42.新的认识
冬天的生意很长一段时间都没有任何起色，因为将近年关很多人都早早逃离了这座城市，小区里很多住房都空了下来，到了天黑之后两旁的窗户都是黑洞洞。萧瑟的夜市街头显得无比凄凉，所有人都知道生意已经不好维持了，但是还是有几家依旧在坚守。我们换上了新买的羽绒服，每天出门前把手机彻底充满电，开摊坐定之后一晚上的手缩在袖子里玩手机，到了九点准时收摊，把生意活活做成了打卡上班的架势，再也没有了开始时的热血与澎湃。深冬的夜里总能看到我们孤零零的支着一顶帐篷与寒风进行着艰苦得到斗争，南方的恶劣天气带来的不只是寒风还有突然而至的丝丝细雨，我们的希望总是被低温天气一次次打碎。为了增加收入我决定去找份工作，打算让女朋友白天一个人把食材备好，然后晚上一起摆摊。
在网上花花绿绿的看了很多，但一直都不知道自己究竟想做一份什么样的工作。本来找工作只是为了糊口，但真要找的时候人就会变得有些挑剔，我觉得这可能是因为对自己没有一个方向吧。其实人有自己努力的方向是一件特别幸运的事情，我并不觉得现在的人每个月薪资很高就应该羡慕，相反的更赏识一些敢于选择自己喜欢的工作的人，只有喜欢才会有真正的成就，不喜欢勉强的工作只能称得上是贪图安逸。如果一个人连打破自己现状的勇气都没有，那又有什么资格去领略更高处的风景呢？其实说实话在摆摊的那些时间里我其实也是在追求安稳，无论生意好坏但至少可以有一份稳定的事情在做，一直能让我在那样的艰苦环境中坚持下来的不是什么面对困难的魄力，其实更多的还是贪图那份安逸罢了，如果不摆摊面临的现实就是又一次的陷入迷茫之中。而最终打破我这份安逸的，就是一七年冬天的恶劣天气。而我决定再次外出工作的动力就是我们已经入不豁出了。其实直到现在我一直感觉自己是特别幸运的，虽然出门在外总是半路波折，但也正是这样反反复复的波折一次次将我从安逸中推醒，不断逼我前行。
看工作看了两天没有眉目，所以我就直接把关注点放在了底薪上边，毕竟出来找工作只是为了增加收入，梦想之类的东西远没有现实的馒头来的香。那份工作的内容是销售小程序，工资的话底薪是四千，要求就是要大学学历，别的地方都基本符合的，就是大学肯定是要被剔除出来的，但是我还是决定去试试这份工作，即使面试失败也可以了解到一个新的行业。参加工作的第一步当然就是面试，自从来到这座城市虽然只有一年的真正工作时间，但是面试却经历过了许许多多，所以对于面试我是毫无压力的。
中午一点左右吃过午饭，我然后简单的休息了一下，怕自己形象不过关还特意去理发店剪了一下头发，尽量让自己看着整洁一些。骑着电瓶车到了约定面试的地方，来到大楼前找了很久才给电瓶车找了一个停放的缝隙，坐着电梯一路上了八楼，最终在玻璃门前停顿了下来。毕竟已经很久没有出来参加工作了，面对马上要发生的事情还是蛮紧张的。形象不好怎么办？面试要学历怎么办？要是让人家知道我摆摊会不会嘲笑？正当我在门前犹豫不决的时候刚好有个男人从楼道里过来，他用指纹开了门，在进门的瞬间停顿了下来然后转过头问我：“要不要进来？”面对这样的邀请我容不得半丝犹豫进了门。
“总监，有人过来面试！”说话的功夫，他已经坐在了自己的位置上开始了工作，因为办公室里空调开到很多，所以很多人都穿的有些单薄，从外观来看这里的工作氛围还是很轻松的。
“哦，你过来了。这样，你先坐在这个桌子上把简历表填一下，小张拿支笔给他。”总监微微抬起了头笑着跟我说，然后指了指一个空位，顺手接过了一个女孩递来的简历跟笔给了我，然后微微点了点头继续自己眼前的工作。
