9世上永远只有一个独一无二的你
9世上永远只有一个独一无二的你在成功的多个要素中我要特别强调一下个性，它可以让人吸引或者排斥某些事物，而且关于它的一切多需意会，难以言传。一个人通常具有一分天性二分个性，尽管他还会具有其他不足之处，但并不会妨碍他成功。
要想得到极大的成功，必须有明确的目标和良好的态度；遇到合适的人和机会；采取适当的步骤应对适当的工作；对自己的智慧极具自信；不屈不挠的勇气；绝对的诚实。
——亨利·沃特森
个性与名誉二者绝不可混为一谈。个性所代表的都是真实的，而名誉则未必名实相符。个性是人的内在属性，而名誉则是外界对此人的看法，只能代表他在公众面前的形象。因此，个性相对稳定持久；而名誉就如人们所说的“像人的影子一样总是随着环境的变化而不断变化，忽前忽后，时长时短。”
爱丁堡大学的布莱基教授对他的学生们说：“金钱不是必需的；权力不是必需的；聪明不是必需的；名望不是必需的；自由不是必需的；某种程度上甚至健康也不是必需的；但是人的个性却是个例外，它的存在证明了我们是一个独立的个体，一个没有个性的人只能算是一具行尸走肉。”
斯迈尔斯也有同样的名言：“人生的最高境界不是变成富翁而是精神上的富有，即做个坦诚率性的人；不在乎言辞上的表扬，而需要真正的荣誉；不一定是最聪明的人，但一定是个有道德的人；不一定是最有权势和影响力的人，但一定是最纯粹、正直、坦率的人。”
个性甚至比智力还重要，它是年轻人最宝贵的财富。失去了个性，纵使坐拥百万资产也难掩精神上的贫瘠。没有个性的人是世界上最可怜的人，也许他会频繁穿梭于富丽堂皇的厅堂之间，出入前呼后拥，身边围着一堆阿谀奉承的小人，但他是一个没有自我的人。
每个年轻人都应该知道保持自己的个性，这是自己应负的责任，是他们不可逃避的义务。如果年轻人拒不承认这个事实，而一味地随波逐流，那么日后他们很可能会迷失方向。
在这里要特别强调一下“个性就是力量”。虽说“知识就是力量”，但没有个性的知识如同没有方向的标枪，难说伤人还是伤己。知识加个性才会无坚不摧。路德曾经说过：“一个国家的繁荣并不是依靠丰厚的税收，不是依靠紧固的防御工事，也不是依靠美丽的公共建筑，有文化素质的公民才是它立足的根本。人民受教育的程度越高，个性就越容易发挥。”由此可见，个性才是真正的财富。
纽约市的古德修先生逝世时，整个城市一片肃穆。商人和工匠们感觉痛失亲人，他们站在墓地的一边，打算送古德修最后一程。出席他葬礼的有市长和其他要员，也有生活在社会最底层的平民百姓。他得到了社会各界的一致尊敬，这便是古德修的人格魅力。牧师说：“他的个性得到了大家的认可，也换来了大家的尊重。他是一个至情至性的人，在物欲横流的商业社会中他是一个十分难得的存在，人们尊敬他是因为他的道德水准，而不是他的财富。”
我们一直公推华盛顿为“国父”，这不光是因为他出色的军事才能和政治才能，更是因为他有一颗赤诚的爱国之心。1798年约翰·亚当斯当选为总统，他认为法国很有可能向美国宣战，他写信给华盛顿说：“如果你许可的话，我们打算使用你的名义，因为你的名字总可抵百万雄师。”这不仅因为华盛顿是独立战争时期美军的总司令，更因为他崇高的人格魅力。他说：“有华盛顿在，军队的势力便会翻一番。”仁者无敌，一颗宽厚仁爱之心远比任何技巧来得更重要，技巧只能逞一时之威，道德却可以千古流传。虽然华盛顿的战绩不及拿破仑和恺撒，但他的名气却远远超过了后者。
一个具有天赋的人生活在适合自己发展的社会中，一旦展露出个性来，将会成为一个了不起的伟人。这一点在昌西·迪普身上表现得最为突出，他的传记作者说：“在任何场合，他都是一个雄辩的演说者，一个深谋远虑的政治家，一个心胸宽广的公众人物，一个成功的商人，一个富有技巧的律师，世界上所有的美德在他身上都能找得到。总之，他是一个有男子汉气概的真男人，是虔诚的基督徒。”
