第22章 (1 / 4)
乐视集团成立于2004年，其创始人为贾跃亭。几年之前，很多人对乐视并不熟悉，但伴随着《甄嬛传》的热播，乐视网逐渐进入人们的视野。在资本市场，乐视网也成为大家不可绕开的话题。目前，乐视控股旗下公司包括乐视网、乐视致新、乐视移动、乐视影业、乐视体育和网酒网等，俨然已经成为一个庞大的产业帝国。
谈及乐视，所有人都很难想象，几年之前一家看似发展前景并不好的视频网站，如何在短短六年时间之内成为创业板第一大市值公司。巅峰时刻，其市值高达1526亿元，一度跻身中国市值排名前五的互联网公司。乐视创始人贾跃亭也一度被粉丝们戏称为“贾布斯”，乐视也被称作“神乐视”。在2015年牛市期间以及后续救市期间，乐视网成为整个创业板的风向标，代表着整个市场的人气和信心。
1．乐视生态
乐视，作为一家颇具商业创新思维和资本运作思维的企业，其奇迹性的发展轨迹大致可以划分为三个阶段。
（1）阶段一：版权经营电子化
乐视网成立之初，其商业模式主要是在网站为用户提供内容点播，进而积累用户流量，靠插播广告收取广告费用赚钱，与当时所有的视频网站盈利模式类似，没有任何优势可言。产业链上游为视频内容生产商，核心内容资源掌握在各类影视公司及版权公司手里，处处受上游制约，乐视在其中只扮演流量分销商角色，并不拥有核心资源。
经营中的困局使乐视逐渐意识到，只有掌握核心内容资源才能实现长远发展。于是，基于前瞻的行业认识，在视频网站盗版泛滥的时候，乐视网依靠上市融资购买了大量便宜的优质版权并电子化处理。这个阶段，其定位更像是一个版权经营者。乐视在这一阶段收集版权，将内容电子化，然后上线视频网站，收取一定广告费。虽然盈利模式并未改变，但已经开始逐渐往产业链上游延伸，掌握了该产业链部分核心资源，囤积了大量的内容版权。当国家打击盗版，其他众多视频网站因为无法支付版权费用而大量倒闭时，乐视不但自己运营得很好还能赚取版权分销的钱。
（2）阶段二：视频内容自制
乐视以版权经营起家，以视频网站分销影视资源，进而获得广告费收入，实现用户数量的积累。但与自产内容相比，收购版权成本较高，且内容质量不可控。于是，2013年10月，乐视全资收购花儿影视，开始自建乐视影视、乐视体育等内容资产，进一步往产业链上游延伸，降低版权成本。花儿影视成立于2006年11月，是一家集投资、制作和发行为一体的影视公司，曾投拍《幸福像花儿一样》《金婚》《甄嬛传》《新编辑部的故事》等影视剧。优质的影视公司以及丰富的版权储备，使乐视逐渐在影视内容领域建立了很强的壁垒。与此同时，贾跃亭在各种场合持续不断给资本市场传递了一个强烈的产业信号，就是乐视可以通过并购、引进、合作或者吸引加盟人才团队等方式建立中国最好的内容库。乐视将从一家二流的视频网站走向围绕着内容资产的视频产业链一体化的公司，彻底破除视频网站的商业模式缺陷。
（3）阶段三：垂直生态建设
回顾中国传统制造业，以产品为核心，通过渠道的构建完成产品的销售，但渠道的层层分利导致终端价格增加，同时生产企业与终端消费者之间存在沟通障碍，消费者的有效需求不能精确传递至生产企业，生产企业也不能获得消费者的有效需求，导致用户体验差。互联网的诞生消除了信息的不对称，通过电商渠道极大降低了渠道成本，通过互联网营销降低了营销成本，通过社群论坛等生产企业可以获得消费者的反馈信息，所以，互联网的出现使消费者获得“物美价廉”的好商品成为可能。那么在互联网时代，在物美价廉的好产品并不稀缺的时代，用户的核心价值到底是什么？硬件、渠道、品牌是否构成了用户的核心价值？乐视20亿元会员费的销售收入给出了明确答案：在互联网时代，用户的核心价值为“软件、内容、应用、平台”，而“硬件、品牌、渠道”属于用户非核心价值。基于对用户核心价值的理解，乐视“软件、内容、应用、平台”生态模式逐渐显现。
在建立核心内容壁垒之后，乐视网逐渐开始尝试整个生态体系建设，开创性地构建“乐视模式”——内容+终端+平台+应用。
内容。基于前期积累的丰富版权资源以及自制内容，乐视网以视频提供为主，以娱乐化为核心，满足人们“娱乐为王”的刚性需求。尤其在互联网时代，基础设施建设的不断完善，视频娱乐已经成为当下最主要的娱乐方式。乐视网建立行业最全的影视剧版权库，拥有90000集电视剧、5000部电影的网络版权，并打造“乐视自制”视频网站自制第一品牌，乐视网兄弟公司乐视影业，每年制作和发行近30部大片，为乐视网提供了丰富的内容支持，并将乐视网的品牌推广至影院大屏幕上，如取得巨大票房成功的《敢死队2》和《消失的子弹》等，极大地丰富了乐视网的差异化内容。
