第二章 诚信的作用 (1 / 20)
即使吃大亏也要遵守契约
犹太人是契约之民，他们认为契约是人和神的约定。在他们的观念中，契约是神圣不可侵犯的。
契约就是双方在交易过程中，达成协议后，为了维护各自的利益而签订的在一定时期内必须履行的一种责任书。一般地，契约得到法律承认，并在一定程度上受法律保护。人们在经营过程中，就是根据它来扩大自己的经营范围。在各个国家，有不同形式的契约存在；但是，人们对契约的信任程度并不一样。在有些国家中，毁约之事时常发生。而对犹太人来说，毁约行为是绝对不允许发生的。契约一经签订，无论发生什么问题，都是不可毁的。《威尼斯商人》中的夏洛克——一位爱财如命的犹太人，在法庭上，面对破产的安东尼奥的朋友提出的各种绝对有好处的条件，一直坚持着原来的契约，这不仅仅是为了报复基督教徒，而且也是为了遵守契约，维护契约的圣洁不可更改。
现实生活中的犹太人，也同样是严格遵守契约的：在他们看来，契约一日签订，就是生效了，不但自己应该遵守，也严格要求对方遵守，对契约绝不允许发生含糊、模棱两可的情形。
犹太人是守约的。他们之间，只要签订了契约，就不会有任何的后顾之忧。他们信任契约，相信签约的双方都是会严格遵守的。因为他们深信：“我们的存在，是履行和神所签订的存在契约。”他们之所以不毁约，是因为他们认为契约是和神签的约，人的存在本身也是在履行契约。
所以说，犹太人是契约之民，他们所信奉的犹太教，是契约的宗教，在犹太人心中，契约是如此神圣不可侵犯。因而在犹太商人当中，根本不会有“不履行债务”这句话，对于不履行债务者，他们会严格追究责任，毫不客气地要求赔偿损失，对于不遵守契约的犹太人，则会把他驱出犹太人商界。
由于各个国家、各个民族对契约的重视程度不同，所以犹太人在与外一人做生意时，总是小心翼翼。他们在第一次与他人接触时，一般会显得对其不太信任，因为对方是否守约，还未可知。特别是再次与不守约的人打交道时，他们根本不会相信所签订的契约。所以，在与犹太人交往中，要博得犹太人的信任，第一件事便是遵守契约。无论如何都要做到这一点，否则你便是白费心机，因为犹太人绝不会信任一个对他们的“神”不敬的人。
日本的“肉馅面包大王”，是深受犹太人信赖的。他是如何获得这种来之不易的信赖的呢？他的一句话就是“即使吃大亏也要守约”，在他的经商过程中处处体现了这句话。
犹太人的经商史，可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。犹太人经商的奥秘在于“契约”。世界上万物都在不断地发生变化，但契约的内容是永远不变的。遵守契约、维护契约是保证利益不受侵犯的前提，是赚钱做生意的保障。犹太人就是在“契约”的保障下，赚钱致富的。
总之，契约是神圣的，不可毁弃，因为神的旨意不可更改。这便是犹太人的契约观。所以，商者想赚钱，特别是赚犹太人的钱，首先就应该改变自己以前的契约观。
把契约和订约有机结合
由于有着良好的法律素质，所以犹太商人不但乐于而且非常善于守约，这个“善于”指的是他们有能力有办法在严格遵守法律或契约规定的形式这一前提下，最大限度地实现自己的目的，哪怕这一目的在实质上是不符合法律或契约的规定的。这种强调形式上守法守约的精神集中体现在下面一则充满智慧的古代犹太寓言中。
古时候，有个贤明的犹太商人，他把儿子送到很远的耶路撒冷去学习。一天，他突然染上了重病，知道来不及同儿子见上最后一面了，便在弥留之际，立了一份遗嘱，上面写得十分清楚，家中所有财产都转让给一个奴隶；不过要是财产中有哪一件是儿子所想要的话，可以让给儿子。但是，只能是一件。
这位父亲死了之后，奴隶很高兴自己交了好运，连夜赶往耶路撒冷，找到死者的儿子，向他报丧，并把老人立下的遗嘱给儿子看。儿子看了非常惊讶，也非常伤心。