迪普从小就养成了爱学习的好习惯。每个人与他结识之后都会成为他的朋友，邻居们都说像他这样聪慧、坚韧、精力充沛、才华出众的孩子，将来必定会成为一个了不起的大人物。进入大学后，他博览群书，成为出色的辩手和演说者，因而威望极高。后来，他的同学回忆说：“学生时代的迪普鹤立鸡群卓尔不凡，这主要是由于他的思想和言行如水晶般纯洁，对名利天生就有一种淡泊的心态，对身边的人抱有一颗友善同情的博爱之心，人们心甘情愿围绕在他身边。与迪普交往如沐春风、如饮醇酒。他做事极有原则，宁折不弯，他的那双眼睛总是那么的纯洁，不沾染一丝污秽。”今天的他仍如当年般纯洁，没有被世俗所污染，所以他能够成功。
斯迈尔斯说：“个性是推动世界前进最重要的动力。”“财富可以传承，道德却必须自己修行。”许多年轻人已经从他们的个人经历中领悟到这句话的真谛。他们知道本钱固然重要，但德行的重要性更胜于它。一个16岁的少年以贩卖面包为生，每次他都从运送面包的批发车上进货，这样做了几个月之后，他发现如果他能有车做批发的话，运送一次的佣金要比自己贩卖面包多很多。
“但是我没有钱买马匹和马车，”他说，“我赚的每一分钱都要交给母亲养家，手里没有积蓄，如何购买马和马车？”
他的朋友建议说：“你可以贷款购买马匹和马车呀，城里认识你的人中至少有一打愿意借钱给你，你虽然贫穷但你的名声很好，它可以抵得上一万美元。”
受到朋友鼓励的男孩儿毫不费力地得到了他想要的马和马车，当然还没到期限他就提前还上了借款。后来他成为了一名成功的商人，拥有自己的面包房，他的故事在小镇中家喻户晓。他先后当选为众议院议员、学校的名誉校董、以马萨诸塞州代表的身份进入参议院；经历了无数次重大历史事件，获得了与同时代人相比更加丰富的政治经验；总统选举时他是共和党的得力干将；还曾代表马萨诸塞州赴法国参加巴黎博览会。一切都是性格使然，他的名气千金难买。如果他有的只是钱，那么他未必会获得这些成就。因为金钱可以帮他买下一个面包店，但不能帮他扩张生意，也不能让它发展成一个企业，更不能为城镇带来荣誉，然而高尚的人格却可以带来包括金钱在内的一切。
再多的钱也换不来人的自信心，至少它不是发展商业的必要条件。一个拥有金钱的商人只能代表他取得财富的能力，并不能以此来衡量他的道德水准，更不能说明他的各个方面都高人一筹，也不能说明他为人正直从不说谎行骗，但是人的个性却可以决定这一切。因此人格是一笔特殊的财富，只要你坚持下去，它也会像财富那样不断增值，为你带来出众的名誉和影响力。纽约著名商人吉迪恩·李曾经说过：“生而贫困的确是一种不幸，然而后天的努力和坚持完全可以弥补这个缺憾；早年未能接受教育亦是一种不幸，然而只要品德好，成年后依然有补过的机会；早年艰苦奋斗身边却没有朋友支持是一种不幸，然而只要你有良好的口碑，日后自会有人围绕在你身边。”
金钱换不来信誉，然而品德却可以。每天清晨五点准时响起的汽笛声是某人勤劳不辍的象征，它会让人因劳动而觉得心安。相反，住洋房出入酒吧过着纸醉金迷的生活，看似风光却根本无法提升你的信誉度。
一个每月只有五百美元薪水的普通小职员，一直勤勉做事踏实做人。客户喜欢他，老板信任他，没有不良嗜好，只有一身清白。结果有一天惊喜从天而降，有位老客户需要一个合作伙伴，立即选中了他：“你的品质再加上我的金钱，我们将是无敌组合。”