②终端。乐视终端围绕三大领域展开，即以智慧家庭为核心的乐视超级电视、以智能手机为核心的乐视超级手机、以车联网为核心的乐视超级汽车。终端都同时能够支撑起乐视的内容生态，同时都是依靠乐视生态化的效应，使其终端的价格低于整体的业内价格。2012年9月，乐视推出乐视电视；2012年12月，推出乐视盒子，剑指ARPU（每用户平均收入）值最低的广电网络。广电网络是中国最大的网络之一，覆盖2.4亿户家庭、7亿用户，可直达用户客厅，具有刚需、高频和强粘性等特点，但ARPU值极低，平均20元/户/月，但国外平均100美元/户/月。乐视拥有内容，如果通过电视或者盒子获得用户，然后再销售内容给用户，ARPU值将拥有巨大的提升空间，同时内容端积累的用户和硬件终端积累的用户，双方之间存在双向导流。2015年4月，乐视推出全球首个生态手机品牌乐视超级手机，模式上学习小米，采用外包的方式，砍去中间销售环节，用生态补贴硬件，使硬件的销售成本大幅度降低，用超级电视同样的模式，实现了内容和硬件之间的互动。超级汽车的加入将会完成整个乐视生态的终端闭环，届时将会覆盖人们生活的方方面面。
③平台。乐视网着力打造全球领先的云视频开放平台，客户覆盖网络视频、电子商务、教育、门户和旅游等多种产业，与土豆网、网易的共建视频合作平台，乐视网负责为合作平台提供分发、视频内容和技术支持。除为合作的视频网站提供视频服务外，已经达成与京东、淘宝、当当和金山等多家网站的合作，提供上传、转码、存储、分发和播放等全面视频服务。目前，该平台无论在规模还是技术方面均居于行业领先位置，并在高品质内容服务保障及多屏融合互动等方面拥有多项专利技术。乐视以开放平台的方式聚集众多影视资源，为用户提供丰富多彩的内容服务，逐渐形成了庞大的内容体系。
④应用。乐视应用包含两个部分，即应用市场和应用服务。Le Store里的3000多款电视应用和支持整个乐视应用体系的LeUI系统，覆盖整个电视、手机和汽车等智能终端产品，为用户提供乐视完整统一的操作系统，真实实现无缝连接、一云多屏。同时，定期更新应用软件，为用户提供丰富的软件体验。
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谈及乐视，所有人都很难想象，几年之前一家看似发展前景并不好的视频网站，如何在短短六年时间之内成为创业板第一大市值公司。巅峰时刻，其市值高达1526亿元，一度跻身中国市值排名前五的互联网公司。乐视创始人贾跃亭也一度被粉丝们戏称为“贾布斯”，乐视也被称作“神乐视”。在2015年牛市期间以及后续救市期间，乐视网成为整个创业板的风向标，代表着整个市场的人气和信心。
1．乐视生态
乐视，作为一家颇具商业创新思维和资本运作思维的企业，其奇迹性的发展轨迹大致可以划分为三个阶段。
（1）阶段一：版权经营电子化
乐视网成立之初，其商业模式主要是在网站为用户提供内容点播，进而积累用户流量，靠插播广告收取广告费用赚钱，与当时所有的视频网站盈利模式类似，没有任何优势可言。产业链上游为视频内容生产商，核心内容资源掌握在各类影视公司及版权公司手里，处处受上游制约，乐视在其中只扮演流量分销商角色，并不拥有核心资源。
经营中的困局使乐视逐渐意识到，只有掌握核心内容资源才能实现长远发展。于是，基于前瞻的行业认识，在视频网站盗版泛滥的时候，乐视网依靠上市融资购买了大量便宜的优质版权并电子化处理。这个阶段，其定位更像是一个版权经营者。乐视在这一阶段收集版权，将内容电子化，然后上线视频网站，收取一定广告费。虽然盈利模式并未改变，但已经开始逐渐往产业链上游延伸，掌握了该产业链部分核心资源，囤积了大量的内容版权。当国家打击盗版，其他众多视频网站因为无法支付版权费用而大量倒闭时，乐视不但自己运营得很好还能赚取版权分销的钱。
（2）阶段二：视频内容自制
