第一百九十八章谈判，各有算法 (1 / 2)
第一百九十八章谈判，各有算法
路标，有这样的想法，常晓光跟牛行长却是心有余悸。他们觉得，眼前的这个对手，太难对付了，不仅仅是因为对他们知之不多，还因为谈起来，明明知道对方不是最后决策人，可是谈判者却说，他就是最后的决策人。
而且，这个台前的所谓的法人代表，态度也很蛮横，根本不像是一般企业的谈判高手，你根本就不知道，他会说什么？他会怎么说？这样的人，基本上就是街头混混，农村泼妇。
你要认真起来呢，他就是那样玩世不恭，就是那样不按常理出牌，反而把你弄得不尴不尬，如果你不认真呢，那他可能就会爆粗口，叫你心里很是不爽。
总而言之，这个对手也可能真的是一个新手，你不知道他的底细，他却对你知道的很多。你在明处，他在暗处，事先你准备的那些套路，对他都没有用处，他不按套路来，他想怎么来就怎么来。
但是，不管牛行长和常晓光怎么想，怎么说，路标还是坚持要跟对方谈。因为，这样的对手，既然已经碰到一块儿了，而且现在是躲不开呀。本来就一个标的，现在一分为二，在人家国土局来讲，我两边谁也不得罪。
可是对于路标来讲，将来你要整理要开发这一个标的，却不是你一个公司想怎么样做就怎么样做，必须跟对手谈成一个大致的想法，有一个明确的分工，才能把这个事情做好。
在这样的情况下，不管原来双方是怎样的心结，到现在也得放下所有的不愉快，来谈以后的合作事宜，不是说了吗？商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，有的只是永远的利益。
原来是为了争取自己的利益，双方使出自己的手段，自己的本事，自己的能量，也是情有可原的。现在，为了维护双方的利益，现实情况，也需要双方表现出合作的愿望，而且不仅仅是愿望，还得有合作的行动。
所以，谈出一个共识来，对双方都有好处，双方都有需要。在这样的情况下，你不谈，怎么能行呢？
既然路标坚持要谈，那么牛行长和程晓光，只能精心准备，尽管他们很头疼，但是老板交代下来的任务，还是要想法完成的。
可是，他们谁也没有想到，他们还没有联系对方，对方竟然先要通了他们的电话。你们是狂飙公司吧？我们想跟你们谈一桩合作的生意。
那个土地开发整理的项目，本来就是一个项目，可是现在被人为地分成了两个项目，但是在实际运作中，却还是一个项目。如果，咱们两家公司都来做的话，这中间就有很多需要协调的东西，就会带来很多的不方便。
所以我们老板觉得，既然本来就是一个项目，那么你们能不能把你们的项目让渡给我们？这样，我们在后期的开发过程中，就会相应的简单一些，顺利一些。
牛行长和常晓光，接到对方的电话，十分的惊讶。因为他们没有想到，对方会先下手为强，提出来要让他们放弃这个项目，而且他们的理由，跟路标说到的理由，是一摸一样的。
不过仔细一想，也觉得正常。因为既然是在同一个行业，在干同一个事情，那么，你能想到的人家当然也能想到。看来，他们对对手的理解，还是有偏差的，还是有成见的。
当然，牛行长和程小光也想到，既然对手这个公司是一个新注册的公司，而且，也肯定没有什么资金实力。按照一般的套路，是他们要把自己的项目让渡给别的人，从而更快地把自己的项目变现，也符合他们这样的公司捞一把就走的原则。
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路标，有这样的想法，常晓光跟牛行长却是心有余悸。他们觉得，眼前的这个对手，太难对付了，不仅仅是因为对他们知之不多，还因为谈起来，明明知道对方不是最后决策人，可是谈判者却说，他就是最后的决策人。
而且，这个台前的所谓的法人代表，态度也很蛮横，根本不像是一般企业的谈判高手，你根本就不知道，他会说什么？他会怎么说？这样的人，基本上就是街头混混，农村泼妇。
你要认真起来呢，他就是那样玩世不恭，就是那样不按常理出牌，反而把你弄得不尴不尬，如果你不认真呢，那他可能就会爆粗口，叫你心里很是不爽。
总而言之，这个对手也可能真的是一个新手，你不知道他的底细，他却对你知道的很多。你在明处，他在暗处，事先你准备的那些套路，对他都没有用处，他不按套路来，他想怎么来就怎么来。
但是，不管牛行长和常晓光怎么想，怎么说，路标还是坚持要跟对方谈。因为，这样的对手，既然已经碰到一块儿了，而且现在是躲不开呀。本来就一个标的，现在一分为二，在人家国土局来讲，我两边谁也不得罪。
可是对于路标来讲，将来你要整理要开发这一个标的，却不是你一个公司想怎么样做就怎么样做，必须跟对手谈成一个大致的想法，有一个明确的分工，才能把这个事情做好。
在这样的情况下，不管原来双方是怎样的心结，到现在也得放下所有的不愉快，来谈以后的合作事宜，不是说了吗？商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，有的只是永远的利益。
原来是为了争取自己的利益，双方使出自己的手段，自己的本事，自己的能量，也是情有可原的。现在，为了维护双方的利益，现实情况，也需要双方表现出合作的愿望，而且不仅仅是愿望，还得有合作的行动。
所以，谈出一个共识来，对双方都有好处，双方都有需要。在这样的情况下，你不谈，怎么能行呢？
既然路标坚持要谈，那么牛行长和程晓光，只能精心准备，尽管他们很头疼，但是老板交代下来的任务，还是要想法完成的。
可是，他们谁也没有想到，他们还没有联系对方，对方竟然先要通了他们的电话。你们是狂飙公司吧？我们想跟你们谈一桩合作的生意。
那个土地开发整理的项目，本来就是一个项目，可是现在被人为地分成了两个项目，但是在实际运作中，却还是一个项目。如果，咱们两家公司都来做的话，这中间就有很多需要协调的东西，就会带来很多的不方便。
所以我们老板觉得，既然本来就是一个项目，那么你们能不能把你们的项目让渡给我们？这样，我们在后期的开发过程中，就会相应的简单一些，顺利一些。
牛行长和常晓光，接到对方的电话，十分的惊讶。因为他们没有想到，对方会先下手为强，提出来要让他们放弃这个项目，而且他们的理由，跟路标说到的理由，是一摸一样的。
不过仔细一想，也觉得正常。因为既然是在同一个行业，在干同一个事情，那么，你能想到的人家当然也能想到。看来，他们对对手的理解，还是有偏差的，还是有成见的。
当然，牛行长和程小光也想到，既然对手这个公司是一个新注册的公司，而且，也肯定没有什么资金实力。按照一般的套路，是他们要把自己的项目让渡给别的人，从而更快地把自己的项目变现，也符合他们这样的公司捞一把就走的原则。
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