拉开人生差距的不是努力，是顶层设计 (2 / 4)

        它是超市，卖蔬菜水果各种饮料；还是海鲜市场，卖活蹦乱跳的澳洲龙虾、阿根廷红虾和大闸蟹；自开张起业绩就一路猛涨：

        短短一年内就创造了2.5个亿的营业额，坪效利润5.6万，是同行的3.7倍。

        利润如此可观，模仿者自然层出不穷，很多传统生鲜超市专门派人去盒马鲜生打探敌情，得出了很多“有用”的结论：

        他们真的很会选品，食材都是产地直供的，牛奶只卖当天的，我们也要学；

        他们的店员都很年轻，做事效率高，我们也该改革一下人事了。

        经过好几个月的反省和模仿，很多传统的生鲜超市终于……倒闭了。

        用尽心思地追赶先进的零售业态，却活生生把自己折腾成了先烈，问题到底出在哪儿呢？

        答案藏在盒马鲜生面世之前。

        创始人侯毅给阿里巴巴的CEO张勇立下军令状：

        盒马鲜生不会成为传统超市，它存在的目的是从线下将顾客引流到线上，通过三十分钟配送的超高速度，把客流量引到盒马鲜生的APP，通过线上下单的形式进行交易。如果六个月后线上的成交率低于每天5000单，即使盒马鲜生是盈利的，也必须关掉。

        发现了吗？

        盒马鲜生的“顶层设计”本来就跟传统超市不一样，它在开张之前就很清楚自己的定位、目标、商业模式和交易结构。

        之后所有的工作，组团队也好，找场地也罢，解决一个个的具体问题，其实都是为这个“顶层设计”来服务的。

        所以，它不需要富丽堂皇的装修，但东西一定要全要好；它卖的东西可以很便宜，但哪怕你只是买一瓶水，也必须通过它的APP支付。

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