1. 谈判家剪影 (3 / 4)
有个野心勃勃的军官一再请求狄斯雷利加封他为男爵。首相知道此人才能超群，也很想跟他处好关系，但军官不够加封条件，狄斯雷利无法满足他的要求。一天，首相把军官单独请到办公室里，对他说：“亲爱的朋友，很抱歉，我不能给你男爵的封号，但我可以给你一样更好的东西。”
狄斯雷利放低声音说：“我会告诉所有人，我曾多次请你接受男爵的封号，但都被你拒绝了。”
这个消息一传出，众人都称赞军官谦虚无私，淡泊名利，对他的礼遇和尊敬远远超过了对任何一位男爵。军官由衷感激狄斯雷利，后来成为了他最忠实的伙伴和军事后盾。
狄斯雷利，无疑是极其成功的谈判家。因为他拒绝了别人，却还能让对方口服心服，最终成为自己的支持者。
苏秦和张仪
在战国时代，最有名的说客和谋士是苏秦，并且被尊称为苏子。他是那些梦想得到权力、金钱和荣耀的士大夫们的楷模。他的精彩言论和谋划主要记录在《秦策》《齐策》《楚策》《赵策》等策中。请看苏秦的谈判高招。
东周想种水稻，西周不放水，东周为此而忧虑。苏秦就对东周君说：“请让我去西周说服他们放水，可以吗？”于是他去拜见西周君，说：“您的主意打错了！如果不放水，反而使东周有了致富的机会。现在东周的百姓都种麦子，没有种其他东西。您如果想坑害他们，不如突然一下子给他们放水，去破坏他们的庄稼。等您放了水，东周一定又改种水稻；等他们种上了水稻，就再给他们停水。如果这样，那么就可以使东周的百姓完全依赖于西周而听命于您了。”西周君说：“好。”于是就放了水。这样，苏秦得到了两国国君的赏赐。
苏秦是最优秀的谈判家之一，是纵横家中的领军人物。跟苏秦齐名的还有张仪、陈轸、鲁仲连、甘茂等一批说客与谋士。这些人，在国与国之间来往，在君王与权贵面前，凭着言辞，化不利为有利，化腐朽为神奇，他们的谋略与口才非常高明。他们比常人更会揣摩，更能把握事物的整体性、关联性、矛盾关系。他们审时度势，拨开掩盖在事物之上的遮蔽物，洞察事物表象背后的本质，从而认清事理，把握事物发展的方向，具有比常人高明一筹的预见性和判断力。
政治家们的说服艺术
政治家往往拥有比较杰出的谈判能力。例如，邓小平同志就是这样一位优秀的谈判家。
这里，我们给大家介绍一下，像邓小平同志这样的说服高手，是如何让下属做到心服口服，从而更加热诚地为组织、为人民服务的。
邓小平在说服艺术方面，有他的独特风格：达观、倔强、直率、务实。他在做人的思想工作时，不绕弯子，说话往往单刀直入，一语切中要害。初听起来，的确有些让人难以接受，可事后仔细一想，会使你对他肃然起敬，进而自觉地克服自己的缺点，改正自己的错误。
在解放战争时期，为了让大家克服骄傲自满情绪，取得更大胜利，邓小平以拒绝与下级握手的方式，来说服教育广大指战员。那是1947年，在一次师以上领导干部参加的会议上，当与会同志纷纷伸出热情的手向邓小平问候时，邓小平竟一反平时体贴下级的常态，给同志们泼了一盆冷水，说：“今天开会不与你们握手！”结果搞得那些伸出双手的司令员和政委们很难堪。接着，邓小平又神情严肃地说，“今天就是要消消大家的骄气。不要因为刚打了两个胜仗，就沾沾自喜，握手言欢，心满意足，你好我好，大家都好，尾巴翘到天上去了！这样下去能完成党中央和中央军委交给我们的任务吗？我不与你们握手，是要你们好好地想一想，多想想自己的不足。”正是这次不握手的会议，给参加会议的司令员、政委们留下了深刻的印象，他们都为邓小平那柔中带刚、刚柔并用的独特的说服艺术所折服。
对邓小平在谈判中的说服之道领教最深的，当数英国前首相撒切尔夫人了。这个素有“铁娘子”之称的女首相，本想在与邓小平谈香港的前途问题时说服邓小平，结果在中国这位伟人面前，“铁娘子”失去了昔日的威风，不仅没有说服邓小平，反而被邓小平说服了。