每次填写简历表最困难的地方就是毕业院校那一栏了，因为我初中整整读了五年，再加上高二的时候又辍了学，所以我的求学之路是有些混乱的，每次在出门面试之前我都会提前推算时间出来，尽可能的让这一栏不要变得混乱，而那次填表的时候脑子里还是乱成了一锅粥，把时间点都给记错了，只能用笔勾画一下然后旁边重新写一遍出来。工作经历那一栏里我总会写的很满，虽然每个工作的时限都很短但是因为我习惯总结与反思，所以这对我构不成任何威胁。写完简历之后我递给了他，他目光微微扫过一遍之后就起了身示意我跟着他去到二楼的会议室里。我们刚刚坐定马上就有人从楼下倒了两杯水放在我们面前，随后又小心翼翼的退了出去顺手把门轻掩起来。
“聊一聊你以前的工作吧，我看你这里写的以前是做金融行业的对吧？”他盯着简历然后提起头对我微笑一下，随后又看向简历，我则一五一十的把工作经历还有自己总结出来的看法阐述了一遍，他则眉头紧锁时不时的点点头，看得出来正在思考。
“那你为什么不做那个行业了呢？”这句话终于还是问到了，而我对于这个答案早已准备了很久。其实说到底我们以往所做的行业是有些放不上台面的，再加上我通过那个行业遇到的老板很多都是心术不正，所以我彻底放弃了那个行业。我知道这样的话说出来可能是任何一个行业的老板都不愿意听到的，但是我觉得至少都应该说出来，刻意的隐瞒，后期产生的误会才是最大的麻烦。他听了我的阐述继续点了点头，脸上有些喜悦之意。
“你还是蛮有勇气得嘛，看你的工作经验应该知道我们喜欢听什么样的话，你这样说不怕被拒绝吗？”很显然他对我的知错犯错很感兴趣。我则摇了摇头，表明了我只想做正经行业的决心。说真的如果重新返回那个行业，做一个管理级别真的没有任何难度，但是我还是决定与那个行业彻底决裂！
“我看你最后一条工作经验写着创业，要不把你创业这个事情分享一下吧。”他说完之后放下了手中的简历表，然后两手手指交叉，眼神专注的看着我。
“其实我的创业就是在夜市摆摊。”我说出这句话的时候他愣了一下，然后让我继续往下说。
我低下头盯着眼前的水杯回忆起了一七年的心酸苦辣，记忆跳转到了从卖伞开始，把一段段从中总结出来的经验完完整整的讲述了一遍，他则颇有礼貌的细细聆听，听到结尾还给了一小段鼓掌。原本在刚来的时候我想着一定要面试上岗，但是在慢慢阐述的过程中我很快放弃了这个想法，因为我发现自己真的成长了许多，而这些成长正是那一段段经历所拼凑出来的。我以为自己半年的时间耗费进了大把青春，这样的洽谈给了我一次认清自己的机会。
他努力的向我转达公司的工作内容还有福利待遇，我知道面试到了这个环节基本已经算是通过了，再下一步就看我自己的选择了。在他阐述的过程中我一直在做激烈的思想斗争，一方面来说确实现在生意已经快要维持不住了，但从另一个角度来讲丢下女朋友一个人天天骑车进进出出我也有些放心不下。他看我有些犹豫，随即增加了筹码。
“这样，底薪我给你开五千，比别的同事多加一千怎么样？”他试探性的看着我，然后拿起水杯喝了口水。
“可是，你们学历要求不是要大学吗？”我找个借口开脱，因为实在没有合适的拒绝理由。
“不会啊，大学只是相对于应届生的一个门槛，我们这样的销售工作终究看得还是综合能力。”对于他的这句话我表示十分赞同，但是我还是决定回去努力把生意经营起来。我迅速的婉拒了他，然后用回家考虑了一下的借口结束了这场面试，他送我出了门，我就跟做贼一样的逃离了这栋大楼。骑车回家的路上我一直在想，我觉得虽然这个生意到目前为止经济上的收益不是很明显，但是通过这样的面试我确确实实的发现自己的能力得到了提升。我觉得用钱买不到的往往才是真正值钱的东西。可能创业会面临很多不确定的因素，但是没有人可以否认当一个老板可以培养思维能力，学习能力，判断能力还有抉择能力。看起来我们的生意有些微不足道，但是我们每日都必须把所有问题考虑在内，因为盈利薄弱的环节下任何一个选择都可能将你的生意从败局之中扭转回来，我觉得对于这个生意我需要学习的地方还有很多。
