第二百零二章折衷，也是谈判艺术 (1 / 3)
第二百零二章折衷，也是谈判艺术
常晓光以为，对方很快就会有回音的。因为根据他的估计，对方原来叫路标退出，是虚晃一枪。对方的真正目的，不是要叫路标他们退出的，而是要通过这样虚晃一枪，掩护他们自己退出的。
常晓光就非常后悔，当时跟对方谈判的时候，无意之中暴露了自己的底线。不过叫他庆幸的是，当时对方并没有紧紧咬住这个底线。
如果是那样的话，那可真是一点退路都没有了，那就把自己，同时也把路标逼到了墙角，没有了回旋余地。常晓光不知道应该怎样来收拾残局。
不过现在进入了拉锯的阶段，自己提出来五百万，以至于后来八百万的时候，对方很意外地并没有提出当时他说的两千万，只是一个劲的嫌这个价位低。
这样看起来，对方这一个谈判的对手，并不是一个很老练的对手。这样就给自己留下了腾挪的余地。从对方通话时候的语气可以看出，其实对方是想退出的，这也符合路标的判断。
当然，常晓光自己也有判断，对方既然是一个新注册成立的公司，那也就意味着，对方并没有什么资金实力，也没有什么实战的经验。
这样的公司，究竟有没有实力拿下这样的项目？常晓光是有一个很大的怀疑的。
根据他以往的经验，这样的公司，要么只能给别人的公司打下手，干一些边边角角的事情。
要么他有自己的背景，有自己的手段，他可以拿下项目。但是，拿下项目不是他们的目的，他们的目的是要做二业主，需要把项目再转包出去的，他们是赚快钱的。
所以，当对方提出要路标的公司退出的时候，常晓光就非常的怀疑，怀疑自己是不是听错了？从现在的情况看，这就正常了。说明，对方是自己要退出，耍了一个花招而已，来了一个障眼法。
当常晓光最后提出八百万的时候，常晓光觉的，这个报价，实际上已将经很大了。尽管离自己原来提出的两千万，还有距离，但是相比对方一开始提出的二百万，还是要高出很多很多。
如果对方真的是想退出的话，他们就会觉得，这个八百万的报价，真的能体现出路标公司的诚意的。当然他们也会知道这个八百万并不是最终的报价，但最起码来说，是一个有诚意的基础。
常晓光以为，提出这个报价以后，对方并没有直接的拒绝，而是要把这个结果汇报给他们老板。在通常情况下，谈判对手就会选择自己报一个价。
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常晓光以为，对方很快就会有回音的。因为根据他的估计，对方原来叫路标退出，是虚晃一枪。对方的真正目的，不是要叫路标他们退出的，而是要通过这样虚晃一枪，掩护他们自己退出的。
常晓光就非常后悔，当时跟对方谈判的时候，无意之中暴露了自己的底线。不过叫他庆幸的是，当时对方并没有紧紧咬住这个底线。
如果是那样的话，那可真是一点退路都没有了，那就把自己，同时也把路标逼到了墙角，没有了回旋余地。常晓光不知道应该怎样来收拾残局。
不过现在进入了拉锯的阶段，自己提出来五百万，以至于后来八百万的时候，对方很意外地并没有提出当时他说的两千万，只是一个劲的嫌这个价位低。
这样看起来，对方这一个谈判的对手，并不是一个很老练的对手。这样就给自己留下了腾挪的余地。从对方通话时候的语气可以看出，其实对方是想退出的，这也符合路标的判断。
当然，常晓光自己也有判断，对方既然是一个新注册成立的公司，那也就意味着，对方并没有什么资金实力，也没有什么实战的经验。
这样的公司，究竟有没有实力拿下这样的项目？常晓光是有一个很大的怀疑的。
根据他以往的经验，这样的公司，要么只能给别人的公司打下手，干一些边边角角的事情。
要么他有自己的背景，有自己的手段，他可以拿下项目。但是，拿下项目不是他们的目的，他们的目的是要做二业主，需要把项目再转包出去的，他们是赚快钱的。
所以，当对方提出要路标的公司退出的时候，常晓光就非常的怀疑，怀疑自己是不是听错了？从现在的情况看，这就正常了。说明，对方是自己要退出，耍了一个花招而已，来了一个障眼法。
当常晓光最后提出八百万的时候，常晓光觉的，这个报价，实际上已将经很大了。尽管离自己原来提出的两千万，还有距离，但是相比对方一开始提出的二百万，还是要高出很多很多。
如果对方真的是想退出的话，他们就会觉得，这个八百万的报价，真的能体现出路标公司的诚意的。当然他们也会知道这个八百万并不是最终的报价，但最起码来说，是一个有诚意的基础。
常晓光以为，提出这个报价以后，对方并没有直接的拒绝，而是要把这个结果汇报给他们老板。在通常情况下，谈判对手就会选择自己报一个价。
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