第二百零二章折衷，也是谈判艺术 (2 / 3)
所以常晓光就以为，对方很快就会跟自己联系的。但是，很快他就失望了，对方并没有积极的联系他，这个叫常晓光有点意外，甚至以为自己的手机出了问题。
他时不时把自己的手机拿出来，看一看是不是自己无意之间，把手机设定为静音状态？从而耽误了对方的手机联系。
可是每一次他看的时候，自己的手机，各方面的设置状况都很正常，根本就不是自己手机的问题，而是对方的问题，看来对方并不着急。
在这种情况下，程晓光知道自己着急也没有用，你并不能主动的联系对方。如果那样的话，对方就知道你真的很着急，你是急于达成交易的，人家就更不着急了。
常晓光就很佩服路标，人家才是做大老板的料，也有大老板的范儿。他也是有七情六欲的，但是人家不表现出来自己的喜怒哀乐。不管在什么情况下，路标在常晓光他们面前，是从来没有失过态的。
谈判的实际操作人，是常晓光，是牛行长，真正操纵谈判的人，却是路标。每次给路标汇报谈判情况的时候，路标只是静静地听着，并不插话。
常晓光就特别佩服路标的心理素质！人家不生气也不着急，也就不被对手牵着鼻子走。路标有路标的节奏，什么时候谈？谈什么，人家都心中有数。
就像这一次的谈判，路标下了指示以后，就没有再过问，倒是常晓光自己，急不可耐。从这里，他就看到了自己跟路标的差别。
所以，常晓光暗暗的告诫自己，不要着急，要沉住气。这个时候要和对手比耐心，一定要比对手更加淡定，因为现在发球权在对方手里。
终于，常晓光的手机响了，他一看，接起来，就是对方的代表。简单寒暄了一下，对方就说，我把咱们谈的情况汇报给了老板，老板最近比较忙，一直没有给我回音，我也不敢催人家，只能等。
现在老板终于闲下来了，人家也没有忘记这个事儿，我们老板的意思，要叫我们退出也是可以的，只要价钱合适就行。
但是你们给出的800万的报价，显然是太低了，是低于市场行情的。按我们老板的意思，咱们现在这个项目，那个利润是很高的。
到底有多高？可能各个公司有自己的估酸办法，反正我们老板认为，三个亿的利润是没有问题的。所以呢，按照公认的10的转让费，来算的话，你们应该给我们付出，三千万的转让费，
听到这个数，常晓光暗暗吃了一惊。即便是路标授权的底线，也是不能超出两千万，现在对方一下就提出了三千万的报价，一下子就超出了一半。
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他时不时把自己的手机拿出来，看一看是不是自己无意之间，把手机设定为静音状态？从而耽误了对方的手机联系。
可是每一次他看的时候，自己的手机，各方面的设置状况都很正常，根本就不是自己手机的问题，而是对方的问题，看来对方并不着急。
在这种情况下，程晓光知道自己着急也没有用，你并不能主动的联系对方。如果那样的话，对方就知道你真的很着急，你是急于达成交易的，人家就更不着急了。
常晓光就很佩服路标，人家才是做大老板的料，也有大老板的范儿。他也是有七情六欲的，但是人家不表现出来自己的喜怒哀乐。不管在什么情况下，路标在常晓光他们面前，是从来没有失过态的。
谈判的实际操作人，是常晓光，是牛行长，真正操纵谈判的人，却是路标。每次给路标汇报谈判情况的时候，路标只是静静地听着，并不插话。
常晓光就特别佩服路标的心理素质！人家不生气也不着急，也就不被对手牵着鼻子走。路标有路标的节奏，什么时候谈？谈什么，人家都心中有数。
就像这一次的谈判，路标下了指示以后，就没有再过问，倒是常晓光自己，急不可耐。从这里，他就看到了自己跟路标的差别。
所以，常晓光暗暗的告诫自己，不要着急，要沉住气。这个时候要和对手比耐心，一定要比对手更加淡定，因为现在发球权在对方手里。
终于，常晓光的手机响了，他一看，接起来，就是对方的代表。简单寒暄了一下，对方就说，我把咱们谈的情况汇报给了老板，老板最近比较忙，一直没有给我回音，我也不敢催人家，只能等。
现在老板终于闲下来了，人家也没有忘记这个事儿，我们老板的意思，要叫我们退出也是可以的，只要价钱合适就行。
但是你们给出的800万的报价，显然是太低了，是低于市场行情的。按我们老板的意思，咱们现在这个项目，那个利润是很高的。
到底有多高？可能各个公司有自己的估酸办法，反正我们老板认为，三个亿的利润是没有问题的。所以呢，按照公认的10的转让费，来算的话，你们应该给我们付出，三千万的转让费，
听到这个数，常晓光暗暗吃了一惊。即便是路标授权的底线，也是不能超出两千万，现在对方一下就提出了三千万的报价，一下子就超出了一半。
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