这个小心谨慎的人刚开始时没有反应过来，当他清醒之后，便立刻与客户谈妥合作的一切细节。一切都很完美，没有半点瑕疵。从那时起，公司逐渐发展壮大，信誉也越来越好。他们的成功很大程度上要归功于这个年轻人的优秀品质，有钱的合作者好找，但品德好的商人就难寻了。当年的年轻人不仅成为了出色的商人，还是当地的社会名流、慈善家，变得更公正、更富裕、更有影响力。
60年前，在丹维尔有一个八九岁的男孩，他的父亲不幸去世，母亲独自一人无力供养庞大的家庭，只好把他送给相邻的一位农夫。他是一个勤奋、乐观、独立、真诚、充满男子汉气概的好孩子，农夫夫妇都很喜欢他。他酷爱读书，喜欢他的老板破例允许他每年抽出几周的时间到学校读书。14岁的时候，他突发奇想，觉得如果自己能到波士顿会有更好的发展机会，在咨询了母亲和养父母的意见之后，他带着微薄的旅费向波士顿出发了。考虑到自己当时的处境，他决定先找到一份能糊口的工作，很快他在罗克斯伯里附近的一个农场里找到一份月薪四美元的工作，与此同时，他还一直四处寻找做兼职的机会。两年后他终于有机会进入波士顿商界。虽然有点出乎意料，但他还是立刻发觉自己很适合行商。不到三年的时间他就赢得了波士顿大商人约书亚·斯泰森的赏识，后者对他的勤奋、刻苦和卓越的才华十分欣赏，决定为他提供资金独立行商。他接受了斯泰森的好意，在汉诺威大街的拐角处租下一个店铺自己经营，那时他才刚刚20岁。四年后，他的商号年收入十万美元。接着成为仅次于Jordan&Marsh的第二大商号，那时他还不到30岁。除了他本人有商业头脑之外，更重要的是他出众的人品让斯泰森能够选择他作为投资对象。这是品德转化为资本的最佳范例。
路易十四能够统治一个强大的法国，却无法征服小小的荷兰。对此他十分不解，转而请教他的大臣考伯特，后者回答说：“因为一个国家是否强大，并不依赖于它的幅员有多辽阔，而在于人民的气节。荷兰人勤奋、勇敢、崇尚节气，您的王权虽然威严却无法征服他们。”法国的军队天下无敌，但它始终没有拿下荷兰。
【This chapter is finished reading】
要想得到极大的成功，必须有明确的目标和良好的态度；遇到合适的人和机会；采取适当的步骤应对适当的工作；对自己的智慧极具自信；不屈不挠的勇气；绝对的诚实。
——亨利·沃特森
个性与名誉二者绝不可混为一谈。个性所代表的都是真实的，而名誉则未必名实相符。个性是人的内在属性，而名誉则是外界对此人的看法，只能代表他在公众面前的形象。因此，个性相对稳定持久；而名誉就如人们所说的“像人的影子一样总是随着环境的变化而不断变化，忽前忽后，时长时短。”
爱丁堡大学的布莱基教授对他的学生们说：“金钱不是必需的；权力不是必需的；聪明不是必需的；名望不是必需的；自由不是必需的；某种程度上甚至健康也不是必需的；但是人的个性却是个例外，它的存在证明了我们是一个独立的个体，一个没有个性的人只能算是一具行尸走肉。”
斯迈尔斯也有同样的名言：“人生的最高境界不是变成富翁而是精神上的富有，即做个坦诚率性的人；不在乎言辞上的表扬，而需要真正的荣誉；不一定是最聪明的人，但一定是个有道德的人；不一定是最有权势和影响力的人，但一定是最纯粹、正直、坦率的人。”
个性甚至比智力还重要，它是年轻人最宝贵的财富。失去了个性，纵使坐拥百万资产也难掩精神上的贫瘠。没有个性的人是世界上最可怜的人，也许他会频繁穿梭于富丽堂皇的厅堂之间，出入前呼后拥，身边围着一堆阿谀奉承的小人，但他是一个没有自我的人。
每个年轻人都应该知道保持自己的个性，这是自己应负的责任，是他们不可逃避的义务。如果年轻人拒不承认这个事实，而一味地随波逐流，那么日后他们很可能会迷失方向。
