报价要高过心理价位，为谈判留有余地
报价要高过心理价位，为谈判留有余地人生就是一个不断谈判的过程。想想看，当你想要爸爸手中那台电脑的时候，你会怎么说？你通常不会直接说出来：“爸爸，我想要你的电脑。”你会给自己提出个更高的条件，你会告诉爸爸，我需要一台新的电脑。然后，在进行讨价还价之后，你最终得到了爸爸的电脑，还是爸爸主动要求给你的。
这样的事情几乎每天都在上演：当你走进商店购物的时候，你给出的价格总是低于你的心理价格，你认为这个价格已经是对方不可能接受的范围了，这是为什么呢？本来你已经失业，你想哪怕只是给你5000元也好，可是最后你要求的薪金甚至比自己的心理价位高了很多，你知道为什么在谈判时你会抬高自己的要求吗？你这样做的原因就是为了给自己的谈判留有余地。如果你是买家，你永远都有机会加价，却没有机会把价格降低，如果你是卖家，你任何时候都可以降价，却没有机会去涨价。所以，你会在开始报价的时候，报出一个高于自己心理的价位。为接下来的谈判留下足够多的空间。不过，你要记住，你的报价一定要让对方觉得有可以商量的余地。如果你的价格太过于离谱，而且你抱着“要买就买，不买就快点走开”的态度，我敢肯定你的这次谈判就开始不了，对方认为既然没有选择的余地，还不如快步走开。可是如果对方觉得你的报价有一定的商量余地，哪怕你的报价来个狮子大张口，也不会影响你的谈判。
假如需要买一栋房子，面对卖家的报价30万元，你可以这样说：“对于您来说，这个价格确实是一个非常合理的价位。可是根据我的市场考察，我感觉我能够接受的价格应该是20万元。”对方听了你的回答，会想：“这太离谱了，20万元根本就不需要谈。不过，看起来他还是比较有诚意的，我试着和他谈谈吧，看看他最终能够给个什么价格。”
当你第一次需要向客户报价时，你的开价过高或者过低有可能影响你们的谈判结果。你开价过高，可能直接导致这次谈判失败，开价低了，你的对手也绝对不会因为你的低报价而停止讨价还价，因为他不知道你的价格底线到底是多少，他也不会猜到你的谈判策略。大多数情况下，他都会认为是你在漫天要价。在价格上，他也会通过讨价还价，最后直到接近或低于你的价格底线为止，这样的谈判结果也是不容乐观的。所以，在第一次报价的时候，你的报价一定要高于你心中想要的价格。这样在谈判中就会拉大你们的谈判空间，你的报价越高，你的谈判余地就会越大。当然，你也会获得更多的回报。要根据不同的客户来报价，你的报价过高也许会有成交的可能。不过，你要知道，这样的几率是非常低的。
英国首相撒切尔夫人在1972年12月的欧共体的首脑会议上，就是运用这样的谈判技巧，这次会议上，她表示英国在欧共体中负担的费用过多。在过去的几年中，他们投入了大量的金钱，可是却没有获得相应的利益。这次，她强烈要求将每年的费用减少10亿英镑。听到这个惊人的消息，各国首脑们一致认为，撒切尔夫人的真实意图是减少3亿英镑。其实这也是夫人的底价。于是，他们同意减少2.5亿英镑，可是撒切尔夫人是有自己的立场的，她坚持自己的要求，因为相差的数目实在太大，最终使谈判陷入了僵局。撒切尔夫人其实并不是真正地想减少10亿英镑，她是为了给谈判留有余地，她的目标就是希望用这个高价来改变各国首脑的预期目标。撒切尔夫人告诉下议院，必须按照她的方案执行，这给对方一个暗示——没有商量和选择的余地，同时也在含蓄地警告各国，特别是给法国施压，因为法国在欧共体中持有较强态度。法国对于英国的强硬态度采取了在报纸上大肆批评英国的报复手段。面对法国的攻击，撒切尔夫人清楚地知道，让法国接受她提出的条件绝对不是一件容易的事情，但她要让法国明白，无论法国采取什么手段，英国都不会妥协。由于撒切尔夫人的这个策略，终于迫使各国首脑做了很大让步，欧共体会议最后同意每两年减少8亿英镑的开支。撒切尔夫人正是灵活运用了报价高于心理的预期，给自己留下余地的策略，才最终赢得这次谈判。
如果你是一名谈判高手，这样做起来得心应手，你真正的价格可能比你的心理价格要高很多。可是假如你惧怕对方的拒绝或者认为高的离谱，这样的恐惧心理直接导致你将价格降到最优惠的地步，甚至是低于对方可以接受的范围。其实，你完全不需要担心，你也可以来个狮子大张口的价格，谁知道后果呢？对方也许会很爽快地答应你的要求。所以你现在唯一要做的事情就是大胆地提出你的要求，你想得到什么就尽量说吧！提出高于心理价格，不但可以提高你的收益，还可以提高你的产品在对方心目中的价值。
