第14章 砍价 (1 / 3)
1995年12月14日，周四
富士健集团是一个全球知名的台资企业，每年的仪器采购量有好几亿元，与一般的背对背报价暗标不同，富士健采用脸对脸报价的明标，确定了仪器型号、配置、售后服务条款后，几家供应商都在会议室里，当场报价，直接写在会议室的黑板上，三轮报价完后，留下两家，其他的就可以回去了，根本就没有质疑的机会，非常残酷，也正因为残酷，所以杀价非常有效，供应商基本上是上来就脱裤子，然后相扑，最后裸身肉搏，想在这卖高价是没有可能的事。
你以为这就完了吗？还没有。这时候仪器调研和操作人员会不失时机地跟负责采购的领导反映，我们实验室主任刚刚从外地开会回来，要不要见一见？采购科长立即附和，赵主任在我们集团可是大名鼎鼎啊，我们很多实验室的采购规划都是他做的，你们有什么新技术新产品，如果不让他先知道，那是不可能进入我们集团的。两位，要不要见？
这两家供应商能说不吗？不可能啊。要见，要见，这么重要的人物，当然要见。
见了之后，想谈甚欢，畅想一下未来，好像有几百万的合同在等着自己，对销售而言，这是多大的一个馅饼啊。
那总不能白见吧？给让一个点，行不？就一个点。
还说什么呢？总不能这点面子都不给人家吧。都已经是底价了，嗯，咬咬牙，就一个点，行，让！
刚让完一个点，赵主任一个箭步走到门口，哎呀，钱部长，好几个月没见到你了，幸会呀幸会。然后给大家引荐一下质控部的钱部长，赵主任的采购宏伟蓝图，得首先报到钱部长这儿来，钱部长要是不批，报了也是白报。钱部长更是高屋建瓴，影响力不仅在集团，就是在行业也是杠杠的，质控的基本理论扎实，比对的操作经验娴熟，还在各种行业协会兼职，参与各种行业标准的制定，甚至还写有专著。
销售们的自尊进一步得到碾压，自卑感像荒草一样长起来，对钱部长毕恭毕敬，诚惶诚恐。
赵主任你们都让了一个点，见了这位赵主任的领导，怎么也得让两个点吧？
销售咬碎钢牙，带着血直往肚子里咽，行，接着让。
哈哈哈，痛快人，合作愉快。走，我请客，吃饭去，您这边请，我们去食堂。你看，这是我们孙总经理的办公室，不知道他今天在不在？孙总可是大忙人啊，不是大闹天宫，就是小闹海底龙宫，成天全球飞，来无影去无踪，他真正的办公室其实都在飞机上，这个办公室，顶多也就只能算是个衣冠冢，啊，不对，是夏宫，避暑山庄，疗养院，他回到这就算是彻底休息了。
是啊，死亡是最安详的睡眠，是最舒服的休息。
呀，孙总，没想到你在呀。来来来，认识一下，这是两个供应商的销售，这是我们具有全球影响力的孙总。
幸会、幸会。
能见着孙总，那都不是一般人呐。跟你们要三个点的折扣，不算多吧？
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富士健集团是一个全球知名的台资企业，每年的仪器采购量有好几亿元，与一般的背对背报价暗标不同，富士健采用脸对脸报价的明标，确定了仪器型号、配置、售后服务条款后，几家供应商都在会议室里，当场报价，直接写在会议室的黑板上，三轮报价完后，留下两家，其他的就可以回去了，根本就没有质疑的机会，非常残酷，也正因为残酷，所以杀价非常有效，供应商基本上是上来就脱裤子，然后相扑，最后裸身肉搏，想在这卖高价是没有可能的事。
你以为这就完了吗？还没有。这时候仪器调研和操作人员会不失时机地跟负责采购的领导反映，我们实验室主任刚刚从外地开会回来，要不要见一见？采购科长立即附和，赵主任在我们集团可是大名鼎鼎啊，我们很多实验室的采购规划都是他做的，你们有什么新技术新产品，如果不让他先知道，那是不可能进入我们集团的。两位，要不要见？
这两家供应商能说不吗？不可能啊。要见，要见，这么重要的人物，当然要见。
见了之后，想谈甚欢，畅想一下未来，好像有几百万的合同在等着自己，对销售而言，这是多大的一个馅饼啊。
那总不能白见吧？给让一个点，行不？就一个点。
还说什么呢？总不能这点面子都不给人家吧。都已经是底价了，嗯，咬咬牙，就一个点，行，让！
刚让完一个点，赵主任一个箭步走到门口，哎呀，钱部长，好几个月没见到你了，幸会呀幸会。然后给大家引荐一下质控部的钱部长，赵主任的采购宏伟蓝图，得首先报到钱部长这儿来，钱部长要是不批，报了也是白报。钱部长更是高屋建瓴，影响力不仅在集团，就是在行业也是杠杠的，质控的基本理论扎实，比对的操作经验娴熟，还在各种行业协会兼职，参与各种行业标准的制定，甚至还写有专著。
销售们的自尊进一步得到碾压，自卑感像荒草一样长起来，对钱部长毕恭毕敬，诚惶诚恐。
赵主任你们都让了一个点，见了这位赵主任的领导，怎么也得让两个点吧？
销售咬碎钢牙，带着血直往肚子里咽，行，接着让。
哈哈哈，痛快人，合作愉快。走，我请客，吃饭去，您这边请，我们去食堂。你看，这是我们孙总经理的办公室，不知道他今天在不在？孙总可是大忙人啊，不是大闹天宫，就是小闹海底龙宫，成天全球飞，来无影去无踪，他真正的办公室其实都在飞机上，这个办公室，顶多也就只能算是个衣冠冢，啊，不对，是夏宫，避暑山庄，疗养院，他回到这就算是彻底休息了。
是啊，死亡是最安详的睡眠，是最舒服的休息。
呀，孙总，没想到你在呀。来来来，认识一下，这是两个供应商的销售，这是我们具有全球影响力的孙总。
幸会、幸会。
能见着孙总，那都不是一般人呐。跟你们要三个点的折扣，不算多吧？
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