第四章先声，志在夺人 (1 / 3)
第四章先声，志在夺人
龙头还没有坐到老大的位置，狂飙就出现了。
仇有余凭着直觉，知道这次遇到对手了。当然，他也没有惊慌失措，他懂得沉着应对。他找了一家调查公司，专门作了狂飙公司的背景调查。知道他是从那个小地方走出来的公司。在原来的出发地，做得还可以。但是，更多的情况，就调查不出来了。
天得利公司对狂飙商贸的开业，异常重视。为了应对这个横空出世的对手，专门派出一个副总，组建了一个团队，针对性地搞了一个唱对台戏的方案。这个方案的宗旨就是，以自己的活动，抵消狂飙开业的冲击。
狂飙既然敢来，就应了一句老话，来者不善。商场如战场，对任何的对手，都必须在战术上重视。仇有余亲自找那个副总谈了话，中心意思就是要他务必在第一回合中，就彻底把狂飙打趴下，最好能把他们赶回老家去。最次，也要杀杀他的威风，叫他知道一下厉害，从此一蹶不振，从而保持天得利的地位。杀鸡就是要用牛刀，千万不要小看小地方来的人，他们也是在竞争中胜出的人。
副总给仇有余汇报了他们的大致思路。根据惯例，凡是新开张的商场，都要有一个很隆重的开业仪式，在仪式中肯定要有一些优惠活动，聚集人气，提高他们的知名度。他们要在狂飙商贸开业的前后半个月里，搞一次大的营销活动来跟狂飙相抗衡。
活动的具体方案，已经有了眉目，而且，从现在开始，就已经执行了。比如说，媒体方面，他们在晚报搞了一个有偿新闻，是系列的报道，内容是天得利商场的社会责任报告。
这个系列报道，仇有余也看到了，已经是第二篇了。他还比较满意，没有赤裸裸地为天得利歌功颂德，而是通过一个个的故事，推导出结论，天得利在商不仅仅言商，而是尽了自己的社会责任。
夹页广告，也加强了火力，预告将在某时段，推出大型反馈活动，敬请期待。
还有，天得利冠名了一个电视剧，而这正是热火朝天的韩剧。每天晚上都会有数不清的家庭主妇，掐着点，等在电视机前面，跟剧中人物一起大笑，一起流泪。悲喜之间，也记住了天得利。真正决定购买意向的，正是这些同悲欢的主妇。
仇有余对这些活动都表示赞成，他对副总的思路表扬了一番，他说，我们天得利是坐地户，优势是以逸待劳。狂飙他开业之前，有些动作是不好搞的。我们天得利在这方面就沾点便宜，可以有针对性地先声夺人搞宣传。你们这些活动都没有问题，有平面媒体，也有立体媒体，有声有色。
但是，有两个方面的缺失，要注意一下。仇有余仰起头来看天花板，一边看，一边说。一个是广播媒体，一个是网络媒体。广播媒体一是音乐台，一是交通台，覆盖面都比较大。网络媒体，现在注意的人不多，但是影响也很大，我们的广告宣传，不能有空白点。要覆盖所有的人群。停顿了一下，重复说，所有的人群，嗯，是潜在的购买人群。
副总点点头，这方面的问题，我们会注意的，马上派人跟有关方面联系。只是，咱们这边，有一个费用的问题。
仇有余不看天花板了，看天花板，是他最近的习惯动作。原因是他看到了一篇论述天花板的文章，文章说到的天花板，其实是一个企业经营的问题。企业发展到一定规模以后，面临一个天花板问题，好像室内的天花板，到了顶了，不能往上再发展了。
这篇文章对仇有余触动很大。他们的天得利目前也面临着同样的问题，利润已经达到饱和点了，规模限制死了，再要发展就是扩张的问题。但是，扩张需要成本。巧妇难为无米之炊啊。
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龙头还没有坐到老大的位置，狂飙就出现了。
仇有余凭着直觉，知道这次遇到对手了。当然，他也没有惊慌失措，他懂得沉着应对。他找了一家调查公司，专门作了狂飙公司的背景调查。知道他是从那个小地方走出来的公司。在原来的出发地，做得还可以。但是，更多的情况，就调查不出来了。
天得利公司对狂飙商贸的开业，异常重视。为了应对这个横空出世的对手，专门派出一个副总，组建了一个团队，针对性地搞了一个唱对台戏的方案。这个方案的宗旨就是，以自己的活动，抵消狂飙开业的冲击。
狂飙既然敢来，就应了一句老话，来者不善。商场如战场，对任何的对手，都必须在战术上重视。仇有余亲自找那个副总谈了话，中心意思就是要他务必在第一回合中，就彻底把狂飙打趴下，最好能把他们赶回老家去。最次，也要杀杀他的威风，叫他知道一下厉害，从此一蹶不振，从而保持天得利的地位。杀鸡就是要用牛刀，千万不要小看小地方来的人，他们也是在竞争中胜出的人。
副总给仇有余汇报了他们的大致思路。根据惯例，凡是新开张的商场，都要有一个很隆重的开业仪式，在仪式中肯定要有一些优惠活动，聚集人气，提高他们的知名度。他们要在狂飙商贸开业的前后半个月里，搞一次大的营销活动来跟狂飙相抗衡。
活动的具体方案，已经有了眉目，而且，从现在开始，就已经执行了。比如说，媒体方面，他们在晚报搞了一个有偿新闻，是系列的报道，内容是天得利商场的社会责任报告。
这个系列报道，仇有余也看到了，已经是第二篇了。他还比较满意，没有赤裸裸地为天得利歌功颂德，而是通过一个个的故事，推导出结论，天得利在商不仅仅言商，而是尽了自己的社会责任。
夹页广告，也加强了火力，预告将在某时段，推出大型反馈活动，敬请期待。
还有，天得利冠名了一个电视剧，而这正是热火朝天的韩剧。每天晚上都会有数不清的家庭主妇，掐着点，等在电视机前面，跟剧中人物一起大笑，一起流泪。悲喜之间，也记住了天得利。真正决定购买意向的，正是这些同悲欢的主妇。
仇有余对这些活动都表示赞成，他对副总的思路表扬了一番，他说，我们天得利是坐地户，优势是以逸待劳。狂飙他开业之前，有些动作是不好搞的。我们天得利在这方面就沾点便宜，可以有针对性地先声夺人搞宣传。你们这些活动都没有问题，有平面媒体，也有立体媒体，有声有色。
但是，有两个方面的缺失，要注意一下。仇有余仰起头来看天花板，一边看，一边说。一个是广播媒体，一个是网络媒体。广播媒体一是音乐台，一是交通台，覆盖面都比较大。网络媒体，现在注意的人不多，但是影响也很大，我们的广告宣传，不能有空白点。要覆盖所有的人群。停顿了一下，重复说，所有的人群，嗯，是潜在的购买人群。
副总点点头，这方面的问题，我们会注意的，马上派人跟有关方面联系。只是，咱们这边，有一个费用的问题。
仇有余不看天花板了，看天花板，是他最近的习惯动作。原因是他看到了一篇论述天花板的文章，文章说到的天花板，其实是一个企业经营的问题。企业发展到一定规模以后，面临一个天花板问题，好像室内的天花板，到了顶了，不能往上再发展了。
这篇文章对仇有余触动很大。他们的天得利目前也面临着同样的问题，利润已经达到饱和点了，规模限制死了，再要发展就是扩张的问题。但是，扩张需要成本。巧妇难为无米之炊啊。
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