在日常生活中，我们经常会遇到这样的情况，销量不好的衣服，价格翻了一番，却可以很快地销售一空。质量很差的东西，只要敢要价，别人照样也会购买，因为他们相信，一分钱一分货，贵也有贵的道理。
假如你不懂谈判，不是一个自信的人，一开始就会自动地做出让步。如果你是卖汽车或者珠宝的人员，你可能会这样想：“要是我要价太高，或许就不会取得成功。”如果你是想求得一份工作，你也许会想：“我已经失业这么久了，现在工作又是如此难找，我要是要的薪水太高的话，他们根本就不可能会录用我，我还是要低一点吧。”在还没开始谈判之前，你就已经放弃了你的原则，那么你将获得的是更低的回报。凡是谈判高手都知道，哪怕你报价再低，甚至都在你的底线以下了，对方还是一定会和你讨价还价的，他们可不知你的底线是多少。谈判高手不会在意对方刚开始的要求是多么离谱，他们都不在意。因为他们知道，随着谈判的深入，他们会找到一个双方都可以接受的价位。
现在你知道了如何开出自己的预期报价，接下来如何才能开出高于自己预期的条件呢？你了解了报价高于预期报价的好处，现在你内心已经蠢蠢欲动了。要想做到这一点并不难。首先你要清楚自己的目标，敢于打破常规做法。比如，在谈判中你会这样想：我的产品价格和同行们差不多，这样的价格客户可能会认同。你有了这样的价格的局限，就很难开出高于自己的预期价格了。实际上谈判一开始，你所提出的条件就要高于自己的预期条件。这样在面对对方的讨价还价时，你就有了足够多的空间。学会开出高于自己期望的条件，还没有达到你想要的目的，你的目标是要让对方接受你的条件。一次成功的报价和价格本身的高低关系不大，关键是对方是否对你的产品感兴趣。对方如果真的很喜欢你的产品，谈判很大程度上就会成功，如果对方根本就不喜欢你的产品，你就要及时调整你的策略了。因而了解对方的需求，才是开出高于心理预期条件的真正的关键。
通常情况下，在进行谈判的时候，你要找一个合情合理，又对你最有利的条件。有时候要做到这一点很难。在我们的生活中，正是由于这种怕难的心理让我们失去了很多机会。如果你觉得你第一次的报价有点走极端，那么你可以试试暗示一下对方，让对方知道你的报价是有回旋的余地的，这样对方就会有信心继续和你谈。哪怕他刚开始听到你的报价大吃一惊，但是接下来经过你的让步，你们可以更好地建立和谐的关系，你最好让对方先提出条件，然后你可以根据对方的报价分析出你的报价范围，这样，通过你们不断的让步，最终达成交易的目的。要想成为一名谈判高手你必须学会这一点，等你做到了这些，你在谈判中就是常胜将军了。
这样的事情几乎每天都在上演：当你走进商店购物的时候，你给出的价格总是低于你的心理价格，你认为这个价格已经是对方不可能接受的范围了，这是为什么呢？本来你已经失业，你想哪怕只是给你5000元也好，可是最后你要求的薪金甚至比自己的心理价位高了很多，你知道为什么在谈判时你会抬高自己的要求吗？你这样做的原因就是为了给自己的谈判留有余地。如果你是买家，你永远都有机会加价，却没有机会把价格降低，如果你是卖家，你任何时候都可以降价，却没有机会去涨价。所以，你会在开始报价的时候，报出一个高于自己心理的价位。为接下来的谈判留下足够多的空间。不过，你要记住，你的报价一定要让对方觉得有可以商量的余地。如果你的价格太过于离谱，而且你抱着“要买就买，不买就快点走开”的态度，我敢肯定你的这次谈判就开始不了，对方认为既然没有选择的余地，还不如快步走开。可是如果对方觉得你的报价有一定的商量余地，哪怕你的报价来个狮子大张口，也不会影响你的谈判。
假如需要买一栋房子，面对卖家的报价30万元，你可以这样说：“对于您来说，这个价格确实是一个非常合理的价位。可是根据我的市场考察，我感觉我能够接受的价格应该是20万元。”对方听了你的回答，会想：“这太离谱了，20万元根本就不需要谈。不过，看起来他还是比较有诚意的，我试着和他谈谈吧，看看他最终能够给个什么价格。”
当你第一次需要向客户报价时，你的开价过高或者过低有可能影响你们的谈判结果。你开价过高，可能直接导致这次谈判失败，开价低了，你的对手也绝对不会因为你的低报价而停止讨价还价，因为他不知道你的价格底线到底是多少，他也不会猜到你的谈判策略。大多数情况下，他都会认为是你在漫天要价。在价格上，他也会通过讨价还价，最后直到接近或低于你的价格底线为止，这样的谈判结果也是不容乐观的。所以，在第一次报价的时候，你的报价一定要高于你心中想要的价格。这样在谈判中就会拉大你们的谈判空间，你的报价越高，你的谈判余地就会越大。当然，你也会获得更多的回报。要根据不同的客户来报价，你的报价过高也许会有成交的可能。不过，你要知道，这样的几率是非常低的。