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犹太人是契约之民，他们认为契约是人和神的约定。在他们的观念中，契约是神圣不可侵犯的。
契约就是双方在交易过程中，达成协议后，为了维护各自的利益而签订的在一定时期内必须履行的一种责任书。一般地，契约得到法律承认，并在一定程度上受法律保护。人们在经营过程中，就是根据它来扩大自己的经营范围。在各个国家，有不同形式的契约存在；但是，人们对契约的信任程度并不一样。在有些国家中，毁约之事时常发生。而对犹太人来说，毁约行为是绝对不允许发生的。契约一经签订，无论发生什么问题，都是不可毁的。《威尼斯商人》中的夏洛克——一位爱财如命的犹太人，在法庭上，面对破产的安东尼奥的朋友提出的各种绝对有好处的条件，一直坚持着原来的契约，这不仅仅是为了报复基督教徒，而且也是为了遵守契约，维护契约的圣洁不可更改。
现实生活中的犹太人，也同样是严格遵守契约的：在他们看来，契约一日签订，就是生效了，不但自己应该遵守，也严格要求对方遵守，对契约绝不允许发生含糊、模棱两可的情形。
犹太人是守约的。他们之间，只要签订了契约，就不会有任何的后顾之忧。他们信任契约，相信签约的双方都是会严格遵守的。因为他们深信：“我们的存在，是履行和神所签订的存在契约。”他们之所以不毁约，是因为他们认为契约是和神签的约，人的存在本身也是在履行契约。
所以说，犹太人是契约之民，他们所信奉的犹太教，是契约的宗教，在犹太人心中，契约是如此神圣不可侵犯。因而在犹太商人当中，根本不会有“不履行债务”这句话，对于不履行债务者，他们会严格追究责任，毫不客气地要求赔偿损失，对于不遵守契约的犹太人，则会把他驱出犹太人商界。
由于各个国家、各个民族对契约的重视程度不同，所以犹太人在与外一人做生意时，总是小心翼翼。他们在第一次与他人接触时，一般会显得对其不太信任，因为对方是否守约，还未可知。特别是再次与不守约的人打交道时，他们根本不会相信所签订的契约。所以，在与犹太人交往中，要博得犹太人的信任，第一件事便是遵守契约。无论如何都要做到这一点，否则你便是白费心机，因为犹太人绝不会信任一个对他们的“神”不敬的人。
日本的“肉馅面包大王”，是深受犹太人信赖的。他是如何获得这种来之不易的信赖的呢？他的一句话就是“即使吃大亏也要守约”，在他的经商过程中处处体现了这句话。
犹太人的经商史，可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。犹太人经商的奥秘在于“契约”。世界上万物都在不断地发生变化，但契约的内容是永远不变的。遵守契约、维护契约是保证利益不受侵犯的前提，是赚钱做生意的保障。犹太人就是在“契约”的保障下，赚钱致富的。
总之，契约是神圣的，不可毁弃，因为神的旨意不可更改。这便是犹太人的契约观。所以，商者想赚钱，特别是赚犹太人的钱，首先就应该改变自己以前的契约观。
把契约和订约有机结合
由于有着良好的法律素质，所以犹太商人不但乐于而且非常善于守约，这个“善于”指的是他们有能力有办法在严格遵守法律或契约规定的形式这一前提下，最大限度地实现自己的目的，哪怕这一目的在实质上是不符合法律或契约的规定的。这种强调形式上守法守约的精神集中体现在下面一则充满智慧的古代犹太寓言中。
古时候，有个贤明的犹太商人，他把儿子送到很远的耶路撒冷去学习。一天，他突然染上了重病，知道来不及同儿子见上最后一面了，便在弥留之际，立了一份遗嘱，上面写得十分清楚，家中所有财产都转让给一个奴隶；不过要是财产中有哪一件是儿子所想要的话，可以让给儿子。但是，只能是一件。
这位父亲死了之后，奴隶很高兴自己交了好运，连夜赶往耶路撒冷，找到死者的儿子，向他报丧，并把老人立下的遗嘱给儿子看。儿子看了非常惊讶，也非常伤心。
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