第四章 客户会 (2 / 8)

        会议开始了。孙总这边要谈的是一个年度框架合作，金额大概在八百万左右。市场部负责出方案、报价、执行，销售部配合。赵强亲自上阵讲PPT，站在投影幕前，翻页笔握得稳稳的，条理清楚，数据漂亮，把公司的优势包装得跟花儿似的。讲到成本优势的时候，他特意强调了“我们有全行业最具竞争力的供应链，能把成本压到比市场均价低百分之十五”。

        孙总听完，点了点头，没直接表态，而是问了一句：“你们这个报价，是基于什么数据算出来的？”

        这个问题很专业。孙总不是那种只看价格的外行，他在行业内干了二十多年，什么价格合理、什么价格有猫腻，他心里门清。一个比市场均价低百分之十五的报价，搁谁都会多问一句。

        赵强顿了一下，看了小陈一眼。那一眼的意思很明确——你来接。

        小陈赶紧接话：“孙总，这个报价是我们基于市场调研和历史数据综合测算出来的。我们调研了同行业五家竞品公司的报价体系，结合贵公司的实际需求，做了三轮优化才定下来的。这五家公司分别是——”他报了一串名字，确实都在行业内，数据也对得上。

        他说得挺溜，但李甜甜注意到他说“我们调研”的时候，眼神飘了一下，往赵强的方向偏了偏。这是人在不确定时下意识寻求支持的表现。他背得很熟，但那些数据不是他的，他只是在复述。

        孙总又问了几组数据，小陈都对答如流。这些数字李甜甜太熟悉了——全是从她那份原始报告里扒出来的，连小数点后面的数字都没改。她记得那份报告里有一个数据，竞品A的报价是五十三块两毛七，这个“两毛七”是她打电话问了三次才确认的。小陈今天说的就是“五十三块两毛七”，一个字都没差。

        她看了赵强一眼。赵强坐在孙总对面，端着茶杯，表情从容，甚至有点漫不经心。他大概以为李甜甜会当场发难——当着客户的面揭穿小陈，说“数据是我做的，方案是我写的，他什么都不会”。然后她就彻底坐实了“顶撞上级、不顾大局”的罪名，连HR那边的考核都不用等了，直接就可以让她走人。这是职场里最老套但也最有效的“钓鱼执法”——给你一个看似能翻盘的机会，等你跳进去，再把你摁死。

        李甜甜什么都没说。

        她在部队学到一件事：不是所有的仗都要当场打。有时候你越急，越容易掉进别人挖好的坑里。赵强带她来，就是等她闹。她不闹，他就没招。她安安静静坐着，该记记，该听听，把自己当成一个透明人。赵强的剧本就演不下去了。

        会议进行到一半，孙总忽然问了李甜甜一句：“这位是——”

        所有人的目光都转过来。赵强的表情变了一下——那种变化很细微，嘴角往下压了一毫米，眼神从漫不经心变成了警觉——很快又恢复如常，笑着说：“这是我们市场部的新同事，小李，主要负责项目支持。”

        项目支持。这四个字翻译过来就是“打杂的”，不参与核心决策，不用在意她的意见。

        “小李，”孙总看着她，语气跟之前不太一样，多了点认真的意思，“你对这个方案有什么看法？”

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