181. 用人不疑，疑人不用 (2 / 4)
“我有。”余姜海从兜里掏出胶卷，递给瘦高个警察，“还有车牌号。”
两名警察都很惊讶，瘦高个警察难以置信地接过胶卷：“你还带着相机？你怎么知道他们今天会来？”
“犯罪分子自己说的，我昨天也告诉你们了。”余姜海挖苦道，“但你们不相信我，没时间过来。所以我就只能自己来了。”
“我们会尽快调查清楚的。”瘦高个警察铁青着脸，一把打开车门坐了进去，青年男警见状立刻也钻进车，警车飞也似地开走了。
余姜海孤零零地站在空旷无人的停车场上，地上的人影又细又长。
“五次？”张英芳有些不相信地看着冬一晴，“他真这么说的？”
冬一晴用力地点点头：“他还说咱们的定金太多，说最多5%。”
张英芳故意问道：“那你觉得这个客户怎么样？”
冬一晴揣摩了一下张英芳提问的用意，小心答道：“他们可能对产品和样机的价格都不满意，但又跟您谈不下来，所以只能在其他地方跟我们讨价还价。我个人觉得，如果定金和付款次数都不变，可能会影响签合同。”
冬一晴经过三天展会的锻炼，知道很多客户都喜欢在这两点上做文章，尤其是第一次合作的客户，双方都有一种不安全感。而定金可以提高销售方的信心，更多的付款次数则可以让采购方更踏实。
“那你的建议是？”张英芳已经看出来冬一晴有自己的想法，索性直接问道。
“定金不降，付款次数从原来的两次改为三次。”冬一晴解释道，“这样有进有退，如果都不降，不好沟通。如果都降，又显得我们余地很大。这个客户很喜欢得寸进尺，所以我们必须咬死定金。”
“就照你的意思做吧。”没想到冬一晴进步的会这么快，张英芳赞许地看着她。
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两名警察都很惊讶，瘦高个警察难以置信地接过胶卷：“你还带着相机？你怎么知道他们今天会来？”
“犯罪分子自己说的，我昨天也告诉你们了。”余姜海挖苦道，“但你们不相信我，没时间过来。所以我就只能自己来了。”
“我们会尽快调查清楚的。”瘦高个警察铁青着脸，一把打开车门坐了进去，青年男警见状立刻也钻进车，警车飞也似地开走了。
余姜海孤零零地站在空旷无人的停车场上，地上的人影又细又长。
“五次？”张英芳有些不相信地看着冬一晴，“他真这么说的？”
冬一晴用力地点点头：“他还说咱们的定金太多，说最多5%。”
张英芳故意问道：“那你觉得这个客户怎么样？”
冬一晴揣摩了一下张英芳提问的用意，小心答道：“他们可能对产品和样机的价格都不满意，但又跟您谈不下来，所以只能在其他地方跟我们讨价还价。我个人觉得，如果定金和付款次数都不变，可能会影响签合同。”
冬一晴经过三天展会的锻炼，知道很多客户都喜欢在这两点上做文章，尤其是第一次合作的客户，双方都有一种不安全感。而定金可以提高销售方的信心，更多的付款次数则可以让采购方更踏实。
“那你的建议是？”张英芳已经看出来冬一晴有自己的想法，索性直接问道。
“定金不降，付款次数从原来的两次改为三次。”冬一晴解释道，“这样有进有退，如果都不降，不好沟通。如果都降，又显得我们余地很大。这个客户很喜欢得寸进尺，所以我们必须咬死定金。”
“就照你的意思做吧。”没想到冬一晴进步的会这么快，张英芳赞许地看着她。
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