第二十一章 (2 / 2)
张经理满意地拿着合同走了。任翰林不放心地跟李长学探讨道：“咱定的返点政策矣，于理有据否”
“现在价格都放开了，咱们便宜点卖是有利于消费者的大好事。至于返利款，买方自己怎么分，那就看他们自己是想做柳下惠还是想做西门庆了，跟咱半毛钱的关系也没有。”李长学斩钉截铁地说道。
王连弟听李长学如此一说，怪声道：“今后私营老板的钱越来越多，不是一般的多而是腰缠亿万亿万的，而管你们这些老板的又都是拿工资吃公家饭的，这回对管理者的考验可真的来到了，我到要看看能有几个柳下惠，能有几个西门庆。”
李长学几人正说着，黄山的胖徐，东岳市的高岳，庐山市的赵斌又先后脚的来了，徐天柱进了展位就道“李经理，我有很多顾虑，也有几个问题还要向您请教。”
“不用这麽客气，您请讲。”李长学说。
“我也不怕几位笑话，自从农村实行联产承包责任制以来，我们家的收入连年增加，现在家里有了点钱。我的父母不愿意我留在地里干活，我挺胖的，在地里干活不是我的长项。我家所在地，离黄山风景区又不远，父母有意投资，让我出来干点买卖。
我以前也做过小买卖，我来武汉订货会就是来找机会的，可我又拿不定主意。我看上了您的多功能手扙，但又不知怎样起步经营好。而您们厂招经销商又要那麽多条件，我想找你谈，有顾虑怕您不接待，现在请您帮我一下，给我出出主意。”徐天柱说的态度非常诚恳。
“行，您的条件基本具备，一，有资金；二，对黄山很熟；三，有经商的基础。但您要是想尽快致富，就靠自己摆个摊来卖，挣吃喝没问题，但前途不大，咱们也确实很难合作。如您换个思路，开始时发挥您资金的优势，对一些重要的门店和摊位推行代销政策以吸引他们，代销价一定要高，零售商有了销售就会向你补货，这时你可以把比较低的经销价告诉他们，由他们选择。
最好您还要对市场进行管理。一定要规定统一的零售价，对不遵守规定的零售商不要供货，因为多功能手扙有一定的利润空间，从而容易产生相互杀价的恶性竟争，最后谁也挣不了钱。您现在首先要理清自己的思路，打算怎麽干是最重要的。”李长学细致耐心，循循善诱，徐天柱遂下定了要经营好多功能手杖的决心。
李长学从切身经验知道，现在大家都是在摸索，对新事物都在认知过程中，往往决心难下。在心理的天平上，往往在哪面加一点法码，就会往哪边倾斜。
“李经理，我有一个问题不好意思张口，我是下岗工人，爱人有病，一家人就指望我。厂里新来的老板见我生活困难，照顾我，允许我在厂门口开个便利店。可我把借来的6000元，丢了。”高岳说到此时，眼里闪过不易让人觉查的痛苦，他强忍着，但丝丝愁还是从他刚毅的脸上透了出来。
李长学见他的挎包上有一条长长的口子。又听他道：“我本来就没钱，这回更坏了，还没开始干就赔了。你们都是见款发货，我可怎么办呢？”高经理弱弱地看着李长学，一脸的无助。
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“现在价格都放开了，咱们便宜点卖是有利于消费者的大好事。至于返利款，买方自己怎么分，那就看他们自己是想做柳下惠还是想做西门庆了，跟咱半毛钱的关系也没有。”李长学斩钉截铁地说道。
王连弟听李长学如此一说，怪声道：“今后私营老板的钱越来越多，不是一般的多而是腰缠亿万亿万的，而管你们这些老板的又都是拿工资吃公家饭的，这回对管理者的考验可真的来到了，我到要看看能有几个柳下惠，能有几个西门庆。”
李长学几人正说着，黄山的胖徐，东岳市的高岳，庐山市的赵斌又先后脚的来了，徐天柱进了展位就道“李经理，我有很多顾虑，也有几个问题还要向您请教。”
“不用这麽客气，您请讲。”李长学说。
“我也不怕几位笑话，自从农村实行联产承包责任制以来，我们家的收入连年增加，现在家里有了点钱。我的父母不愿意我留在地里干活，我挺胖的，在地里干活不是我的长项。我家所在地，离黄山风景区又不远，父母有意投资，让我出来干点买卖。
我以前也做过小买卖，我来武汉订货会就是来找机会的，可我又拿不定主意。我看上了您的多功能手扙，但又不知怎样起步经营好。而您们厂招经销商又要那麽多条件，我想找你谈，有顾虑怕您不接待，现在请您帮我一下，给我出出主意。”徐天柱说的态度非常诚恳。
“行，您的条件基本具备，一，有资金；二，对黄山很熟；三，有经商的基础。但您要是想尽快致富，就靠自己摆个摊来卖，挣吃喝没问题，但前途不大，咱们也确实很难合作。如您换个思路，开始时发挥您资金的优势，对一些重要的门店和摊位推行代销政策以吸引他们，代销价一定要高，零售商有了销售就会向你补货，这时你可以把比较低的经销价告诉他们，由他们选择。
最好您还要对市场进行管理。一定要规定统一的零售价，对不遵守规定的零售商不要供货，因为多功能手扙有一定的利润空间，从而容易产生相互杀价的恶性竟争，最后谁也挣不了钱。您现在首先要理清自己的思路，打算怎麽干是最重要的。”李长学细致耐心，循循善诱，徐天柱遂下定了要经营好多功能手杖的决心。
李长学从切身经验知道，现在大家都是在摸索，对新事物都在认知过程中，往往决心难下。在心理的天平上，往往在哪面加一点法码，就会往哪边倾斜。
“李经理，我有一个问题不好意思张口，我是下岗工人，爱人有病，一家人就指望我。厂里新来的老板见我生活困难，照顾我，允许我在厂门口开个便利店。可我把借来的6000元，丢了。”高岳说到此时，眼里闪过不易让人觉查的痛苦，他强忍着，但丝丝愁还是从他刚毅的脸上透了出来。
李长学见他的挎包上有一条长长的口子。又听他道：“我本来就没钱，这回更坏了，还没开始干就赔了。你们都是见款发货，我可怎么办呢？”高经理弱弱地看着李长学，一脸的无助。
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