在这里要特别强调一下“个性就是力量”。虽说“知识就是力量”，但没有个性的知识如同没有方向的标枪，难说伤人还是伤己。知识加个性才会无坚不摧。路德曾经说过：“一个国家的繁荣并不是依靠丰厚的税收，不是依靠紧固的防御工事，也不是依靠美丽的公共建筑，有文化素质的公民才是它立足的根本。人民受教育的程度越高，个性就越容易发挥。”由此可见，个性才是真正的财富。
纽约市的古德修先生逝世时，整个城市一片肃穆。商人和工匠们感觉痛失亲人，他们站在墓地的一边，打算送古德修最后一程。出席他葬礼的有市长和其他要员，也有生活在社会最底层的平民百姓。他得到了社会各界的一致尊敬，这便是古德修的人格魅力。牧师说：“他的个性得到了大家的认可，也换来了大家的尊重。他是一个至情至性的人，在物欲横流的商业社会中他是一个十分难得的存在，人们尊敬他是因为他的道德水准，而不是他的财富。”
我们一直公推华盛顿为“国父”，这不光是因为他出色的军事才能和政治才能，更是因为他有一颗赤诚的爱国之心。1798年约翰·亚当斯当选为总统，他认为法国很有可能向美国宣战，他写信给华盛顿说：“如果你许可的话，我们打算使用你的名义，因为你的名字总可抵百万雄师。”这不仅因为华盛顿是独立战争时期美军的总司令，更因为他崇高的人格魅力。他说：“有华盛顿在，军队的势力便会翻一番。”仁者无敌，一颗宽厚仁爱之心远比任何技巧来得更重要，技巧只能逞一时之威，道德却可以千古流传。虽然华盛顿的战绩不及拿破仑和恺撒，但他的名气却远远超过了后者。
一个具有天赋的人生活在适合自己发展的社会中，一旦展露出个性来，将会成为一个了不起的伟人。这一点在昌西·迪普身上表现得最为突出，他的传记作者说：“在任何场合，他都是一个雄辩的演说者，一个深谋远虑的政治家，一个心胸宽广的公众人物，一个成功的商人，一个富有技巧的律师，世界上所有的美德在他身上都能找得到。总之，他是一个有男子汉气概的真男人，是虔诚的基督徒。”
迪普从小就养成了爱学习的好习惯。每个人与他结识之后都会成为他的朋友，邻居们都说像他这样聪慧、坚韧、精力充沛、才华出众的孩子，将来必定会成为一个了不起的大人物。进入大学后，他博览群书，成为出色的辩手和演说者，因而威望极高。后来，他的同学回忆说：“学生时代的迪普鹤立鸡群卓尔不凡，这主要是由于他的思想和言行如水晶般纯洁，对名利天生就有一种淡泊的心态，对身边的人抱有一颗友善同情的博爱之心，人们心甘情愿围绕在他身边。与迪普交往如沐春风、如饮醇酒。他做事极有原则，宁折不弯，他的那双眼睛总是那么的纯洁，不沾染一丝污秽。”今天的他仍如当年般纯洁，没有被世俗所污染，所以他能够成功。
斯迈尔斯说：“个性是推动世界前进最重要的动力。”“财富可以传承，道德却必须自己修行。”许多年轻人已经从他们的个人经历中领悟到这句话的真谛。他们知道本钱固然重要，但德行的重要性更胜于它。一个16岁的少年以贩卖面包为生，每次他都从运送面包的批发车上进货，这样做了几个月之后，他发现如果他能有车做批发的话，运送一次的佣金要比自己贩卖面包多很多。
“但是我没有钱买马匹和马车，”他说，“我赚的每一分钱都要交给母亲养家，手里没有积蓄，如何购买马和马车？”
他的朋友建议说：“你可以贷款购买马匹和马车呀，城里认识你的人中至少有一打愿意借钱给你，你虽然贫穷但你的名声很好，它可以抵得上一万美元。”
受到朋友鼓励的男孩儿毫不费力地得到了他想要的马和马车，当然还没到期限他就提前还上了借款。后来他成为了一名成功的商人，拥有自己的面包房，他的故事在小镇中家喻户晓。他先后当选为众议院议员、学校的名誉校董、以马萨诸塞州代表的身份进入参议院；经历了无数次重大历史事件，获得了与同时代人相比更加丰富的政治经验；总统选举时他是共和党的得力干将；还曾代表马萨诸塞州赴法国参加巴黎博览会。一切都是性格使然，他的名气千金难买。如果他有的只是钱，那么他未必会获得这些成就。因为金钱可以帮他买下一个面包店，但不能帮他扩张生意，也不能让它发展成一个企业，更不能为城镇带来荣誉，然而高尚的人格却可以带来包括金钱在内的一切。
