第八章财路，越走越宽 (1 / 3)
第八章财路，越走越宽
人有三年旺，神鬼不敢挡。承包了百货商场，路标等于是给自己栽了一棵摇钱树，见一个太阳，就有大把的钞票进账。
这时候的路标，在市场里面还有一个摊位，在比较显眼处。渐渐地，路家的摊位就主要由有马冬梅照看了。
路标把主要精力放在市场的管理上，他虽然没有什么理论基础，但是脑袋瓜子好使，是个见眼就钻而且能钻进去的人，把商场管理得井井有条，效益也是出乎意料的好。
有一次，司马带着一干人等前来视察，看过之后非常满意，像是对着陪同视察的人，又像是对着路标说，这样的公司，在郊区，算是最大的了。但是，不能小富即安，要想办法走出去，做大做强。
陪同人员连忙随声附和，路标对这个问题其实连想也没有想过，只是司马这样一说，心里先转了一下，是啊，小地方水浅，难养大龙，马上就有了走出去的念头。
但是路标的嘴里却说，咱就是农民出身，没有耍过龙，耍蛇也是小蛇，要走出去做大做强，自己心里先虚呢。
虚什么呢，我们都是你的后盾。
路标的嘴就合不拢了。这些后盾，可真的是实实在在的，人家见得多，懂得多，偶尔指点一下就叫他受益匪浅。
有一次，他请牛行长吃饭，闲聊中，牛行长给他说，你承包的商场，人家各摊位只是给你交摊位费，人家的盈亏、人家的进货渠道，都跟你没有什么关系。如果有的货保证不了质量，顾客跟摊位闹，外面传的却是你的狂飙公司卖假冒伪劣。人家这么传也有道理，那个大商场挂的是你的牌子啊！
路标点点头，你是说我的牌子不能往那里挂吧？
牌子挂在哪里不重要，重要的是这个商场是你承包的。怨有头，债有主。不管是猪拉下的，狗巴下的，最后都得你来收拾。商场里面不管有多少摊位，你必须把这么多的摊位，都看成是自己的生意。分开来看，那些摊位各干各的；整体来看，摊位都是你的下线。有分有合，你的生意就做活了。
路标一边听，一边思考，觉得牛行长真是比他看得深。不过，他一下子还理解不了牛行长的意思。分，现在就是这样；合，怎么做？他就一脸困惑地看着牛行长。
牛行长轻描淡写地说，做生意，我是外行，也是瞎琢摸呢。比如，以你公司的名义，统一去进货。数量上去了，你讨价还价的能力就强了，能拿到比别人更低的进价。同时，也能保证质量
奥，路标懂了。这方面，他可以说是一点就透。牛行长没有说出来的意思他也想到了。进回来的货，也不是他一家来卖，而是批发给其他的摊位，批发价比他们自己去进货还要低，而且不要车马劳顿，他们何乐而不为？路标还可以从中挣到一些差价呢。这样一来，他就不仅仅是收摊位费了，而是多了一个挣钱的门道！
路标就去操作，还真的弄成了。当然，也多亏了牛行长的配合和支持。路标去大批量的进货，人家厂家也不认识他，他也没有任何信用，只能是一手交钱，一手交货。这就需要很大一笔资金来周转。这么大的资金量，路标也没有这个实力，也不可能一个摊位一个摊位地去集资。要是那样，这个事情肯定弄不成。要钱的事，只能去找牛行长。
牛行长他自己的点子，当然要全力支持了。路标没有费什么劲，就贷出大几百万来，集中去进货。厂家一看这么大的量，把路标当成爷爷来敬。把路标安排在厂里的招待所，管吃管喝。价格商量起来也顺当，也不说什么批发价了，直接就是总代理的价格，低得不能再低了。
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人有三年旺，神鬼不敢挡。承包了百货商场，路标等于是给自己栽了一棵摇钱树，见一个太阳，就有大把的钞票进账。
这时候的路标，在市场里面还有一个摊位，在比较显眼处。渐渐地，路家的摊位就主要由有马冬梅照看了。
路标把主要精力放在市场的管理上，他虽然没有什么理论基础，但是脑袋瓜子好使，是个见眼就钻而且能钻进去的人，把商场管理得井井有条，效益也是出乎意料的好。
有一次，司马带着一干人等前来视察，看过之后非常满意，像是对着陪同视察的人，又像是对着路标说，这样的公司，在郊区，算是最大的了。但是，不能小富即安，要想办法走出去，做大做强。
陪同人员连忙随声附和，路标对这个问题其实连想也没有想过，只是司马这样一说，心里先转了一下，是啊，小地方水浅，难养大龙，马上就有了走出去的念头。
但是路标的嘴里却说，咱就是农民出身，没有耍过龙，耍蛇也是小蛇，要走出去做大做强，自己心里先虚呢。
虚什么呢，我们都是你的后盾。
路标的嘴就合不拢了。这些后盾，可真的是实实在在的，人家见得多，懂得多，偶尔指点一下就叫他受益匪浅。
有一次，他请牛行长吃饭，闲聊中，牛行长给他说，你承包的商场，人家各摊位只是给你交摊位费，人家的盈亏、人家的进货渠道，都跟你没有什么关系。如果有的货保证不了质量，顾客跟摊位闹，外面传的却是你的狂飙公司卖假冒伪劣。人家这么传也有道理，那个大商场挂的是你的牌子啊！
路标点点头，你是说我的牌子不能往那里挂吧？
牌子挂在哪里不重要，重要的是这个商场是你承包的。怨有头，债有主。不管是猪拉下的，狗巴下的，最后都得你来收拾。商场里面不管有多少摊位，你必须把这么多的摊位，都看成是自己的生意。分开来看，那些摊位各干各的；整体来看，摊位都是你的下线。有分有合，你的生意就做活了。
路标一边听，一边思考，觉得牛行长真是比他看得深。不过，他一下子还理解不了牛行长的意思。分，现在就是这样；合，怎么做？他就一脸困惑地看着牛行长。
牛行长轻描淡写地说，做生意，我是外行，也是瞎琢摸呢。比如，以你公司的名义，统一去进货。数量上去了，你讨价还价的能力就强了，能拿到比别人更低的进价。同时，也能保证质量
奥，路标懂了。这方面，他可以说是一点就透。牛行长没有说出来的意思他也想到了。进回来的货，也不是他一家来卖，而是批发给其他的摊位，批发价比他们自己去进货还要低，而且不要车马劳顿，他们何乐而不为？路标还可以从中挣到一些差价呢。这样一来，他就不仅仅是收摊位费了，而是多了一个挣钱的门道！
路标就去操作，还真的弄成了。当然，也多亏了牛行长的配合和支持。路标去大批量的进货，人家厂家也不认识他，他也没有任何信用，只能是一手交钱，一手交货。这就需要很大一笔资金来周转。这么大的资金量，路标也没有这个实力，也不可能一个摊位一个摊位地去集资。要是那样，这个事情肯定弄不成。要钱的事，只能去找牛行长。
牛行长他自己的点子，当然要全力支持了。路标没有费什么劲，就贷出大几百万来，集中去进货。厂家一看这么大的量，把路标当成爷爷来敬。把路标安排在厂里的招待所，管吃管喝。价格商量起来也顺当，也不说什么批发价了，直接就是总代理的价格，低得不能再低了。
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