乐视以版权经营起家，以视频网站分销影视资源，进而获得广告费收入，实现用户数量的积累。但与自产内容相比，收购版权成本较高，且内容质量不可控。于是，2013年10月，乐视全资收购花儿影视，开始自建乐视影视、乐视体育等内容资产，进一步往产业链上游延伸，降低版权成本。花儿影视成立于2006年11月，是一家集投资、制作和发行为一体的影视公司，曾投拍《幸福像花儿一样》《金婚》《甄嬛传》《新编辑部的故事》等影视剧。优质的影视公司以及丰富的版权储备，使乐视逐渐在影视内容领域建立了很强的壁垒。与此同时，贾跃亭在各种场合持续不断给资本市场传递了一个强烈的产业信号，就是乐视可以通过并购、引进、合作或者吸引加盟人才团队等方式建立中国最好的内容库。乐视将从一家二流的视频网站走向围绕着内容资产的视频产业链一体化的公司，彻底破除视频网站的商业模式缺陷。
（3）阶段三：垂直生态建设
回顾中国传统制造业，以产品为核心，通过渠道的构建完成产品的销售，但渠道的层层分利导致终端价格增加，同时生产企业与终端消费者之间存在沟通障碍，消费者的有效需求不能精确传递至生产企业，生产企业也不能获得消费者的有效需求，导致用户体验差。互联网的诞生消除了信息的不对称，通过电商渠道极大降低了渠道成本，通过互联网营销降低了营销成本，通过社群论坛等生产企业可以获得消费者的反馈信息，所以，互联网的出现使消费者获得“物美价廉”的好商品成为可能。那么在互联网时代，在物美价廉的好产品并不稀缺的时代，用户的核心价值到底是什么？硬件、渠道、品牌是否构成了用户的核心价值？乐视20亿元会员费的销售收入给出了明确答案：在互联网时代，用户的核心价值为“软件、内容、应用、平台”，而“硬件、品牌、渠道”属于用户非核心价值。基于对用户核心价值的理解，乐视“软件、内容、应用、平台”生态模式逐渐显现。
在建立核心内容壁垒之后，乐视网逐渐开始尝试整个生态体系建设，开创性地构建“乐视模式”——内容+终端+平台+应用。
内容。基于前期积累的丰富版权资源以及自制内容，乐视网以视频提供为主，以娱乐化为核心，满足人们“娱乐为王”的刚性需求。尤其在互联网时代，基础设施建设的不断完善，视频娱乐已经成为当下最主要的娱乐方式。乐视网建立行业最全的影视剧版权库，拥有90000集电视剧、5000部电影的网络版权，并打造“乐视自制”视频网站自制第一品牌，乐视网兄弟公司乐视影业，每年制作和发行近30部大片，为乐视网提供了丰富的内容支持，并将乐视网的品牌推广至影院大屏幕上，如取得巨大票房成功的《敢死队2》和《消失的子弹》等，极大地丰富了乐视网的差异化内容。
②终端。乐视终端围绕三大领域展开，即以智慧家庭为核心的乐视超级电视、以智能手机为核心的乐视超级手机、以车联网为核心的乐视超级汽车。终端都同时能够支撑起乐视的内容生态，同时都是依靠乐视生态化的效应，使其终端的价格低于整体的业内价格。2012年9月，乐视推出乐视电视；2012年12月，推出乐视盒子，剑指ARPU（每用户平均收入）值最低的广电网络。广电网络是中国最大的网络之一，覆盖2.4亿户家庭、7亿用户，可直达用户客厅，具有刚需、高频和强粘性等特点，但ARPU值极低，平均20元/户/月，但国外平均100美元/户/月。乐视拥有内容，如果通过电视或者盒子获得用户，然后再销售内容给用户，ARPU值将拥有巨大的提升空间，同时内容端积累的用户和硬件终端积累的用户，双方之间存在双向导流。2015年4月，乐视推出全球首个生态手机品牌乐视超级手机，模式上学习小米，采用外包的方式，砍去中间销售环节，用生态补贴硬件，使硬件的销售成本大幅度降低，用超级电视同样的模式，实现了内容和硬件之间的互动。超级汽车的加入将会完成整个乐视生态的终端闭环，届时将会覆盖人们生活的方方面面。
③平台。乐视网着力打造全球领先的云视频开放平台，客户覆盖网络视频、电子商务、教育、门户和旅游等多种产业，与土豆网、网易的共建视频合作平台，乐视网负责为合作平台提供分发、视频内容和技术支持。除为合作的视频网站提供视频服务外，已经达成与京东、淘宝、当当和金山等多家网站的合作，提供上传、转码、存储、分发和播放等全面视频服务。目前，该平台无论在规模还是技术方面均居于行业领先位置，并在高品质内容服务保障及多屏融合互动等方面拥有多项专利技术。乐视以开放平台的方式聚集众多影视资源，为用户提供丰富多彩的内容服务，逐渐形成了庞大的内容体系。
④应用。乐视应用包含两个部分，即应用市场和应用服务。Le Store里的3000多款电视应用和支持整个乐视应用体系的LeUI系统，覆盖整个电视、手机和汽车等智能终端产品，为用户提供乐视完整统一的操作系统，真实实现无缝连接、一云多屏。同时，定期更新应用软件，为用户提供丰富的软件体验。
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