条道路继续前行，而是走上了一条截然不同的道路——服装销售。
在斯坦福大学，杜丽斯的学习成绩非常出色。她听从教授们的教诲，严于律己。但是，她在学习之中却陷入了一个纠结的问题，那就是她总想着将自己所学的科目全都抓住。为此，她经常废寝忘食地学习和做研究。尽管她的成绩很好，但是却没有几个教授对她有好感，这不免让她有些难过。
后来，她结束了四年的斯坦福大学生涯，获得了理学学士学位。然而，就在她即将踏上社会工作的时候，她发现有人在自己的评语单上写了这样一句话：“想要抓住全部，不如抓牢一个。”杜丽斯看到这句评语之后，顿时恍然大悟。
当杜丽斯踏上社会时，发现花花绿绿的社会中有太多东西是自己喜欢且想要得到的，但是，此时的她已经不再想将全部东西都抓住了。她想的是，如何能在某一领域内取得成功。
杜丽斯很快遇到了自己的丈夫唐纳德·费舍尔，并且打算与丈夫一起开创一番事业。但是，现实毕竟很残酷，这不得不让杜丽斯和唐纳德思考如何先解决生活问题。于是，唐纳德做起了不动产开发的项目，而且还将自己所有的精力都投放在了这上面。杜丽斯很支持丈夫，但是看着丈夫的生意越来越好，她不禁从心里感到一种危机感。“斯坦福大学的毕业生难道就这样一事无成吗？”杜丽斯反复地思考这个问题，当她拿出毕业时教授给她的评语时，她再次清楚地看到了那句人生哲言“想要抓住全部，不如抓牢一个”。那时，她忽然明白，即便自己已经结婚，但是却不能放弃自己心中最想得到的成功。其实，在杜丽斯的心中，创造一个时尚品牌一直都是她梦寐以求的。当时，她之所以会在斯坦福大学选择科学，主要是因为听从了家人的安排——她的家人认为在战后初期需要的就是科技人才。但是，她清楚自己的真实想法——她最想成为一名时尚品牌的创始人。
她将这一想法告诉了丈夫唐纳德，丈夫很支持她，于是杜丽斯就着手做起了这方面的相关事务。1968年年底，杜丽斯在服装行业开始摸爬滚打地前行。一开始，她进入了一家服装销售公司推销产品，这种工作与之前自己在办公室内做研究完全不同。服装销售又累又苦，还得与客户费口舌。再后来，她又换了一家服装材料的采购工作，这项工作比之前推销服装还要辛苦。杜丽斯虽然没有从这些工作中挣到足够的钱，但是却学到了大量与服装相关的经验。于是，她便想着有朝一日能够在这个行业立足。
1969年，杜丽斯的丈夫唐纳德在一家服装店里购买牛仔裤的时候，发现这家服装店没有一条适合自己的牛仔裤，这让他很懊恼。回到家之后，他向杜丽斯说起了此事，这让杜丽斯忽然发现，这就是一个很好的商机。
于是，杜丽斯决定与丈夫一起开设牛仔裤的零售店。他们在旧金山州立大学附近开设了第一家牛仔裤零售店。在这一阶段，杜丽斯为了能够吸引更多的顾客，采用了磁带和牛仔裤合售的方式。她认为，这样可以让顾客在心理上得到满足——在买到磁带的同时也可以买到牛仔裤。但是，杜丽斯的美好愿望却被残酷的现实打破了。
两个多星期过去了，来杜丽斯店里的人们似乎都没有被牛仔裤吸引——牛仔裤没有卖出一件。眼看着积压的牛仔裤越来越多，杜丽斯只好清仓甩卖，将库房里积压了近4吨的牛仔裤以进货价售出。这个方法果然奏效，牛仔裤很快售光了，但是他们却没有赚到钱。显然，这就意味着他们失败了。
但杜丽斯认为，绝不能因为一次的失败就放弃，于是她决定总结上次的失败教训，重新开始创业。这一次，她再次领悟到了斯坦福大学教授曾经说过的：“想要抓住全部，不如抓牢一个。”所以，她放弃了在卖牛仔裤时兼卖磁带的方式，改为只卖服装，而且还给自己的服装店取了个十分响亮的名字——盖普。
这种单一的销售方式确实很有效果，不久，她的服装店就有了成效。于是，杜丽斯一心一意地经营起了盖普服装店，并千方百计地想着怎样能够将盖普做大。很快，她以女性的直觉察觉到了零售业的永生方式，那就是不光商品价格要合理公平，还应该为顾客创造一个平等亲和的氛围，即让顾客走进盖普店里后没有贫富之分，没有等级之分，所有的顾客都会在她的服装店里舒适地购物。
盖普在杜丽斯一门心思的经营下越做越大，没几年，她就开设了分店。1983年，杜丽斯为了跟上时代的发展，全新设计了盖普的品牌形象，而盖普也走入了成熟稳定的发展时期。同时，杜丽斯也一跃跨入了福布斯排行榜的行列，成为一名亿万富翁。
其实，在杜丽斯的成功道路上，如果没有斯坦福教授的那句“想要抓住全部，不如抓牢一个”，她是不会取得成功的，而杜丽斯的名字就更不会出现在福布斯排行榜上了。可以说，在成功的道路上，很多人都像杜丽斯最初那样，想要在各个方面都取得好的成就，所以拼命地努力，但最终不但什么都没做好，反而连自己最初的目标都丢失了。杜丽斯的人生经历告诉人们，经营自己的人生，需要的不是全都获得满分，最重要的是将自己最喜欢的那一科做到满意。
斯坦福大学注重每位学生的品行修养和教育，而且大学的知名教授们还会给学生们提出很多宝贵的意见，这在毕业评语上就很好地体现了出来。教授和导师们虽然给学生们上的课并不多，有时甚至接连几天也不在学生面前露面，但是他们并不会因此而怠慢任何一位学生。在毕业的时候，教授们都会给毕业生做出最适合他们的评价，而很多人都是因为教授给予的评语改变了自己的一生，比如杜丽斯。
“想要抓住全部，不如抓牢一个。”这句话适合所有的人，所有那些还在努力奋斗且不知道自己终极目标的人们。亿万富豪杜丽斯已经用她的真实经历告诉了人们，该怎样经营好自己的人生，获得属于自己的财富。只要抓牢自己最想要得到的一个，相信你就会取得成功。
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