第二百零一章回购，将计就计 (1 / 2)
第二百零一章回购，将计就计
路标觉得马冬梅的话很有道理，仔细想一想，商战就是这样。自己以前战胜别的人，别人也使用了一些上不得台面的手段。反过来，自己也是这样。
现在觉得，对手有官方的背景，有官员罩着他，自己跟他斗法的时候，心里很不舒服，感觉有点儿力不从心。但是，自己刚出道的时候，不是同样，背后也有这样的背景吗？
只是那个时候，自己面临的竞争，远没有现在这样激烈，也没有现在这样残酷。而且更为重要的是，司马市长从本质上说，是一个比较正派的领导，没有现在对手的这样心黑手辣。
也正是因为这样，司马市长，才能在官场上，节节高升，人缘口碑都很好。当然啦，作为路标这方面，尽管有些手段，也上不得台面，但是总体上是依靠自己的智慧，不仅自己活下来，也要让别人能活下去。
反观现在的对手，他的吃相太难看了。他是要赢家通吃，自己吃肉，别人吃不到骨头，甚至连肉汤也喝不上，这就有点儿太过分了。
所以，路标不论付出多大的代价，都必须把这个对手给打下去，最起码，要把他打回原形。要使他知道，商战，也是有商战的规矩的，你不能把别人赶尽杀绝，要给别人留一条生路。
当然，对于对手背后的官员，路标和他的公司，从表面上，并不能把人家怎么样。正如马冬梅所说的，他们不在一个频道上。
所以，路标，只能把对手公司的实际所有人，作为自己的作战对象，要尽快的找到他的弱点，找到他的命门，从而找到制服他的办法。
仅仅是把对手公司搞掉，并不是路标的实际目的。他的实际目的，还是要通过搞掉对手公司，最好能搞掉对手背后的那个官员，把他搞臭，使他不能再管这一块。
如果能达到这个目的的话，那么房地产也好，土地开发整理也好，路标和他的公司的经营环境，就会清亮一些，就会正常一些。
为了达到这个目的，即便是白白给人家两千万，路标也会在所不惜的。因此，见过马冬梅之后，路标就通知牛行长跟常晓光，要他们继续跟对手谈判，看看能不能叫对手退出？
到了这个时候，常晓光才意识到，自己已经犯下了不可挽回的大错，不经意间，把公司的底牌给暴露了。
他说，是不是换一个人谈呢？因为之前，我无意之中，说到叫他们退出还差不多，说他们给咱们的出价，是竞标前的利润，竞标后的利润呢，就是整个项目利润的10。
有了这个10，人家很容易就能计算出，如果他们退出的话，咱们应该付出的代价。
路标笑了笑说，谈判就是这样，一个是漫天要价，一个是就地还钱。只要双方没有签字，那谁说了什么，都是白说，都是不算数的。
不过呢，既然咱们说过两千万这个数字，对手肯定是有印象的，他们也是会咬住这一点的。10，当然不好改变，因为这个大家都知道，但是项目总的利润，这个是可以改变的。有同行没有同利嘛。
所以，咱们跟他们的谈判还是可以谈的，这也要看他们的胃口，如果他们是正常的话，如果他们是了解咱们这个行业的话，他们应该知道，两千万这个数字，是最高限了。
你们还是跟他们谈吧，看看最后，他们能接受到什么程度？如果他们要超过两千万，这个就说明他们的态度，并不是真正要跟咱们谈，还是要敲咱们的竹杠。
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路标觉得马冬梅的话很有道理，仔细想一想，商战就是这样。自己以前战胜别的人，别人也使用了一些上不得台面的手段。反过来，自己也是这样。
现在觉得，对手有官方的背景，有官员罩着他，自己跟他斗法的时候，心里很不舒服，感觉有点儿力不从心。但是，自己刚出道的时候，不是同样，背后也有这样的背景吗？
只是那个时候，自己面临的竞争，远没有现在这样激烈，也没有现在这样残酷。而且更为重要的是，司马市长从本质上说，是一个比较正派的领导，没有现在对手的这样心黑手辣。
也正是因为这样，司马市长，才能在官场上，节节高升，人缘口碑都很好。当然啦，作为路标这方面，尽管有些手段，也上不得台面，但是总体上是依靠自己的智慧，不仅自己活下来，也要让别人能活下去。
反观现在的对手，他的吃相太难看了。他是要赢家通吃，自己吃肉，别人吃不到骨头，甚至连肉汤也喝不上，这就有点儿太过分了。
所以，路标不论付出多大的代价，都必须把这个对手给打下去，最起码，要把他打回原形。要使他知道，商战，也是有商战的规矩的，你不能把别人赶尽杀绝，要给别人留一条生路。
当然，对于对手背后的官员，路标和他的公司，从表面上，并不能把人家怎么样。正如马冬梅所说的，他们不在一个频道上。
所以，路标，只能把对手公司的实际所有人，作为自己的作战对象，要尽快的找到他的弱点，找到他的命门，从而找到制服他的办法。
仅仅是把对手公司搞掉，并不是路标的实际目的。他的实际目的，还是要通过搞掉对手公司，最好能搞掉对手背后的那个官员，把他搞臭，使他不能再管这一块。
如果能达到这个目的的话，那么房地产也好，土地开发整理也好，路标和他的公司的经营环境，就会清亮一些，就会正常一些。
为了达到这个目的，即便是白白给人家两千万，路标也会在所不惜的。因此，见过马冬梅之后，路标就通知牛行长跟常晓光，要他们继续跟对手谈判，看看能不能叫对手退出？
到了这个时候，常晓光才意识到，自己已经犯下了不可挽回的大错，不经意间，把公司的底牌给暴露了。
他说，是不是换一个人谈呢？因为之前，我无意之中，说到叫他们退出还差不多，说他们给咱们的出价，是竞标前的利润，竞标后的利润呢，就是整个项目利润的10。
有了这个10，人家很容易就能计算出，如果他们退出的话，咱们应该付出的代价。
路标笑了笑说，谈判就是这样，一个是漫天要价，一个是就地还钱。只要双方没有签字，那谁说了什么，都是白说，都是不算数的。
不过呢，既然咱们说过两千万这个数字，对手肯定是有印象的，他们也是会咬住这一点的。10，当然不好改变，因为这个大家都知道，但是项目总的利润，这个是可以改变的。有同行没有同利嘛。
所以，咱们跟他们的谈判还是可以谈的，这也要看他们的胃口，如果他们是正常的话，如果他们是了解咱们这个行业的话，他们应该知道，两千万这个数字，是最高限了。
你们还是跟他们谈吧，看看最后，他们能接受到什么程度？如果他们要超过两千万，这个就说明他们的态度，并不是真正要跟咱们谈，还是要敲咱们的竹杠。
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