英国首相撒切尔夫人在1972年12月的欧共体的首脑会议上，就是运用这样的谈判技巧，这次会议上，她表示英国在欧共体中负担的费用过多。在过去的几年中，他们投入了大量的金钱，可是却没有获得相应的利益。这次，她强烈要求将每年的费用减少10亿英镑。听到这个惊人的消息，各国首脑们一致认为，撒切尔夫人的真实意图是减少3亿英镑。其实这也是夫人的底价。于是，他们同意减少2.5亿英镑，可是撒切尔夫人是有自己的立场的，她坚持自己的要求，因为相差的数目实在太大，最终使谈判陷入了僵局。撒切尔夫人其实并不是真正地想减少10亿英镑，她是为了给谈判留有余地，她的目标就是希望用这个高价来改变各国首脑的预期目标。撒切尔夫人告诉下议院，必须按照她的方案执行，这给对方一个暗示——没有商量和选择的余地，同时也在含蓄地警告各国，特别是给法国施压，因为法国在欧共体中持有较强态度。法国对于英国的强硬态度采取了在报纸上大肆批评英国的报复手段。面对法国的攻击，撒切尔夫人清楚地知道，让法国接受她提出的条件绝对不是一件容易的事情，但她要让法国明白，无论法国采取什么手段，英国都不会妥协。由于撒切尔夫人的这个策略，终于迫使各国首脑做了很大让步，欧共体会议最后同意每两年减少8亿英镑的开支。撒切尔夫人正是灵活运用了报价高于心理的预期，给自己留下余地的策略，才最终赢得这次谈判。
如果你是一名谈判高手，这样做起来得心应手，你真正的价格可能比你的心理价格要高很多。可是假如你惧怕对方的拒绝或者认为高的离谱，这样的恐惧心理直接导致你将价格降到最优惠的地步，甚至是低于对方可以接受的范围。其实，你完全不需要担心，你也可以来个狮子大张口的价格，谁知道后果呢？对方也许会很爽快地答应你的要求。所以你现在唯一要做的事情就是大胆地提出你的要求，你想得到什么就尽量说吧！提出高于心理价格，不但可以提高你的收益，还可以提高你的产品在对方心目中的价值。
在日常生活中，我们经常会遇到这样的情况，销量不好的衣服，价格翻了一番，却可以很快地销售一空。质量很差的东西，只要敢要价，别人照样也会购买，因为他们相信，一分钱一分货，贵也有贵的道理。
假如你不懂谈判，不是一个自信的人，一开始就会自动地做出让步。如果你是卖汽车或者珠宝的人员，你可能会这样想：“要是我要价太高，或许就不会取得成功。”如果你是想求得一份工作，你也许会想：“我已经失业这么久了，现在工作又是如此难找，我要是要的薪水太高的话，他们根本就不可能会录用我，我还是要低一点吧。”在还没开始谈判之前，你就已经放弃了你的原则，那么你将获得的是更低的回报。凡是谈判高手都知道，哪怕你报价再低，甚至都在你的底线以下了，对方还是一定会和你讨价还价的，他们可不知你的底线是多少。谈判高手不会在意对方刚开始的要求是多么离谱，他们都不在意。因为他们知道，随着谈判的深入，他们会找到一个双方都可以接受的价位。
现在你知道了如何开出自己的预期报价，接下来如何才能开出高于自己预期的条件呢？你了解了报价高于预期报价的好处，现在你内心已经蠢蠢欲动了。要想做到这一点并不难。首先你要清楚自己的目标，敢于打破常规做法。比如，在谈判中你会这样想：我的产品价格和同行们差不多，这样的价格客户可能会认同。你有了这样的价格的局限，就很难开出高于自己的预期价格了。实际上谈判一开始，你所提出的条件就要高于自己的预期条件。这样在面对对方的讨价还价时，你就有了足够多的空间。学会开出高于自己期望的条件，还没有达到你想要的目的，你的目标是要让对方接受你的条件。一次成功的报价和价格本身的高低关系不大，关键是对方是否对你的产品感兴趣。对方如果真的很喜欢你的产品，谈判很大程度上就会成功，如果对方根本就不喜欢你的产品，你就要及时调整你的策略了。因而了解对方的需求，才是开出高于心理预期条件的真正的关键。
通常情况下，在进行谈判的时候，你要找一个合情合理，又对你最有利的条件。有时候要做到这一点很难。在我们的生活中，正是由于这种怕难的心理让我们失去了很多机会。如果你觉得你第一次的报价有点走极端，那么你可以试试暗示一下对方，让对方知道你的报价是有回旋的余地的，这样对方就会有信心继续和你谈。哪怕他刚开始听到你的报价大吃一惊，但是接下来经过你的让步，你们可以更好地建立和谐的关系，你最好让对方先提出条件，然后你可以根据对方的报价分析出你的报价范围，这样，通过你们不断的让步，最终达成交易的目的。要想成为一名谈判高手你必须学会这一点，等你做到了这些，你在谈判中就是常胜将军了。