第四十八章 电销实践 (3 / 5)
“好好，我错啦，下午发挥一下你的销售思维呗”
“我试试”
下午上班后，江小峰问沈馨怡：“培训的时候我们总监说的‘重应用’是什么意思？”
“重应用就是一种复杂应用，像我们做大型管理软件行业就是，需要进行项目实施才能为客户使用。轻应用也即拿来就能用，客户很容易学会”
“那你说我们卖的软件到底对客户有什么作用啊？”
“作用多了，管理库存，掌握和预测交货期，降低生产成本等…”
江小峰点了点头，手里拿起了电话，按下免提键，开始电销，沈馨怡和江小龙扭着看着江小峰。
“您好！我这里是中天管理软件公司…”
“不需要…”
“你的客户希望你要”
“关我客户什么事啊”
“你的客户关心你的交货期，关心你的生产成本。”
“那又关你什么事啊？”
“我们就是帮助你企业保障客户交货期，降低生产成本。您选不选我们合作没关系，但我觉得你还是值得了解一下，必竟您的许多同行都已进行着手落实，这是一个时代趋势”
“那你不嫌麻烦的话就过来一趟吧”
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“我试试”
下午上班后，江小峰问沈馨怡：“培训的时候我们总监说的‘重应用’是什么意思？”
“重应用就是一种复杂应用，像我们做大型管理软件行业就是，需要进行项目实施才能为客户使用。轻应用也即拿来就能用，客户很容易学会”
“那你说我们卖的软件到底对客户有什么作用啊？”
“作用多了，管理库存，掌握和预测交货期，降低生产成本等…”
江小峰点了点头，手里拿起了电话，按下免提键，开始电销，沈馨怡和江小龙扭着看着江小峰。
“您好！我这里是中天管理软件公司…”
“不需要…”
“你的客户希望你要”
“关我客户什么事啊”
“你的客户关心你的交货期，关心你的生产成本。”
“那又关你什么事啊？”
“我们就是帮助你企业保障客户交货期，降低生产成本。您选不选我们合作没关系，但我觉得你还是值得了解一下，必竟您的许多同行都已进行着手落实，这是一个时代趋势”
“那你不嫌麻烦的话就过来一趟吧”
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