第二百零一章回购，将计就计 (2 / 2)
常晓光见路标并没有责怪他的意思，就说，那好吧，跟他们谈了这么几次，总的觉得他们，不是正路子上来的，好像有点儿成心，有点故意，就是搅和咱们的事情来了。跟这样的人谈判，真的不是一件很舒服的事情。
路标就说，反正咱们现在就遇到这样的人了，咱们要改变人家，那是做不到的事情。既然改变不了别人，那咱们就试着改变自己。
你们也不要有什么顾虑，就正常的跟他们谈，只要他能谈，咱们就能从中发现他们的企图，发现他们真正的用意，然后，咱们再采取针对性的措施。
常晓光就跟牛行长，又商量了一顿。最后两个人觉得，反正老板下了决心，他们作为执行人，只能是鸭子上架了。于是，常晓光要通了对方的电话。
常晓光说，上次咱们谈了以后，我给我们老板汇报了。我们老板觉得，我们退出也是可以的，但是你们给的价钱，低的不像话。如果你们可以提高价钱的话，我们还是可以继续谈的。
对方说，提高价钱是没有可能的事情。你们明明没有花多少成本，我们给你200万，已经是很看你们的面子了。当时已经把这个话给你们说了，现在你们还要继续谈，那还怎么谈？
常晓光就说，既然你们不愿意提高价钱，那么咱们可以从另一个角度谈吗？你们也可以退出啊。如果你们愿意退的话，我们可以给你们出一个比较高的价钱。
对方连忙问道，你们可以出到什么价位呀？常晓光说，你们愿意出200万，我们不接受，是因为在市场上没有这个价位。
咱们都是行业中的人，对这个行情，都是知道的。所以，我们实事求是，可以给你们500万。
对方说，你们愿意出500万，比我们的200万算是翻了一番。但是，如果我们自己把项目干下来的话，我们的利润就不只是500万了，究竟有多少，你们也清楚。
所以，如果你们是真心的话，我可以把你们的意图告诉我们的老板。但是，你们说的价位肯定是不行的。
常晓光一听有门儿，想了一下说道，至于说具体的价位，作为我们来说，肯定是不愿意给的太多，本来嘛买卖两条心。我们想少给，但是我们这个少给，比起你们一开始的开价，那是高了很多呀，翻了一番还多。
现在的情况是我们出了价，你们作为对手，作为卖方，你们应该有一个要价，只有你们出了价，我们才能继续谈下去。
对方说，我也知道，你我只是谈判的台前人，都是授权有限。但是，你们给出的价位，这样低，如果我这样汇报给老板，的老板，也许是会生气的。
他一生气，或者是一赌气，这个事情就不能继续谈了。所以你们的出价，要有一个可行的基础，然后我才能给老板汇报。
常晓光就说，听你的口气，你好像是有诚意的。既然如此，那么我也就不坚持500万了，在我的授权范围内，我可以给到800万，能不能成交，就要看你们的了。你给你们老板汇报一下，然后咱们再谈。
对方沉默了一下，然后说道，好吧，反正咱们都不是最后的决策者，只能是把双方的意图，双方的底线，如实的汇报给老板。老板最后怎么定？咱们再接着谈。
在一旁的牛行长，对常晓光点点头。常晓光就说，那就这样吧，你那边有了回音的话，你就联系我，我手机一天24小时开机。
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路标就说，反正咱们现在就遇到这样的人了，咱们要改变人家，那是做不到的事情。既然改变不了别人，那咱们就试着改变自己。
你们也不要有什么顾虑，就正常的跟他们谈，只要他能谈，咱们就能从中发现他们的企图，发现他们真正的用意，然后，咱们再采取针对性的措施。
常晓光就跟牛行长，又商量了一顿。最后两个人觉得，反正老板下了决心，他们作为执行人，只能是鸭子上架了。于是，常晓光要通了对方的电话。
常晓光说，上次咱们谈了以后，我给我们老板汇报了。我们老板觉得，我们退出也是可以的，但是你们给的价钱，低的不像话。如果你们可以提高价钱的话，我们还是可以继续谈的。
对方说，提高价钱是没有可能的事情。你们明明没有花多少成本，我们给你200万，已经是很看你们的面子了。当时已经把这个话给你们说了，现在你们还要继续谈，那还怎么谈？
常晓光就说，既然你们不愿意提高价钱，那么咱们可以从另一个角度谈吗？你们也可以退出啊。如果你们愿意退的话，我们可以给你们出一个比较高的价钱。
对方连忙问道，你们可以出到什么价位呀？常晓光说，你们愿意出200万，我们不接受，是因为在市场上没有这个价位。
咱们都是行业中的人，对这个行情，都是知道的。所以，我们实事求是，可以给你们500万。
对方说，你们愿意出500万，比我们的200万算是翻了一番。但是，如果我们自己把项目干下来的话，我们的利润就不只是500万了，究竟有多少，你们也清楚。
所以，如果你们是真心的话，我可以把你们的意图告诉我们的老板。但是，你们说的价位肯定是不行的。
常晓光一听有门儿，想了一下说道，至于说具体的价位，作为我们来说，肯定是不愿意给的太多，本来嘛买卖两条心。我们想少给，但是我们这个少给，比起你们一开始的开价，那是高了很多呀，翻了一番还多。
现在的情况是我们出了价，你们作为对手，作为卖方，你们应该有一个要价，只有你们出了价，我们才能继续谈下去。
对方说，我也知道，你我只是谈判的台前人，都是授权有限。但是，你们给出的价位，这样低，如果我这样汇报给老板，的老板，也许是会生气的。
他一生气，或者是一赌气，这个事情就不能继续谈了。所以你们的出价，要有一个可行的基础，然后我才能给老板汇报。
常晓光就说，听你的口气，你好像是有诚意的。既然如此，那么我也就不坚持500万了，在我的授权范围内，我可以给到800万，能不能成交，就要看你们的了。你给你们老板汇报一下，然后咱们再谈。
对方沉默了一下，然后说道，好吧，反正咱们都不是最后的决策者，只能是把双方的意图，双方的底线，如实的汇报给老板。老板最后怎么定？咱们再接着谈。
在一旁的牛行长，对常晓光点点头。常晓光就说，那就这样吧，你那边有了回音的话，你就联系我，我手机一天24小时开机。
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