第一百九十八章谈判，各有算法 (2 / 2)
可是现在，他们竟然提出来，路标的公司离开，把项目完全交给他们来做。他们有这样的资金实力吗？怀疑，毕竟是怀疑，疑问，毕竟是疑问。人家打来的电话是千真万确的，是要他们缴械投降的。
既然人家抢先了，那么，牛行长和常晓光互相交换了一下意见，他们也只能见招拆招了，那么就和对方谈条件吧！程晓光在电话中就说，在竞标之前，我们给你们打个电话，在那个时候，就提出过你们退出。可是你们，没有跟我们合作，你们选择了跟我们竞标。
现在竞标结果出来了，你们打电话却要我们在这个时候，退出，你觉得这种可能性大吗？
对方嘿嘿的笑了，这不就是一桩生意吗？生意就是用来谈的。谈成之前是对手，谈成之后呢，不就成了朋友了吗？
也对呀，对方这样说也是有道理的呀，路标不也提出来要跟对方谈吗？反正不管谁抢先，实际过程都是一样的，那就谈条件吧。
常晓光就说，退出也不是不可以，关键是看你们给的条件，说白了，我们竞标也是有成本，也是有投入的，这个你们也知道，这个也是有行情的。你要我们退出，那么你们就开个价吧。
对方说，开价很容易，这个也都是能算出来。不就是弄那个标书吗？那花不了几个钱。再加上一些你们的人力投入，比如说你们送礼呀请客呀，这些大家也都做，能花多少钱都心里有数，也就是几十万吧，了不得啦。
当然啦，你们参与竞标，也是要挣一些利润的，我们这个行业的利润率，是明的，大家都知道，我没给你少算，百分之百的利润吧。
你们的前期投入也就是几十万，给你多算点，算上一百万。然后，再加上同样的利润，也就是说，只要你们离开，我们就可以给你们200万，怎么样？
对方这样算账，你也不能说它没有道理，但是，搞项目的人都知道，有些帐，是不能拿到台面上的。各公司有各个公司的情况，各个公司有各个公司的背景，各个公司有各个公司的能耐。
所以在前期投入上，各个公司的投入也是不尽相同的，甚至可以说差异是很大的。对于这一点，牛行长常晓光，心里都是清清楚楚的。
常晓光就说，这种算账的办法，也不能说不对，但也只能是你们的理解，要叫我说呢，还有另一套账可以算一算，那就是这个项目总的资金投入量，这个项目总的利润率，如果做完这个项目，可以拿到多少利润？
这个利润是我们的预期利润，现在你要让我们交出这个项目，我们这个利润就拿不到了。你刚才算的那个账，那只是冰山一角，跟项目总的利润来比，那是微不足道的。
你的那个算账的办法，是竞标之前的办法，现在我们已经参加了竞标，而且也中标了，也就是说我们的预期利润，是可以拿到的。
在这种情况下，你只给我们那一点点钱，跟我们的预期利润来比，是没法比的，也是我们不会接受的，如果你能把我们的预期利润给我们那就另说了。
【本章阅读完毕，更多请搜索新笔趣阁;https://ww.xinbiquge.org 阅读更多精彩小说】
既然人家抢先了，那么，牛行长和常晓光互相交换了一下意见，他们也只能见招拆招了，那么就和对方谈条件吧！程晓光在电话中就说，在竞标之前，我们给你们打个电话，在那个时候，就提出过你们退出。可是你们，没有跟我们合作，你们选择了跟我们竞标。
现在竞标结果出来了，你们打电话却要我们在这个时候，退出，你觉得这种可能性大吗？
对方嘿嘿的笑了，这不就是一桩生意吗？生意就是用来谈的。谈成之前是对手，谈成之后呢，不就成了朋友了吗？
也对呀，对方这样说也是有道理的呀，路标不也提出来要跟对方谈吗？反正不管谁抢先，实际过程都是一样的，那就谈条件吧。
常晓光就说，退出也不是不可以，关键是看你们给的条件，说白了，我们竞标也是有成本，也是有投入的，这个你们也知道，这个也是有行情的。你要我们退出，那么你们就开个价吧。
对方说，开价很容易，这个也都是能算出来。不就是弄那个标书吗？那花不了几个钱。再加上一些你们的人力投入，比如说你们送礼呀请客呀，这些大家也都做，能花多少钱都心里有数，也就是几十万吧，了不得啦。
当然啦，你们参与竞标，也是要挣一些利润的，我们这个行业的利润率，是明的，大家都知道，我没给你少算，百分之百的利润吧。
你们的前期投入也就是几十万，给你多算点，算上一百万。然后，再加上同样的利润，也就是说，只要你们离开，我们就可以给你们200万，怎么样？
对方这样算账，你也不能说它没有道理，但是，搞项目的人都知道，有些帐，是不能拿到台面上的。各公司有各个公司的情况，各个公司有各个公司的背景，各个公司有各个公司的能耐。
所以在前期投入上，各个公司的投入也是不尽相同的，甚至可以说差异是很大的。对于这一点，牛行长常晓光，心里都是清清楚楚的。
常晓光就说，这种算账的办法，也不能说不对，但也只能是你们的理解，要叫我说呢，还有另一套账可以算一算，那就是这个项目总的资金投入量，这个项目总的利润率，如果做完这个项目，可以拿到多少利润？
这个利润是我们的预期利润，现在你要让我们交出这个项目，我们这个利润就拿不到了。你刚才算的那个账，那只是冰山一角，跟项目总的利润来比，那是微不足道的。
你的那个算账的办法，是竞标之前的办法，现在我们已经参加了竞标，而且也中标了，也就是说我们的预期利润，是可以拿到的。
在这种情况下，你只给我们那一点点钱，跟我们的预期利润来比，是没法比的，也是我们不会接受的，如果你能把我们的预期利润给我们那就另说了。
【本章阅读完毕，更多请搜索新笔趣阁;https://ww.xinbiquge.org 阅读更多精彩小说】