回家之后我把这次的面试讲给了女朋友，接下来的一段时间里我除了晚上摆摊之外，白天都会坚持去不同的公司面试，通过各种各样的面试了解自己，也通过面试官的阐述去了解不同行业。我觉得正在迷茫的人其实更需要各种各样的面试，相对而言面试是一次较高规格的思维交换，虽然每次所面试的工作不一定是你所喜欢的，但是在面试中可以学习到一个行业最概括的东西，也能在一次次的面试中不断去考察自己的能力。那段时间我疯狂的去面试，回家之后再把自己对于自己更多的新了解通过文字的方式记录了下来。每次面试都能很轻松的通过，出门之后再拒绝掉。同样，几乎每次的面试薪资方面都会给提高几个标准。我越来越确定自己是在不断进步，再也没有咒骂过这个从未一帆风顺的生意。
生意随着天气的恶劣越来越差，但是越是这样我越是要一条路走到黑，我下定决心一定要把生意坚持下来，哪怕赔钱我也坚持。从开始的想尽办法将生意做好，我慢慢的倾向于刻意把生意做差，总是不断的去犯一些从来没有犯过的错误，创造最恶劣的环境出来，然后再去寻找解决的方案。到那个时候我已经不再把它看成是一个摆摊生意，而是将这样的生意无限放大成一个事业去对待，只有通过一系列的错误才能让自己不断积累经验，才能让自己在以后遇到同类错误之时不至于手足无措。其实给自己设置障碍从来都不是什么坏事，人生也不可能总是一帆风顺，如果连面对挫折的勇气都没有，那成功所带来的荣誉也难以支撑多久。
生意在我的刻意操作下急速下滑，但是我却满怀欣喜。我把所有导致失败的细节都记录在了脑子里面，想到解决方案之后再尝试性的参杂到生意之中，问题解决之后再把经验分析一次。六月份开始的时候我总是害怕遇到困难，因为困难预示着收入锐减，但越是这样越容易陷入到循环受困之中，我发现只有主动去面对甚至去创造困难，抱着同归于尽的决心去经营，所有问题才有办法迎刃而解。
没有什么工作是铁饭碗，只有保持自己的学习能力以及不断尝试，才能使自己真正立于不败之地。
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在网上花花绿绿的看了很多，但一直都不知道自己究竟想做一份什么样的工作。本来找工作只是为了糊口，但真要找的时候人就会变得有些挑剔，我觉得这可能是因为对自己没有一个方向吧。其实人有自己努力的方向是一件特别幸运的事情，我并不觉得现在的人每个月薪资很高就应该羡慕，相反的更赏识一些敢于选择自己喜欢的工作的人，只有喜欢才会有真正的成就，不喜欢勉强的工作只能称得上是贪图安逸。如果一个人连打破自己现状的勇气都没有，那又有什么资格去领略更高处的风景呢？其实说实话在摆摊的那些时间里我其实也是在追求安稳，无论生意好坏但至少可以有一份稳定的事情在做，一直能让我在那样的艰苦环境中坚持下来的不是什么面对困难的魄力，其实更多的还是贪图那份安逸罢了，如果不摆摊面临的现实就是又一次的陷入迷茫之中。而最终打破我这份安逸的，就是一七年冬天的恶劣天气。而我决定再次外出工作的动力就是我们已经入不豁出了。其实直到现在我一直感觉自己是特别幸运的，虽然出门在外总是半路波折，但也正是这样反反复复的波折一次次将我从安逸中推醒，不断逼我前行。
看工作看了两天没有眉目，所以我就直接把关注点放在了底薪上边，毕竟出来找工作只是为了增加收入，梦想之类的东西远没有现实的馒头来的香。那份工作的内容是销售小程序，工资的话底薪是四千，要求就是要大学学历，别的地方都基本符合的，就是大学肯定是要被剔除出来的，但是我还是决定去试试这份工作，即使面试失败也可以了解到一个新的行业。参加工作的第一步当然就是面试，自从来到这座城市虽然只有一年的真正工作时间，但是面试却经历过了许许多多，所以对于面试我是毫无压力的。
