2 世界上只买卖一种产品 (7 / 9)
确实，这种方式太赚钱了，因此许多创业者都对它趋之若鹜，动不动就说自己要做一个平台，但结果呢？
结果往往是：平台是做出来了，但没有人来……
为什么会这样……
因为平台是结果，而不是原因。
很多创业者都把这点给搞反了，他们喜欢一上来就把什么都想好了，“咔”一下，做一个顶层设计，先把平台这个“空壳子”搭出来。然后呢？然后就开始既找卖家又找买家，然后发现没有买家，卖家不愿意来；没有卖家，买家来了没东西买……怎么办？结果恶性循环，最终两边都没有人。
那平台应该怎么做？
几乎所有成功的平台，都是从一个单点开始慢慢演化出来的。什么意思？
比如说，腾讯是从QQ这个即时通信软件开始的，亚马逊是从自营网上书店开始的，Facebook是从校园内的一个女生比美网站开始的……你想做平台，只有先瞄准其中某一端的用户，让他们对你的工具或者产品产生依赖，专心服务好他们，把他们先养大，等有了充足的流量之后，另外一端也就慢慢能自己长出来了。
有些人看到这里可能会表示不服，说：“可以烧钱啊，我可以既补贴买家，又补贴卖家，如果效果不明显，那就加大力度！你看打车软件不就是这样烧出来的吗？”
好吧，土豪，我们还是做朋友吧……
不过，很可惜，这还只看到了表层，平台的成功不仅仅是因为网络效应，或者说网络效应也只是结果，而不是原因，真正的原因是你能不能对平台上的人“赋能”。
什么意思？
我们再回到那个公式：
个人生产总值=时间单价×能产生价值的时间
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结果往往是：平台是做出来了，但没有人来……
为什么会这样……
因为平台是结果，而不是原因。
很多创业者都把这点给搞反了，他们喜欢一上来就把什么都想好了，“咔”一下，做一个顶层设计，先把平台这个“空壳子”搭出来。然后呢？然后就开始既找卖家又找买家，然后发现没有买家，卖家不愿意来；没有卖家，买家来了没东西买……怎么办？结果恶性循环，最终两边都没有人。
那平台应该怎么做？
几乎所有成功的平台，都是从一个单点开始慢慢演化出来的。什么意思？
比如说，腾讯是从QQ这个即时通信软件开始的，亚马逊是从自营网上书店开始的，Facebook是从校园内的一个女生比美网站开始的……你想做平台，只有先瞄准其中某一端的用户，让他们对你的工具或者产品产生依赖，专心服务好他们，把他们先养大，等有了充足的流量之后，另外一端也就慢慢能自己长出来了。
有些人看到这里可能会表示不服，说：“可以烧钱啊，我可以既补贴买家，又补贴卖家，如果效果不明显，那就加大力度！你看打车软件不就是这样烧出来的吗？”
好吧，土豪，我们还是做朋友吧……
不过，很可惜，这还只看到了表层，平台的成功不仅仅是因为网络效应，或者说网络效应也只是结果，而不是原因，真正的原因是你能不能对平台上的人“赋能”。
什么意思？
我们再回到那个公式：
个人生产总值=时间单价×能产生价值的时间
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