3.“能做到这一点的人拥有整个世界，做不到的人孤独一生” (8 / 8)
这个小男孩想要什么？不用劳烦大侦探福尔摩斯来解答了。他的自尊，他的气愤，他对重要感的渴望——在他的外表下隐藏着所有这些强烈的感情——驱使他去报仇，揍扁那坏家伙的鼻子。当他的父亲告诉他，只要好好吃妈妈准备的食物，总有一天他就会打败那个大孩子——当父亲向他承诺之后——就再没有营养方面的问题了。这个孩子吃菠菜、德国泡菜、腌鲭鱼，吃能让他变得强大的任何东西，以便日后去教训那个经常羞辱他的家伙。
解决了这个问题以后，这对父母又要对付另一个麻烦：这个小男孩有尿床的坏习惯。
他和奶奶一起睡。早晨，奶奶醒了以后会摸摸床单说：“看，乔尼，昨晚你又干了什么？”
他会说：“不，不是我干的，是你。”
训斥、羞辱、打屁股，反复告诉他，父母不想让他尿床，这些都不能让床单保持干净。于是，这对父母问自己：“我们怎么才能让这孩子不尿床呢？”
他想要什么？首先，他想要一件像爸爸那样的睡衣，而不是像奶奶那样的睡袍。奶奶已经非常厌倦他每晚都尿床了，只要他能改正，她很愿意出钱给他买一套睡衣。第二件事，他想拥有一张属于自己的小床，奶奶也不反对。
他母亲带他到布鲁克林的百货商店，给售货员使了个眼色说：“这位小绅士想买点东西。”售货员问：“年轻人，我能为你做点什么？”这让小男孩觉得自己受到了重视。他踮起了脚跟儿，说：“我想买一张自己的床。”当他被带到一张他母亲满意的床前时，他母亲又使了个眼色，售货员就使劲劝说小男孩买下了这张床。第二天，床被送来了。那天晚上，当父亲回家时，小男孩跑到门口喊着：“爸爸！爸爸！快到楼上看看我为自己买的床！”看着这张床，这位父亲遵从了查尔斯&;施瓦布的建议，他做到了“热衷于赞扬并慷慨地送上他的嘉许”。“你不会打算把床弄湿，对吗？”父亲说。“噢，是的，是的！我不会弄湿我的床。”男孩信守了诺言，心中充满了骄傲。那是他的床，是他自己买回来的。现在他穿上了睡衣，像个小大人。他想做得像个男子汉，而且他真的做到了。
另一个父亲是K.T.达茨曼恩，一个电话工程师，也是我们课堂上的学员。他三岁的女儿总是不吃早饭。一般的责骂、恳求、哄骗的方法最后都是徒劳。所以，父母开始扪心自问：“我们怎样才能让她自己想吃早饭？”
小女孩喜欢模仿她的母亲，喜欢长大的感觉。于是，一天早晨，他们把她放在厨房让她自己做早饭。这是她心情最好的时候，父亲踱进厨房时，她一边搅和面粉一边说：“噢，看，爸爸，今天早晨我在做早餐。”
没用谁哄，她自己吃下了两份面包，因为她对做食物感兴趣。她得到了被别人重视的感觉。在做食品的过程中，她找到了自我表达的方法。
威廉&;温特曾经说过：“自我表达是人类本性中具有支配地位的需求。”我们为什么不把同样的心理学原理应用到商务上呢？当我们有一个绝妙的主意时，为什么不想办法让别人去发现和挖掘？不必让别人认为这个主意是我们的，这样他们会把它看做是自己的想法，他们会喜欢它，或许会加倍地努力去实现它。
记住奥弗斯特里特教授的名言：“首先，激发出别人的渴望。能做到这一点的人拥有整个世界，做不到的人孤独一生。”
规则3：激发出别人的渴望。
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解决了这个问题以后，这对父母又要对付另一个麻烦：这个小男孩有尿床的坏习惯。
他和奶奶一起睡。早晨，奶奶醒了以后会摸摸床单说：“看，乔尼，昨晚你又干了什么？”
他会说：“不，不是我干的，是你。”
训斥、羞辱、打屁股，反复告诉他，父母不想让他尿床，这些都不能让床单保持干净。于是，这对父母问自己：“我们怎么才能让这孩子不尿床呢？”
他想要什么？首先，他想要一件像爸爸那样的睡衣，而不是像奶奶那样的睡袍。奶奶已经非常厌倦他每晚都尿床了，只要他能改正，她很愿意出钱给他买一套睡衣。第二件事，他想拥有一张属于自己的小床，奶奶也不反对。
他母亲带他到布鲁克林的百货商店，给售货员使了个眼色说：“这位小绅士想买点东西。”售货员问：“年轻人，我能为你做点什么？”这让小男孩觉得自己受到了重视。他踮起了脚跟儿，说：“我想买一张自己的床。”当他被带到一张他母亲满意的床前时，他母亲又使了个眼色，售货员就使劲劝说小男孩买下了这张床。第二天，床被送来了。那天晚上，当父亲回家时，小男孩跑到门口喊着：“爸爸！爸爸！快到楼上看看我为自己买的床！”看着这张床，这位父亲遵从了查尔斯&;施瓦布的建议，他做到了“热衷于赞扬并慷慨地送上他的嘉许”。“你不会打算把床弄湿，对吗？”父亲说。“噢，是的，是的！我不会弄湿我的床。”男孩信守了诺言，心中充满了骄傲。那是他的床，是他自己买回来的。现在他穿上了睡衣，像个小大人。他想做得像个男子汉，而且他真的做到了。
另一个父亲是K.T.达茨曼恩，一个电话工程师，也是我们课堂上的学员。他三岁的女儿总是不吃早饭。一般的责骂、恳求、哄骗的方法最后都是徒劳。所以，父母开始扪心自问：“我们怎样才能让她自己想吃早饭？”
小女孩喜欢模仿她的母亲，喜欢长大的感觉。于是，一天早晨，他们把她放在厨房让她自己做早饭。这是她心情最好的时候，父亲踱进厨房时，她一边搅和面粉一边说：“噢，看，爸爸，今天早晨我在做早餐。”
没用谁哄，她自己吃下了两份面包，因为她对做食物感兴趣。她得到了被别人重视的感觉。在做食品的过程中，她找到了自我表达的方法。
威廉&;温特曾经说过：“自我表达是人类本性中具有支配地位的需求。”我们为什么不把同样的心理学原理应用到商务上呢？当我们有一个绝妙的主意时，为什么不想办法让别人去发现和挖掘？不必让别人认为这个主意是我们的，这样他们会把它看做是自己的想法，他们会喜欢它，或许会加倍地努力去实现它。
记住奥弗斯特里特教授的名言：“首先，激发出别人的渴望。能做到这一点的人拥有整个世界，做不到的人孤独一生。”
规则3：激发出别人的渴望。
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