再多的钱也换不来人的自信心，至少它不是发展商业的必要条件。一个拥有金钱的商人只能代表他取得财富的能力，并不能以此来衡量他的道德水准，更不能说明他的各个方面都高人一筹，也不能说明他为人正直从不说谎行骗，但是人的个性却可以决定这一切。因此人格是一笔特殊的财富，只要你坚持下去，它也会像财富那样不断增值，为你带来出众的名誉和影响力。纽约著名商人吉迪恩·李曾经说过：“生而贫困的确是一种不幸，然而后天的努力和坚持完全可以弥补这个缺憾；早年未能接受教育亦是一种不幸，然而只要品德好，成年后依然有补过的机会；早年艰苦奋斗身边却没有朋友支持是一种不幸，然而只要你有良好的口碑，日后自会有人围绕在你身边。”
金钱换不来信誉，然而品德却可以。每天清晨五点准时响起的汽笛声是某人勤劳不辍的象征，它会让人因劳动而觉得心安。相反，住洋房出入酒吧过着纸醉金迷的生活，看似风光却根本无法提升你的信誉度。
一个每月只有五百美元薪水的普通小职员，一直勤勉做事踏实做人。客户喜欢他，老板信任他，没有不良嗜好，只有一身清白。结果有一天惊喜从天而降，有位老客户需要一个合作伙伴，立即选中了他：“你的品质再加上我的金钱，我们将是无敌组合。”
这个小心谨慎的人刚开始时没有反应过来，当他清醒之后，便立刻与客户谈妥合作的一切细节。一切都很完美，没有半点瑕疵。从那时起，公司逐渐发展壮大，信誉也越来越好。他们的成功很大程度上要归功于这个年轻人的优秀品质，有钱的合作者好找，但品德好的商人就难寻了。当年的年轻人不仅成为了出色的商人，还是当地的社会名流、慈善家，变得更公正、更富裕、更有影响力。
60年前，在丹维尔有一个八九岁的男孩，他的父亲不幸去世，母亲独自一人无力供养庞大的家庭，只好把他送给相邻的一位农夫。他是一个勤奋、乐观、独立、真诚、充满男子汉气概的好孩子，农夫夫妇都很喜欢他。他酷爱读书，喜欢他的老板破例允许他每年抽出几周的时间到学校读书。14岁的时候，他突发奇想，觉得如果自己能到波士顿会有更好的发展机会，在咨询了母亲和养父母的意见之后，他带着微薄的旅费向波士顿出发了。考虑到自己当时的处境，他决定先找到一份能糊口的工作，很快他在罗克斯伯里附近的一个农场里找到一份月薪四美元的工作，与此同时，他还一直四处寻找做兼职的机会。两年后他终于有机会进入波士顿商界。虽然有点出乎意料，但他还是立刻发觉自己很适合行商。不到三年的时间他就赢得了波士顿大商人约书亚·斯泰森的赏识，后者对他的勤奋、刻苦和卓越的才华十分欣赏，决定为他提供资金独立行商。他接受了斯泰森的好意，在汉诺威大街的拐角处租下一个店铺自己经营，那时他才刚刚20岁。四年后，他的商号年收入十万美元。接着成为仅次于Jordan&Marsh的第二大商号，那时他还不到30岁。除了他本人有商业头脑之外，更重要的是他出众的人品让斯泰森能够选择他作为投资对象。这是品德转化为资本的最佳范例。
路易十四能够统治一个强大的法国，却无法征服小小的荷兰。对此他十分不解，转而请教他的大臣考伯特，后者回答说：“因为一个国家是否强大，并不依赖于它的幅员有多辽阔，而在于人民的气节。荷兰人勤奋、勇敢、崇尚节气，您的王权虽然威严却无法征服他们。”法国的军队天下无敌，但它始终没有拿下荷兰。
【This chapter is finished reading】