1. 谈判家剪影 (2 / 4)
神奇的“石头汤”终于煮好了！大家喝了之后，都说，这石头真是神奇，不可思议，竟然可以煮出那么美味的汤。旅人，无疑是一个成功的谈判家，因为他说服了厨娘，实现了他的目的。
当年，穷困的法国作家拉伯雷想去巴黎，却偏偏一分钱也没有。他就故意笑眯眯地当着警察的面拿出几张白纸，分别在上面写上“送给皇后的药”“送给王子的药”“送给公主的药”，然后在白纸里包了点红色粉末。
警察见拉伯雷行踪古怪，疑为刺客，就把他押到了巴黎，经审查排除了刺客的嫌疑，又只好把他给放了。这个笑眯眯的拉伯雷一分钱也没花，就在大批警察的“护送”下平平安安地到达了巴黎！
拉伯雷是个了不起的谈判家，他成功地说服了警察。
没有钱、没有才华、没有时间、没有资源、没有工具、没有团队、没有人脉关系……这些都只是借口而已。在这个时代，没有资源，或者凭借一点点资源，也可以成就大业。怎么做呢？这就要求你拥有谈判家的智慧、口才与行动。当你能够说服拥有钱、拥有才华、拥有时间、拥有资源、拥有工具或拥有人脉关系的人帮助你时，你就成功了。
为何被骗
有位四十多岁的老师，一天他走在路上时，突然有辆小货车停在他身边，他本来以为是司机要问路，结果司机却问他要不要买西装，只须市价的二、三成就可以买到。
老师不相信会有这么廉价的西装，遂准备不予理会继续往前走，那位卖西装的人又向他小声说：“老实说，我本来是拉这些西装到百货公司交货的，但是对方却认为这几件西装有小瑕疵，结果退了货，我又不好意思再载回公司，所以请你帮忙，只要付一点钱就卖给你了。”
这位老师相信了他这番话，就掏出一百元钱买下一套西装。可是回到家仔细一看，才发现原来是非常粗劣的产品，他对于自己的无知感到非常懊恼。
任何人对于太过甜蜜的话，一般都不敢相信。可是对方如果主动说出弱点，“因为有点小毛病”，听者都会认为：“原来如此，难怪这么便宜。”于是就相信了对方的话。百货公司大甩卖时，售货员往往也是以“稍有瑕疵的货物”的说辞吸引顾客购买。
一般人对于太过夸大其辞的话都不敢相信，可是当其中含有百分之一的真实性时，剩下的百分之九十九的谎言就无法看穿了。而且很奇怪的是，相信有这种谎言的人都是知识程度较高者，也就是自信自己决不会上他人的当的人。
很多时候，善良的我们不得不承认，骗子在骗人成功时，也充当了一回谈判家的角色，因为他们抓住了人性的弱点，成功地把人给骗了。
如何说“不”
你求别人一件事，对方不肯，往往这时最令你难堪的不是事情没办成，而是自己遭到拒绝，失了面子。别人求你一件事，你不好意思拒绝，是怕伤了人家自尊。历史上，很多成功的领导人都精通“拒绝”的艺术。在说“不”的同时，还能给足对方面子。19世纪英国首相狄斯雷利就是一例。
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当年，穷困的法国作家拉伯雷想去巴黎，却偏偏一分钱也没有。他就故意笑眯眯地当着警察的面拿出几张白纸，分别在上面写上“送给皇后的药”“送给王子的药”“送给公主的药”，然后在白纸里包了点红色粉末。
警察见拉伯雷行踪古怪，疑为刺客，就把他押到了巴黎，经审查排除了刺客的嫌疑，又只好把他给放了。这个笑眯眯的拉伯雷一分钱也没花，就在大批警察的“护送”下平平安安地到达了巴黎！
拉伯雷是个了不起的谈判家，他成功地说服了警察。
没有钱、没有才华、没有时间、没有资源、没有工具、没有团队、没有人脉关系……这些都只是借口而已。在这个时代，没有资源，或者凭借一点点资源，也可以成就大业。怎么做呢？这就要求你拥有谈判家的智慧、口才与行动。当你能够说服拥有钱、拥有才华、拥有时间、拥有资源、拥有工具或拥有人脉关系的人帮助你时，你就成功了。
为何被骗
有位四十多岁的老师，一天他走在路上时，突然有辆小货车停在他身边，他本来以为是司机要问路，结果司机却问他要不要买西装，只须市价的二、三成就可以买到。
老师不相信会有这么廉价的西装，遂准备不予理会继续往前走，那位卖西装的人又向他小声说：“老实说，我本来是拉这些西装到百货公司交货的，但是对方却认为这几件西装有小瑕疵，结果退了货，我又不好意思再载回公司，所以请你帮忙，只要付一点钱就卖给你了。”
这位老师相信了他这番话，就掏出一百元钱买下一套西装。可是回到家仔细一看，才发现原来是非常粗劣的产品，他对于自己的无知感到非常懊恼。
任何人对于太过甜蜜的话，一般都不敢相信。可是对方如果主动说出弱点，“因为有点小毛病”，听者都会认为：“原来如此，难怪这么便宜。”于是就相信了对方的话。百货公司大甩卖时，售货员往往也是以“稍有瑕疵的货物”的说辞吸引顾客购买。
一般人对于太过夸大其辞的话都不敢相信，可是当其中含有百分之一的真实性时，剩下的百分之九十九的谎言就无法看穿了。而且很奇怪的是，相信有这种谎言的人都是知识程度较高者，也就是自信自己决不会上他人的当的人。
很多时候，善良的我们不得不承认，骗子在骗人成功时，也充当了一回谈判家的角色，因为他们抓住了人性的弱点，成功地把人给骗了。
如何说“不”
你求别人一件事，对方不肯，往往这时最令你难堪的不是事情没办成，而是自己遭到拒绝，失了面子。别人求你一件事，你不好意思拒绝，是怕伤了人家自尊。历史上，很多成功的领导人都精通“拒绝”的艺术。在说“不”的同时，还能给足对方面子。19世纪英国首相狄斯雷利就是一例。
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