技巧3.用诚恳的态度去软化对方的心
技巧3.用诚恳的态度去软化对方的心在日常交往中，我们会有这样的体会，当我们在交谈中不用心时，对方也同样不会专注，相反，如果我们以一种诚恳的态度去和一个人交谈的时候，很容易获得对方的亲切感。这就告诉我们要想得到，就必须先付出，要想得到别人的重视，我们就必须先重视别人，而诚恳态度则是让对方感受到重视的最好办法。
每个人的一生中，都会经历多次面试，入学考试需要面试，到公司应聘需要面试，就连第一次见公婆或岳父岳母又何尝不是一场面试呢？而我们面对一场面试，想在这次面试中取得成功，不仅仅是需要充分的准备，十足的信心，更重要的是诚恳的态度。记得复旦大学的教授就曾在指导研究生入学面试时，说过这样一个细节：面试时不要自作聪明地随意扩展面试老师的问题，以显示自己在知识上的优势。要知道，即便你的学识确实丰富，面试老师也有可能因为反感这种自以为是的作风而降低你的分数。而博得面试老师好感的最佳途径就是态度诚恳，即常说的做人要诚实。”
就拿一个营销员来说，你去会晤客户时，心里如果总是记挂着生意的成败以及自己的佣金。谈吐间，你的心意很容易被人看穿。而你的一切，不是为客人着想，完全是为自己的利益而努力。对方就会因厌恶这种市侩的心态，而在不知不觉中建立起防范和怀疑的心墙。这样你也就很难在此次会晤中有所作为。相反，如果你放下自己的利益，为改善客户现在的困难而做出建议，客户便会感觉到你是忠于他，为他的好处而来，于是，一开始，便为你打开了信任的心门，那时你还用担心自己不会被对方接受，担心自己不会成功吗？所以，成功的营销商，往往没了成败得失的心理负担，又善于压抑自己的利益，处处表现出诚恳的态度，所以，他的生意一开始便在朝着成功的方向顺利发展。
诚恳就是诚实而恳切，不虚假。是一种天性使然，更是后天养成的。一个人是否诚恳与这个人的品质心理密切相关,一个诚恳的人拥有良好的道德品质，健康的心理素质。诚恳不可以伪装，是个人气质的真实流露。而不高傲自满，就是它的特点，一个充满高傲的人，是不会对别人有应有的尊重，更不会是一个诚恳的人。
要成为一个诚恳的人，首先应该从自己的修养做起，心术一定要正，没有邪念和要求，说出来的话语，让人感到诚恳。
和众多一个刚刚从乡下来的名不见经传的孩子一样，法夸尔也想获得了与当时纽约最有势力的人物见面的机会。他首先想方设法进入了鼎鼎有名的阿斯特的办公室。他只说了这样一句话：“我想请教您一下，如何才能成为像您一样的百万富翁呢?”这句话并非一点也不着边际，法夸尔内心十分清楚，什么样的话能引发一个成功的企业家的兴趣。果然，阿斯特听了此话之后，他看到居然有一位忠实的“粉丝”满脸敬重与诚恳地向自己请教成功经验，感到又诧异又高兴。他不仅耐心地和法夸尔聊了起来，还把他介绍给当时许多的著名人物，如菲什、斯图尔特、贝内特等。法夸尔靠着这种诚恳地向成功者请教的方法，获得成功人士的指点，在事业中一帆风顺，比别人少走了许多弯路，最终也成为了百万富翁俱乐部中的一员。
其实，如此成功的人不只法夸尔一个，而很多有才干的人都曾采取了这样一些类似法夸尔的策略。人们发现，成功人士并非想像和传说中的那样恃才傲物，他们会就一些问题很诚恳地向别人请教，询问对方的意见，夸奖对方的才智，使对方真正感觉受到了恭维。
“即使是一个外行，当他来向你提出一个建议的时候，哪怕这是一个很不中用的建议，也得鼓励他几句。”这是著名的企业家约翰·沃纳梅克关于如何对待职员的著名格言中的一条。在确保手下职员的忠诚和热心方面，约翰的这种待人以诚恳的态度确实不失为一种最有效的方法。那些聪明的领袖都会想办法让下属觉得自己很愿意听取他们的意见，并按照他们的意见来行事。只要有可能，他们更愿意使自己的计划看起来似乎就是下属提出来的，而丝毫不会表示这些意见其实就是他自己的。而事实证明，这样做是正确的，行之有效的。因为每个人都有极强的自尊心，不允许他人触犯。而你诚恳坦诚的态度会让他感觉到自己的重要。从而在找回自尊的同时，也向你示以了尊敬。