中午一点左右吃过午饭，我然后简单的休息了一下，怕自己形象不过关还特意去理发店剪了一下头发，尽量让自己看着整洁一些。骑着电瓶车到了约定面试的地方，来到大楼前找了很久才给电瓶车找了一个停放的缝隙，坐着电梯一路上了八楼，最终在玻璃门前停顿了下来。毕竟已经很久没有出来参加工作了，面对马上要发生的事情还是蛮紧张的。形象不好怎么办？面试要学历怎么办？要是让人家知道我摆摊会不会嘲笑？正当我在门前犹豫不决的时候刚好有个男人从楼道里过来，他用指纹开了门，在进门的瞬间停顿了下来然后转过头问我：“要不要进来？”面对这样的邀请我容不得半丝犹豫进了门。
“总监，有人过来面试！”说话的功夫，他已经坐在了自己的位置上开始了工作，因为办公室里空调开到很多，所以很多人都穿的有些单薄，从外观来看这里的工作氛围还是很轻松的。
“哦，你过来了。这样，你先坐在这个桌子上把简历表填一下，小张拿支笔给他。”总监微微抬起了头笑着跟我说，然后指了指一个空位，顺手接过了一个女孩递来的简历跟笔给了我，然后微微点了点头继续自己眼前的工作。
每次填写简历表最困难的地方就是毕业院校那一栏了，因为我初中整整读了五年，再加上高二的时候又辍了学，所以我的求学之路是有些混乱的，每次在出门面试之前我都会提前推算时间出来，尽可能的让这一栏不要变得混乱，而那次填表的时候脑子里还是乱成了一锅粥，把时间点都给记错了，只能用笔勾画一下然后旁边重新写一遍出来。工作经历那一栏里我总会写的很满，虽然每个工作的时限都很短但是因为我习惯总结与反思，所以这对我构不成任何威胁。写完简历之后我递给了他，他目光微微扫过一遍之后就起了身示意我跟着他去到二楼的会议室里。我们刚刚坐定马上就有人从楼下倒了两杯水放在我们面前，随后又小心翼翼的退了出去顺手把门轻掩起来。
“聊一聊你以前的工作吧，我看你这里写的以前是做金融行业的对吧？”他盯着简历然后提起头对我微笑一下，随后又看向简历，我则一五一十的把工作经历还有自己总结出来的看法阐述了一遍，他则眉头紧锁时不时的点点头，看得出来正在思考。
“那你为什么不做那个行业了呢？”这句话终于还是问到了，而我对于这个答案早已准备了很久。其实说到底我们以往所做的行业是有些放不上台面的，再加上我通过那个行业遇到的老板很多都是心术不正，所以我彻底放弃了那个行业。我知道这样的话说出来可能是任何一个行业的老板都不愿意听到的，但是我觉得至少都应该说出来，刻意的隐瞒，后期产生的误会才是最大的麻烦。他听了我的阐述继续点了点头，脸上有些喜悦之意。
“你还是蛮有勇气得嘛，看你的工作经验应该知道我们喜欢听什么样的话，你这样说不怕被拒绝吗？”很显然他对我的知错犯错很感兴趣。我则摇了摇头，表明了我只想做正经行业的决心。说真的如果重新返回那个行业，做一个管理级别真的没有任何难度，但是我还是决定与那个行业彻底决裂！
“我看你最后一条工作经验写着创业，要不把你创业这个事情分享一下吧。”他说完之后放下了手中的简历表，然后两手手指交叉，眼神专注的看着我。
“其实我的创业就是在夜市摆摊。”我说出这句话的时候他愣了一下，然后让我继续往下说。
我低下头盯着眼前的水杯回忆起了一七年的心酸苦辣，记忆跳转到了从卖伞开始，把一段段从中总结出来的经验完完整整的讲述了一遍，他则颇有礼貌的细细聆听，听到结尾还给了一小段鼓掌。原本在刚来的时候我想着一定要面试上岗，但是在慢慢阐述的过程中我很快放弃了这个想法，因为我发现自己真的成长了许多，而这些成长正是那一段段经历所拼凑出来的。我以为自己半年的时间耗费进了大把青春，这样的洽谈给了我一次认清自己的机会。
