吸引注意
吸引注意我们已经谈过,标题可以透过“提供读者好处”来获得注意,下面是几个这类型标题的例子:
另一种吸引注意的有效开场白是提供新消息,这类标题通常会出现“新的”、“发现”、“引进”、“宣布”、“现在”、“问世”、“终于”、“最近推出”这类字眼。
假如你能够直接将“免费”放进标题,何乐而不为呢?这是文案写手的字典里功效最强大的词汇──大家都想得到免费的东西。
某言情系列在《电视杂志》刊登的插页广告中,就以“免费爱情”做标题:“购买全系列即享四本免费(每本价值9.8美元)……享受梦想中的爱情。”不但如此,“免费”这个字眼在文案内文中共出现23次,就连读者回函也没漏掉。
其他相当管用的字眼还包括:“如何”、“为什么”、“快速”、“简单”、“划算”、“最后机会”、“保证”、“效果”、“证明”,以及“省钱”等。不要因为其他文案写手经常用到这些字眼,你就舍弃不用:其他文案写手之所以会经常用到,正是因为它们很有效,所以你也应该依样画葫芦。你应该从文案创造出的销售来评价自己的表现,而不是从文案的原创性。
提供读者有用信息的标题,也能够达到吸引注意的效果。标题承诺要提供的信息,可以出现在文案内文或准备寄送给读者的免费手册上。以下列举几个例子:
许多广告人绞尽脑汁写标题、玩花招,却没承诺读者任何好处,或文案写得天花乱坠,却跟产品本身无关。
曾经有个工业产品制造商的广告用了张清凉美女照,还说只要消费者剪下广告页上的赠送券寄给制造商,就会收到这张照片的复制版以及产品的介绍手册。这种噱头能得到注意吗?的确是可以,但这种注意力不会带来销售,也无法让顾客对产品本身真的感兴趣。纯粹为了吸引注意而制造的噱头,只会招来一堆好奇的旁观者,真正有购买意愿的顾客少之又少。
当你在写标题的时候,你应该选出一项对顾客来说深具价值的产品优点,然后用清晰、大胆的方式呈现出来。尽量避免装可爱、卖弄聪明、煽情但言不及义的标题或观念,它们或许能激起一时的兴趣,但不会带来实质销售。
另一种吸引注意的有效开场白是提供新消息,这类标题通常会出现“新的”、“发现”、“引进”、“宣布”、“现在”、“问世”、“终于”、“最近推出”这类字眼。
假如你能够直接将“免费”放进标题,何乐而不为呢?这是文案写手的字典里功效最强大的词汇──大家都想得到免费的东西。
某言情系列在《电视杂志》刊登的插页广告中,就以“免费爱情”做标题:“购买全系列即享四本免费(每本价值9.8美元)……享受梦想中的爱情。”不但如此,“免费”这个字眼在文案内文中共出现23次,就连读者回函也没漏掉。
其他相当管用的字眼还包括:“如何”、“为什么”、“快速”、“简单”、“划算”、“最后机会”、“保证”、“效果”、“证明”,以及“省钱”等。不要因为其他文案写手经常用到这些字眼,你就舍弃不用:其他文案写手之所以会经常用到,正是因为它们很有效,所以你也应该依样画葫芦。你应该从文案创造出的销售来评价自己的表现,而不是从文案的原创性。
提供读者有用信息的标题,也能够达到吸引注意的效果。标题承诺要提供的信息,可以出现在文案内文或准备寄送给读者的免费手册上。以下列举几个例子:
许多广告人绞尽脑汁写标题、玩花招,却没承诺读者任何好处,或文案写得天花乱坠,却跟产品本身无关。
曾经有个工业产品制造商的广告用了张清凉美女照,还说只要消费者剪下广告页上的赠送券寄给制造商,就会收到这张照片的复制版以及产品的介绍手册。这种噱头能得到注意吗?的确是可以,但这种注意力不会带来销售,也无法让顾客对产品本身真的感兴趣。纯粹为了吸引注意而制造的噱头,只会招来一堆好奇的旁观者,真正有购买意愿的顾客少之又少。
当你在写标题的时候,你应该选出一项对顾客来说深具价值的产品优点,然后用清晰、大胆的方式呈现出来。尽量避免装可爱、卖弄聪明、煽情但言不及义的标题或观念,它们或许能激起一时的兴趣,但不会带来实质销售。