诚恳，正如歌中唱的：没有碰上过许多的挫折，心里说亦算是幸运，今天我再行，赏看看周遭气氛，在原是要挥着热能，一分亲切感，在迎着你行近，伴你是我真挚的心，因这诚恳，跟你共接近，冰冷溶化了，换了你我开心，因这诚恳，今天我共你能成真良朋，无限干劲，带着热诚由我的心中渗……
是啊，全因诚恳，与你共进，冰冷融化……
每个人的一生中，都会经历多次面试，入学考试需要面试，到公司应聘需要面试，就连第一次见公婆或岳父岳母又何尝不是一场面试呢？而我们面对一场面试，想在这次面试中取得成功，不仅仅是需要充分的准备，十足的信心，更重要的是诚恳的态度。记得复旦大学的教授就曾在指导研究生入学面试时，说过这样一个细节：面试时不要自作聪明地随意扩展面试老师的问题，以显示自己在知识上的优势。要知道，即便你的学识确实丰富，面试老师也有可能因为反感这种自以为是的作风而降低你的分数。而博得面试老师好感的最佳途径就是态度诚恳，即常说的做人要诚实。”
就拿一个营销员来说，你去会晤客户时，心里如果总是记挂着生意的成败以及自己的佣金。谈吐间，你的心意很容易被人看穿。而你的一切，不是为客人着想，完全是为自己的利益而努力。对方就会因厌恶这种市侩的心态，而在不知不觉中建立起防范和怀疑的心墙。这样你也就很难在此次会晤中有所作为。相反，如果你放下自己的利益，为改善客户现在的困难而做出建议，客户便会感觉到你是忠于他，为他的好处而来，于是，一开始，便为你打开了信任的心门，那时你还用担心自己不会被对方接受，担心自己不会成功吗？所以，成功的营销商，往往没了成败得失的心理负担，又善于压抑自己的利益，处处表现出诚恳的态度，所以，他的生意一开始便在朝着成功的方向顺利发展。
诚恳就是诚实而恳切，不虚假。是一种天性使然，更是后天养成的。一个人是否诚恳与这个人的品质心理密切相关,一个诚恳的人拥有良好的道德品质，健康的心理素质。诚恳不可以伪装，是个人气质的真实流露。而不高傲自满，就是它的特点，一个充满高傲的人，是不会对别人有应有的尊重，更不会是一个诚恳的人。
要成为一个诚恳的人，首先应该从自己的修养做起，心术一定要正，没有邪念和要求，说出来的话语，让人感到诚恳。
和众多一个刚刚从乡下来的名不见经传的孩子一样，法夸尔也想获得了与当时纽约最有势力的人物见面的机会。他首先想方设法进入了鼎鼎有名的阿斯特的办公室。他只说了这样一句话：“我想请教您一下，如何才能成为像您一样的百万富翁呢?”这句话并非一点也不着边际，法夸尔内心十分清楚，什么样的话能引发一个成功的企业家的兴趣。果然，阿斯特听了此话之后，他看到居然有一位忠实的“粉丝”满脸敬重与诚恳地向自己请教成功经验，感到又诧异又高兴。他不仅耐心地和法夸尔聊了起来，还把他介绍给当时许多的著名人物，如菲什、斯图尔特、贝内特等。法夸尔靠着这种诚恳地向成功者请教的方法，获得成功人士的指点，在事业中一帆风顺，比别人少走了许多弯路，最终也成为了百万富翁俱乐部中的一员。
其实，如此成功的人不只法夸尔一个，而很多有才干的人都曾采取了这样一些类似法夸尔的策略。人们发现，成功人士并非想像和传说中的那样恃才傲物，他们会就一些问题很诚恳地向别人请教，询问对方的意见，夸奖对方的才智，使对方真正感觉受到了恭维。
“即使是一个外行，当他来向你提出一个建议的时候，哪怕这是一个很不中用的建议，也得鼓励他几句。”这是著名的企业家约翰·沃纳梅克关于如何对待职员的著名格言中的一条。在确保手下职员的忠诚和热心方面，约翰的这种待人以诚恳的态度确实不失为一种最有效的方法。那些聪明的领袖都会想办法让下属觉得自己很愿意听取他们的意见，并按照他们的意见来行事。只要有可能，他们更愿意使自己的计划看起来似乎就是下属提出来的，而丝毫不会表示这些意见其实就是他自己的。而事实证明，这样做是正确的，行之有效的。因为每个人都有极强的自尊心，不允许他人触犯。而你诚恳坦诚的态度会让他感觉到自己的重要。从而在找回自尊的同时，也向你示以了尊敬。
诚恳，正如歌中唱的：没有碰上过许多的挫折，心里说亦算是幸运，今天我再行，赏看看周遭气氛，在原是要挥着热能，一分亲切感，在迎着你行近，伴你是我真挚的心，因这诚恳，跟你共接近，冰冷溶化了，换了你我开心，因这诚恳，今天我共你能成真良朋，无限干劲，带着热诚由我的心中渗……
是啊，全因诚恳，与你共进，冰冷融化……