第九十一章工钱，顺延的规则 (2 / 2)
只有你活儿干得好，人家才会找你。价格倒在其次。不是说价格不重要，而是说价格现在很透明，比如说，你用的水泥标号是多少，这种标号的水泥，出厂价是多少，也不用专门打听，网上就能找到。
至于沙子石子，那就更透明了。随便打个电话，就能问出来。所以，那个价格，只要是在这个圈子里混的人，闭着眼睛一算，就能算出个结果来，谁也骗不了谁。
大家比的就是你这个人，你这个人的声誉怎么样？你这个人在圈子里的口碑怎么样？你的服务质量怎么样？这个声誉，不同的人有不同的理解。
但是只要是回头客，就对这个声誉有所了解。赵老板自信，在圈子里，他的声誉还是不错的。特别是李志华，他们以前有过交集，有过交道，尽管期间也有一些不愉快，但那是正常的业务摩擦，那是正常业务所必需的调味剂。
所以赵老板对这个是有信心的。所以他没有给李志华打这个电话。他主动跟李志华主动，将来合作的时候，是有很大区别的。
另一个呢，当时赵老板看到的工地，还看不出个所以然来，工期的进展，赵老板是一眼就能看出几分的。以他的判断，最快，李志华的工地要用混凝土的时候，也要在半个月以后。他决定，半个月以后，如果李志华还不找他的话，他就得找个由头，给李志华打电话了。
果然，是李志华先给他打的电话。之所以出乎他的意料之外，是因为，这个电话比他预计的时间大大地提前了。这种办事的效率和施工的速度，之前赵老板还没有见过。
赵老板干的就是这个活，打过交道的各种各样的包工头也不在少数，但是像李志华这样扑下来身子干的极少极少。有种种速度的人，肯定是想干事的人，也肯定是能干成事的人。对于赵老板来说，他当然愿意跟这种人打交道。这是一种事业型的人。
依赵老板的经验，跟这种人打交道，很少有风险。他要干事，要长远干事，就不会是一次性的买卖，就不会是找各种借口，赖你货款。当然他也会拖欠，但是这种拖欠，是规则上允许的，也是可以忍受的。
对于这种拖欠，赵老板有个词，叫做蛇蜕皮。就是干了二，才给你一的钱，以此类推。真正能做到这一点，在这个圈子里就是一个标准的好人了，就是大家争着跟他打交道的人。
李志华现在就是这样的人。赵老板就说，今天咱们就算定了，明天我叫人去找你，办一下手续。你大概啥时候要货？李志华说，三两天吧，提前我会打电话给你的。
第二天，赵老板的人果然准时来到了李志华这里。掏出他们的专用合同，李志华翻了翻，大概上看了一下，就签上了自己的名字。
说实话，对于这个合同，李志华觉得也就是先小人后君子的问题。合同是准备将来打官司用的。但是真正到了需要打官司的时候，损失已经造成了，且不说打官司要额外花多少钱，只是那个时间你就耗不起。
你的损失除了原来的以外，打官司本身还会给你增加新的损失。所以才有屈死不告状的说法。反正在他们这个圈子里，到现在为止，还没有哪一个人因为工程款的拖欠去打官司。他们之间的经济纠纷，一般就是货款拖欠。
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至于沙子石子，那就更透明了。随便打个电话，就能问出来。所以，那个价格，只要是在这个圈子里混的人，闭着眼睛一算，就能算出个结果来，谁也骗不了谁。
大家比的就是你这个人，你这个人的声誉怎么样？你这个人在圈子里的口碑怎么样？你的服务质量怎么样？这个声誉，不同的人有不同的理解。
但是只要是回头客，就对这个声誉有所了解。赵老板自信，在圈子里，他的声誉还是不错的。特别是李志华，他们以前有过交集，有过交道，尽管期间也有一些不愉快，但那是正常的业务摩擦，那是正常业务所必需的调味剂。
所以赵老板对这个是有信心的。所以他没有给李志华打这个电话。他主动跟李志华主动，将来合作的时候，是有很大区别的。
另一个呢，当时赵老板看到的工地，还看不出个所以然来，工期的进展，赵老板是一眼就能看出几分的。以他的判断，最快，李志华的工地要用混凝土的时候，也要在半个月以后。他决定，半个月以后，如果李志华还不找他的话，他就得找个由头，给李志华打电话了。
果然，是李志华先给他打的电话。之所以出乎他的意料之外，是因为，这个电话比他预计的时间大大地提前了。这种办事的效率和施工的速度，之前赵老板还没有见过。
赵老板干的就是这个活，打过交道的各种各样的包工头也不在少数，但是像李志华这样扑下来身子干的极少极少。有种种速度的人，肯定是想干事的人，也肯定是能干成事的人。对于赵老板来说，他当然愿意跟这种人打交道。这是一种事业型的人。
依赵老板的经验，跟这种人打交道，很少有风险。他要干事，要长远干事，就不会是一次性的买卖，就不会是找各种借口，赖你货款。当然他也会拖欠，但是这种拖欠，是规则上允许的，也是可以忍受的。
对于这种拖欠，赵老板有个词，叫做蛇蜕皮。就是干了二，才给你一的钱，以此类推。真正能做到这一点，在这个圈子里就是一个标准的好人了，就是大家争着跟他打交道的人。
李志华现在就是这样的人。赵老板就说，今天咱们就算定了，明天我叫人去找你，办一下手续。你大概啥时候要货？李志华说，三两天吧，提前我会打电话给你的。
第二天，赵老板的人果然准时来到了李志华这里。掏出他们的专用合同，李志华翻了翻，大概上看了一下，就签上了自己的名字。
说实话，对于这个合同，李志华觉得也就是先小人后君子的问题。合同是准备将来打官司用的。但是真正到了需要打官司的时候，损失已经造成了，且不说打官司要额外花多少钱，只是那个时间你就耗不起。
你的损失除了原来的以外，打官司本身还会给你增加新的损失。所以才有屈死不告状的说法。反正在他们这个圈子里，到现在为止，还没有哪一个人因为工程款的拖欠去打官司。他们之间的经济纠纷，一般就是货款拖欠。
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