四十二、城西养老院（二） (3 / 4)
“我明白了。”
“当然，这一切一切的前提，都是你要有把握劝说曲院长选择我们推荐的设备型号，如果这一点做不到，其他的都无从谈起。难度并不小，就看你有没有这个实力了。”罗一站起来拍了拍对方的肩膀。
“我下午就去找曲院长。”魏勇激动地站起来。
“有信心把项目谈下来，那样你我都会很轻松，但是也要有丢单的心理准备。”罗一也站起来说，“这种老战友的的关系，曲院长应该会非常看重，我们丢单的可能性还是很高的，如果真的丢单了，那么前面我们所做的一切变成了铺垫，成败的关键将会转变成你在城西养老院疏通的那些人能不能起到作用？他们不仅要在曲院长和欧迈尼公司签合同的第一时间通知你，并且还要把合同细节全都告诉你。”
“我彻底明白了，一哥你准备让对手断货，所以才会要把供货期限提前。普惠集团和区政府都在催工期，如果签了合同却没办法供货，曲院长自然而然会选择我们。”
“那只是最坏的打算，你、我还有公司都会承担风险，你还是要尽可能把项目谈下来。”罗一叮嘱魏勇。
魏勇感激地说：“这单还是要谢谢一哥，要不是你亲自过问，恐怕我就已经放弃了。”
罗一说：“记住，我们这次的计划不属于常规操作，只是非常情况下的非常规办法。第一，甲方定位高而不是单纯地考虑节约成本，有可能接受价位略高于工程机的中高端机型；第二，适逢年底re办事处和其他经销商都不过多地压货，而是选择把钱留在自己账户上；第三，我们红城实业有把零售的中高端机型下浮二十个点销售的实力；第四，红城实业也有足够的垫资能力和压货的承受力。这几点全都具备了，我们才有制定这个计划的基本条件。”
魏勇佩服地点点头。
结束了和魏勇的谈话，罗一感觉很累，就像刚刚结束了一场战役演戏。他来到经营部，把陈娟叫了出来问：“姐，你刚才帮我查的那个型号的设备，如果我们一次性购进300套，有难度吗？”
“仓库里不是有190套吗，年底了，为什么还压300套？”陈娟温柔地问道。
罗一笑着说：“有个项目上用，有很多不确定因素，如果我们把re的300套要过来，那么剩下的数量不够对手用的，就能把赢下项目的概率提高到几乎百分之百。”
“几乎百分之百？”陈娟盯着罗一，等待他解释那微不足道的不确定性。
罗一知道陈娟会支持他，但陈娟同样也是经验老到思维睿智的女人，肯定会听出他话里的另外一层意思，他解释说：“当然，还是有那么一丢丢没把握，所以我想问你，那300套如果压在库里出不去，会不会让你难做？”
“当然了！”陈娟回答得很干脆，又缓和了语气说，“其实这个型号的设备，属于畅销机型，流转率还是很高的，压下了也不愁卖，只不过眼看就过年了，平白无故压这么多货，程总那里还好说，就怕冯总过问。”
The content is not finished, continue reading on the next page
“当然，这一切一切的前提，都是你要有把握劝说曲院长选择我们推荐的设备型号，如果这一点做不到，其他的都无从谈起。难度并不小，就看你有没有这个实力了。”罗一站起来拍了拍对方的肩膀。
“我下午就去找曲院长。”魏勇激动地站起来。
“有信心把项目谈下来，那样你我都会很轻松，但是也要有丢单的心理准备。”罗一也站起来说，“这种老战友的的关系，曲院长应该会非常看重，我们丢单的可能性还是很高的，如果真的丢单了，那么前面我们所做的一切变成了铺垫，成败的关键将会转变成你在城西养老院疏通的那些人能不能起到作用？他们不仅要在曲院长和欧迈尼公司签合同的第一时间通知你，并且还要把合同细节全都告诉你。”
“我彻底明白了，一哥你准备让对手断货，所以才会要把供货期限提前。普惠集团和区政府都在催工期，如果签了合同却没办法供货，曲院长自然而然会选择我们。”
“那只是最坏的打算，你、我还有公司都会承担风险，你还是要尽可能把项目谈下来。”罗一叮嘱魏勇。
魏勇感激地说：“这单还是要谢谢一哥，要不是你亲自过问，恐怕我就已经放弃了。”
罗一说：“记住，我们这次的计划不属于常规操作，只是非常情况下的非常规办法。第一，甲方定位高而不是单纯地考虑节约成本，有可能接受价位略高于工程机的中高端机型；第二，适逢年底re办事处和其他经销商都不过多地压货，而是选择把钱留在自己账户上；第三，我们红城实业有把零售的中高端机型下浮二十个点销售的实力；第四，红城实业也有足够的垫资能力和压货的承受力。这几点全都具备了，我们才有制定这个计划的基本条件。”
魏勇佩服地点点头。
结束了和魏勇的谈话，罗一感觉很累，就像刚刚结束了一场战役演戏。他来到经营部，把陈娟叫了出来问：“姐，你刚才帮我查的那个型号的设备，如果我们一次性购进300套，有难度吗？”
“仓库里不是有190套吗，年底了，为什么还压300套？”陈娟温柔地问道。
罗一笑着说：“有个项目上用，有很多不确定因素，如果我们把re的300套要过来，那么剩下的数量不够对手用的，就能把赢下项目的概率提高到几乎百分之百。”
“几乎百分之百？”陈娟盯着罗一，等待他解释那微不足道的不确定性。
罗一知道陈娟会支持他，但陈娟同样也是经验老到思维睿智的女人，肯定会听出他话里的另外一层意思，他解释说：“当然，还是有那么一丢丢没把握，所以我想问你，那300套如果压在库里出不去，会不会让你难做？”
“当然了！”陈娟回答得很干脆，又缓和了语气说，“其实这个型号的设备，属于畅销机型，流转率还是很高的，压下了也不愁卖，只不过眼看就过年了，平白无故压这么多货，程总那里还好说，就怕冯总过问。”
The content is not finished, continue reading on the next page