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狄斯雷利放低声音说：“我会告诉所有人，我曾多次请你接受男爵的封号，但都被你拒绝了。”
这个消息一传出，众人都称赞军官谦虚无私，淡泊名利，对他的礼遇和尊敬远远超过了对任何一位男爵。军官由衷感激狄斯雷利，后来成为了他最忠实的伙伴和军事后盾。
狄斯雷利，无疑是极其成功的谈判家。因为他拒绝了别人，却还能让对方口服心服，最终成为自己的支持者。
苏秦和张仪
在战国时代，最有名的说客和谋士是苏秦，并且被尊称为苏子。他是那些梦想得到权力、金钱和荣耀的士大夫们的楷模。他的精彩言论和谋划主要记录在《秦策》《齐策》《楚策》《赵策》等策中。请看苏秦的谈判高招。
东周想种水稻，西周不放水，东周为此而忧虑。苏秦就对东周君说：“请让我去西周说服他们放水，可以吗？”于是他去拜见西周君，说：“您的主意打错了！如果不放水，反而使东周有了致富的机会。现在东周的百姓都种麦子，没有种其他东西。您如果想坑害他们，不如突然一下子给他们放水，去破坏他们的庄稼。等您放了水，东周一定又改种水稻；等他们种上了水稻，就再给他们停水。如果这样，那么就可以使东周的百姓完全依赖于西周而听命于您了。”西周君说：“好。”于是就放了水。这样，苏秦得到了两国国君的赏赐。
苏秦是最优秀的谈判家之一，是纵横家中的领军人物。跟苏秦齐名的还有张仪、陈轸、鲁仲连、甘茂等一批说客与谋士。这些人，在国与国之间来往，在君王与权贵面前，凭着言辞，化不利为有利，化腐朽为神奇，他们的谋略与口才非常高明。他们比常人更会揣摩，更能把握事物的整体性、关联性、矛盾关系。他们审时度势，拨开掩盖在事物之上的遮蔽物，洞察事物表象背后的本质，从而认清事理，把握事物发展的方向，具有比常人高明一筹的预见性和判断力。
政治家们的说服艺术
政治家往往拥有比较杰出的谈判能力。例如，邓小平同志就是这样一位优秀的谈判家。
这里，我们给大家介绍一下，像邓小平同志这样的说服高手，是如何让下属做到心服口服，从而更加热诚地为组织、为人民服务的。
邓小平在说服艺术方面，有他的独特风格：达观、倔强、直率、务实。他在做人的思想工作时，不绕弯子，说话往往单刀直入，一语切中要害。初听起来，的确有些让人难以接受，可事后仔细一想，会使你对他肃然起敬，进而自觉地克服自己的缺点，改正自己的错误。
在解放战争时期，为了让大家克服骄傲自满情绪，取得更大胜利，邓小平以拒绝与下级握手的方式，来说服教育广大指战员。那是1947年，在一次师以上领导干部参加的会议上，当与会同志纷纷伸出热情的手向邓小平问候时，邓小平竟一反平时体贴下级的常态，给同志们泼了一盆冷水，说：“今天开会不与你们握手！”结果搞得那些伸出双手的司令员和政委们很难堪。接着，邓小平又神情严肃地说，“今天就是要消消大家的骄气。不要因为刚打了两个胜仗，就沾沾自喜，握手言欢，心满意足，你好我好，大家都好，尾巴翘到天上去了！这样下去能完成党中央和中央军委交给我们的任务吗？我不与你们握手，是要你们好好地想一想，多想想自己的不足。”正是这次不握手的会议，给参加会议的司令员、政委们留下了深刻的印象，他们都为邓小平那柔中带刚、刚柔并用的独特的说服艺术所折服。
对邓小平在谈判中的说服之道领教最深的，当数英国前首相撒切尔夫人了。这个素有“铁娘子”之称的女首相，本想在与邓小平谈香港的前途问题时说服邓小平，结果在中国这位伟人面前，“铁娘子”失去了昔日的威风，不仅没有说服邓小平，反而被邓小平说服了。
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