第35章

  生态型企业转型过程中必须厘清企业市场内外部分利和交易机制，完成相关业务市场机制的设计，打通各业务版块交易关系，以实现内部资源对外开放和内部人才队伍的激活，在此基础上吸引外部创业、创新者加入企业，实现有效联动。

  这里，我们将重点介绍合伙人单元的协同机制。对于一般性集团企业来说，需要考虑总部与各业务版块、各业务版块之间、业务版块与下属经营单元内部（合伙人单元）之间、经营单元（合伙人单元）内部四层的利益关系。

  1．集团总部与下属业务版块之间的交易机制

  在明晰整体的治理结构，即明确集团对下属各业务版块实行公司制治理方式或合伙人制治理方式的前提下，进行利益分配关系与机制的确认。

  2．业务版块间的协同机制

  考虑到内部资源的交换和流动，以全国化布局的地产销售公司为例，不同区域公司间项目信息的介绍及合作、谈单，需设计一套囊括各种可能情境的机制，避免标准不一造成的资源配置不均，防止内部恶性竞争。

  3．业务版块与下属经营单元内部的市场交易机制

  同是以地产销售公司为例，各区域平台与区域内部合伙人团队之间的利益机制需依据区域平台建设情况、资源导入量等指标来具体核定。

  4．合伙人团队/经营单元内部的交易机制

  需要在明确合伙人任职标准的前提下，如一年内完成多少业绩量等，配套对等的责权利体系，以合伙人个人为决策主体，在团队内部进行具体的分配方案设计。