第1章 说话不自信的士兵，当不了将军 (2 / 9)
而想要获得这样的成功，就需要树立一种专业领域内的自信。只要我们在自己擅长的领域内做得足够优秀，然后将其表达出来，就可以了。事实上，马云很多时候也是这么做的。
下面是马云在一次演讲中的一段。
当年我们和中国电信的一个三产企业发生了竞争，它那时候的注册资本是2.4亿元人民币，中国黄页的注册资本是5万元，相比之下，我们的竞争非常惨烈。但是大象要踩死蚂蚁也并非人们想象的那么简单，只要有好的策略，蚂蚁照样可以活下来。所以八个月后，我们谁也没压倒对方。
于是大家就坐下来谈。他们建议双方构成合资企业，他们投140万元人民币。天哪，那时候我们总共的注册资金才5万元，我一听见140万元，顿时心花怒放，好，脑袋一拍就干了。但是合资企业成立以后灾难就来了，董事会他们有5票，我们才2票，我的任何想法只要一提出来，他们有一个人举手，其他4个人就都举，五六次董事会下来，我们的建议竟然没有一样是通过的！
当时才意识到140万元是个陷阱。因为双方目的不同，我看140万元资金是想到了可以不受资金限制去大展拳脚，他们想到的却是——140万元就可以灭了我们！
这一次，我们吸取了教训——拿到了钱却丢掉了最宝贵的东西，因为你本来可以实施的东西都不能实施了。从那时起，我就有了一个坚定的信念：今后创办公司，永远不控股公司，一定要给下面充分的理解和支持，不让他们觉得痛苦，我讨厌别人没道理地控制你，我也不去控制别人。有人要控制你，你就得留一条后路或者尽早离开，那绝非好的合作对象。
领导凭借的是什么？一个好的CEO必须认识到，资金是为我们服务的，但它不是主宰，真正起关键作用的是CEO的胆识、气魄、智慧和眼光。我自从吃过电信的亏以后，我就把公司所有的股份都分给了员工，大家平分而不是靠股份控制。
马云这番话说得铿锵有力，给人一种极度自信的感觉。他能做到这点，就是因为他能够读懂市场，能够正确判定市场的形势。这是马云擅长的领域，因此他讲起来，我们就会非常愿意听。
我们要学习的就是这点，将自己擅长的领域，很骄傲地讲出来。当我们这么做的时候，我们本身传递的就是一种自信。这份自信，可以让我们获得更多的好评，别人也会通过我们的表达，觉得我们很是优秀。
不要觉得自己不如别人，所谓“尺有所短，寸有所长”，每个人都有自身的优点，也都有自己擅长的领域。将这些大声喊出来，自然就有更多人听。一个人用自信的语言介绍自己所擅长的领域的时候，哪怕对方听不懂，也会被这份自信和坚定所感染，从而觉得这个人是一个有魅力的人。
马云的身体也会“说话”
不管是私下里的谈话还是公开场合的演讲，都不仅仅是用嘴说那么简单，还要配合很多的动作、表情。这些虽是辅助，但如果将这些做好了，那么就可以为我们的讲话加分，如果做不好，则会减分。
马云就是一个肢体语言极丰富的人，在讲话中，尤其是演讲的时候，他总是有一些标志性的动作。比如，马云常常会握紧拳头，同时讲话中将两腮收紧。这样就给人一种他很自信的感觉，从而让人们更加相信他说的话。
马云是一个商人，因此不管是讲人生也好，讲事业也好，都或多或少地离不开宣传他的企业。他总是希望别人能够相信他。因此，这些表达他自信的肢体语言，对他想要达到的效果是很有帮助的。
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下面是马云在一次演讲中的一段。
当年我们和中国电信的一个三产企业发生了竞争，它那时候的注册资本是2.4亿元人民币，中国黄页的注册资本是5万元，相比之下，我们的竞争非常惨烈。但是大象要踩死蚂蚁也并非人们想象的那么简单，只要有好的策略，蚂蚁照样可以活下来。所以八个月后，我们谁也没压倒对方。
于是大家就坐下来谈。他们建议双方构成合资企业，他们投140万元人民币。天哪，那时候我们总共的注册资金才5万元，我一听见140万元，顿时心花怒放，好，脑袋一拍就干了。但是合资企业成立以后灾难就来了，董事会他们有5票，我们才2票，我的任何想法只要一提出来，他们有一个人举手，其他4个人就都举，五六次董事会下来，我们的建议竟然没有一样是通过的！
当时才意识到140万元是个陷阱。因为双方目的不同，我看140万元资金是想到了可以不受资金限制去大展拳脚，他们想到的却是——140万元就可以灭了我们！
这一次，我们吸取了教训——拿到了钱却丢掉了最宝贵的东西，因为你本来可以实施的东西都不能实施了。从那时起，我就有了一个坚定的信念：今后创办公司，永远不控股公司，一定要给下面充分的理解和支持，不让他们觉得痛苦，我讨厌别人没道理地控制你，我也不去控制别人。有人要控制你，你就得留一条后路或者尽早离开，那绝非好的合作对象。
领导凭借的是什么？一个好的CEO必须认识到，资金是为我们服务的，但它不是主宰，真正起关键作用的是CEO的胆识、气魄、智慧和眼光。我自从吃过电信的亏以后，我就把公司所有的股份都分给了员工，大家平分而不是靠股份控制。
马云这番话说得铿锵有力，给人一种极度自信的感觉。他能做到这点，就是因为他能够读懂市场，能够正确判定市场的形势。这是马云擅长的领域，因此他讲起来，我们就会非常愿意听。
我们要学习的就是这点，将自己擅长的领域，很骄傲地讲出来。当我们这么做的时候，我们本身传递的就是一种自信。这份自信，可以让我们获得更多的好评，别人也会通过我们的表达，觉得我们很是优秀。
不要觉得自己不如别人，所谓“尺有所短，寸有所长”，每个人都有自身的优点，也都有自己擅长的领域。将这些大声喊出来，自然就有更多人听。一个人用自信的语言介绍自己所擅长的领域的时候，哪怕对方听不懂，也会被这份自信和坚定所感染，从而觉得这个人是一个有魅力的人。
马云的身体也会“说话”
不管是私下里的谈话还是公开场合的演讲，都不仅仅是用嘴说那么简单，还要配合很多的动作、表情。这些虽是辅助，但如果将这些做好了，那么就可以为我们的讲话加分，如果做不好，则会减分。
马云就是一个肢体语言极丰富的人，在讲话中，尤其是演讲的时候，他总是有一些标志性的动作。比如，马云常常会握紧拳头，同时讲话中将两腮收紧。这样就给人一种他很自信的感觉，从而让人们更加相信他说的话。
马云是一个商人，因此不管是讲人生也好，讲事业也好，都或多或少地离不开宣传他的企业。他总是希望别人能够相信他。因此，这些表达他自信的肢体语言，对他想要达到的效果是很有帮助的。
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