他努力的向我转达公司的工作内容还有福利待遇，我知道面试到了这个环节基本已经算是通过了，再下一步就看我自己的选择了。在他阐述的过程中我一直在做激烈的思想斗争，一方面来说确实现在生意已经快要维持不住了，但从另一个角度来讲丢下女朋友一个人天天骑车进进出出我也有些放心不下。他看我有些犹豫，随即增加了筹码。
“这样，底薪我给你开五千，比别的同事多加一千怎么样？”他试探性的看着我，然后拿起水杯喝了口水。
“可是，你们学历要求不是要大学吗？”我找个借口开脱，因为实在没有合适的拒绝理由。
“不会啊，大学只是相对于应届生的一个门槛，我们这样的销售工作终究看得还是综合能力。”对于他的这句话我表示十分赞同，但是我还是决定回去努力把生意经营起来。我迅速的婉拒了他，然后用回家考虑了一下的借口结束了这场面试，他送我出了门，我就跟做贼一样的逃离了这栋大楼。骑车回家的路上我一直在想，我觉得虽然这个生意到目前为止经济上的收益不是很明显，但是通过这样的面试我确确实实的发现自己的能力得到了提升。我觉得用钱买不到的往往才是真正值钱的东西。可能创业会面临很多不确定的因素，但是没有人可以否认当一个老板可以培养思维能力，学习能力，判断能力还有抉择能力。看起来我们的生意有些微不足道，但是我们每日都必须把所有问题考虑在内，因为盈利薄弱的环节下任何一个选择都可能将你的生意从败局之中扭转回来，我觉得对于这个生意我需要学习的地方还有很多。
回家之后我把这次的面试讲给了女朋友，接下来的一段时间里我除了晚上摆摊之外，白天都会坚持去不同的公司面试，通过各种各样的面试了解自己，也通过面试官的阐述去了解不同行业。我觉得正在迷茫的人其实更需要各种各样的面试，相对而言面试是一次较高规格的思维交换，虽然每次所面试的工作不一定是你所喜欢的，但是在面试中可以学习到一个行业最概括的东西，也能在一次次的面试中不断去考察自己的能力。那段时间我疯狂的去面试，回家之后再把自己对于自己更多的新了解通过文字的方式记录了下来。每次面试都能很轻松的通过，出门之后再拒绝掉。同样，几乎每次的面试薪资方面都会给提高几个标准。我越来越确定自己是在不断进步，再也没有咒骂过这个从未一帆风顺的生意。
生意随着天气的恶劣越来越差，但是越是这样我越是要一条路走到黑，我下定决心一定要把生意坚持下来，哪怕赔钱我也坚持。从开始的想尽办法将生意做好，我慢慢的倾向于刻意把生意做差，总是不断的去犯一些从来没有犯过的错误，创造最恶劣的环境出来，然后再去寻找解决的方案。到那个时候我已经不再把它看成是一个摆摊生意，而是将这样的生意无限放大成一个事业去对待，只有通过一系列的错误才能让自己不断积累经验，才能让自己在以后遇到同类错误之时不至于手足无措。其实给自己设置障碍从来都不是什么坏事，人生也不可能总是一帆风顺，如果连面对挫折的勇气都没有，那成功所带来的荣誉也难以支撑多久。
生意在我的刻意操作下急速下滑，但是我却满怀欣喜。我把所有导致失败的细节都记录在了脑子里面，想到解决方案之后再尝试性的参杂到生意之中，问题解决之后再把经验分析一次。六月份开始的时候我总是害怕遇到困难，因为困难预示着收入锐减，但越是这样越容易陷入到循环受困之中，我发现只有主动去面对甚至去创造困难，抱着同归于尽的决心去经营，所有问题才有办法迎刃而解。
没有什么工作是铁饭碗，只有保持自己的学习能力以及不断尝试，才能使自己真正立于不败之地。
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